大调整，十八酒坊期待新飞跃——访衡水老白干酒业公司销售总经理王占刚

衡水老白干的品牌含金量与企业实力勿庸置疑，而它精心打造出来的十八酒坊在业内也引起了高度关注。自2001年上市以来，十八酒坊在其主销区河北市场上表现尤为抢眼。2003年的销售额突破了三千万元，应该说这样的销售成绩不俗的。但十八酒坊人对此成绩显然并不甘心，他们近期正在筹谋一次大的调整以期实现新跨越。为此，记者于6月22日拜访了衡水老白干酒业公司销售总经理王占刚。     

经销商要有终端掌控意识

河南高经理代理着烟台长城葡萄酒和泸州老酒坊，2003年到2005年短短两年时问，高经理就成为当地最具影响力。最有发展潜力的代理商。同行们都说他是突然“冒出来”的。高经理把自己的成功归结为：有效地控制了终端。除了直接运作市区餐饮店外，高经理还买断了一些县级市场的顶级酒店，引导、推动二批发展，同时对二批实施监督管理。     

成都白酒市场期待新格局

抛开几个全国性的高端名酒不谈，成都市场上的品牌大致可以分为两大派系，一是我们通常所说的“三剑客”，包括丰谷、江口醇以及小角楼。他们主要在中低档市场上份额比较大；另外就是泸州系，包括泸州老窖特曲，二曲、老酒坊以及浓香经典，这些品牌主要在中高档市场拓展。不过种种迹象表明，成都的市场格局目前正处于巨变之中。从去年下半年以来，丰谷正在向上调整产品结构，泸州醇则从商超高调杀人餐饮渠道，而天成祥酒业的江汉春针对餐饮渠道的强势促销引起了很多竞品的高度关注。这些都使得原来泾渭分明的势力格局变得扑朔迷离。     

“老泸州”酒新装上阵

日前，记者在泸州老窖股份有限公司了解到，该公司旗下的一款文化战略品牌“老泸州”酒，已于2004年底成功完成了产品包装升级换代工作。     

张战平：经销商要建立长效发展机制

在河北邯郸。提起九龙酒类营销公司可谓无人不晓。短短8年时间，在总经理张战平带领下，九龙公司的销售业绩节节攀升，最初经营的衡水老白干年销售额只有300万，如今代理的十八酒坊今年将能卖到3500万。提起公司的发展，张战平这样说，白酒操作难度的不断增加给经销商发展带来了诸多难题，但这并不是主要的，最主要的是要创新营销理念和管理模式，从机制上保证企业的长足健康发展。[第一段]     

成功“挑刺”，永盛烧坊彰显质量优势

永盛烧坊是泸州老窖股份有限公司在2003年推出的战略性产品，2003年9月，现任泸州老窖股份有限公司总经理兼销售公司总经理张良在接受记者采访时表示：三大系列支撑泸州老窖的未来!这三大系列就是指国窖&;#183;1573、以泸州老窖特曲为核心的泸州老窖系列以及永盛烧坊系列。上市一年多的时间里，永盛烧坊已经在河北、重庆、云南等市场取得了不俗的业绩。     

提价，战略行为还是战术手段

近日，笔者在北京街头意外发现了泸州老窖的路牌灯箱广告，消费者最为熟悉和喜爱的泸州老窖特曲时隔数年旧貌换新颜，崭新的中华老字号泸州老窖特曲新形象正式上市，出厂价提高了约20元，一举突破百元大关，终端零售价更是达到了130～148元之间。据厂家透露，中华老字号泸州老窖特曲上市后，将逐步替代老特曲。两者不谋而合，在这之前，安徽口子窖已经在其战略市场——合肥大力度推广终端零售价在75元的新品老字号老口子酒。其意图何在？[第一段]     

合同的一般性条款有什么法律意义？

曾律师：你好!我所在的公司是一家集团公司，集团公司下属全资子公司的经理向我们法务部门求助。今年年初子公司与国外公司签订了一份有关化工原料的合同，合同总价为美元120万，交货期是今年2月底，到港目的地为上海港，支付方式为即期信用证。由于市场价格发生了变化，也就是说，该货物现在已经涨价。为此，国外公司没有如期交货。     

垄断的好处

一个在国资委考评中高分通过的著名国企,一个靠垄断资源赢利的大公司,给中小投资者带来的回报却少得可怜涨价!涨价!!涨价!!!今年二季度以来,"涨价"是曝光频率最高的词组之一。猪肉涨价、禽蛋类涨价、蔬菜涨价、食用油涨价、粮食涨价、方便面涨价、奶制品涨价、白色家电涨价……总之众人拾柴火焰高,我们的衣食住行以比国家统计局     

商机

山西汾酒集团老酒坊酒诚邀全国各地经销商，五粮液集团吉祥如意酒新推礼盒，西柏坡酒诚招代理商，杭州远大食品有限公司诚招浙江各市县经销商，香水井诚邀全国市场合作伙伴……     

横下一条心 拿下石家庄——十八酒坊启动全新攻势

石家庄白酒市场历来是白酒厂商的必争之地，尤其是近些年具备省外背景的品牌白杨、黑土地、亚克西、道光廿五等品牌的陆续畅销，更使得石家庄市场成为各地白酒品牌蜂拥而入的省会城市之一。但今年这一形势正在发生大的变化，地方品牌除了产品线非常齐全＼发展比较稳健的板城烧锅外，具备雄厚实力的衡水老白干集团推出的中高档产品十八酒坊销售量不断攀升，其在连续几年终端扎实培育的基础上，有望在今年下半年全面实现成为石家庄白酒市场强势品牌的目标。     

创新与继承托起酒中珍——喜年喜

历数酒城泸州的佳酿，人们也许不知道喜年喜酒的前世今生，但从这种酒上市的那一天起，就注定了将是今年泸州酒界的一大亮点。     

2007名酒系脉络探析

今年春交会前茅台、五粮液相继涨价，这时就有人预测，名酒依然会成为今年行业的焦点。茅台市场价首次超过了五粮液，那么五粮液会有何反应？剑南春的价格是否也会上调？泸州老窖的价格不断上涨其战略目的何在？当然，2007年发生在名酒身上的不可能只是价格，还会有产品的开发规划、市场拓展以及众多名酒在2007年的突围等等。尽管价格、新品、市场等都是老话题，但仔细琢磨，如今这些老话题还真有一些新鲜的味道。     

盛世天香：战略规划中的独立品牌——就盛世天香访泸州老窖股份公司总经理张良

6月23日，《糖烟酒周刊》应邀参加了在酒城泸州举行的“中国白酒OEM泸州论坛”，在此期间，《糖烟酒周刊》了解到泸州老窖公司新推出了一个战略独立品牌——盛世天香，并且产品刚刚最终封样。于是，《糖烟酒周刊》参会代表、白酒界知名记者汪社锋在第一时间内就此独家采访了泸州老窖股份有限公司总经理张良。     

金秋盛典 老窖飘香——泸州老窖举行系列庆祝活动

10月22日-26日，泸州老窖股份公司在酒城泸州举行了一系列的活动，整个活动围绕着“泸州老窖巴拿马国际金奖90周年庆典暨营销指挥中心落成典礼”这一核心主题进行。这一系列活动的成功举行，充分显示了泸州老窖近几年来日益增长的人气，显示了泸州老窖公司对知识、技术、专家的尊重，显示了泸州老窖未来更好的发展前景。     

出租车业 个体化还是公司化

北京市出租车涨价的听证会虽然最后以一致表决通过的方式认定了对出租车涨价的方案，但是对北京出租车涨价这一关乎民生的大问题应该慎之叉慎。纵观北京市民和出租公司对涨价的态度，实事求是地讲，绝大多数的老百姓依然希望消费低价位的出租车，花最少的钱享受最好的出行服务。为什么同样在北京，面对出租车涨价，面对燃油价格上调，个体出租会泰然应对，而公司司机却满脸惆怅？究其实质就是个体出租和公司出租两种体制使然。     

涨价成百姓热门话题 专家分析物价从何涨起

“水费涨了，油价涨了，粮食也涨价了，电费不也要涨价了吗?”家住北京海淀区甘家口的张女士对记者说，“什么都在涨价，这个月家里的支出多了不少。”正如张女士所言，进入今年第三季度以来，北京市的基本生活物资和日用消费品价格都有了不同程度的提高。涨价已经成为近来人们谈论最多的话题。     

泸州老窖痛砍子品牌 经销商睁大双眼找商机

根据我刊得到的资料，泸州老窖公司在春节前对泸州字头的子品牌痛下杀手，除了少数经营比较好的品牌以外，大部分品牌都被砍掉，不再允许销售。泸州老窖这一举措是该公司净化品牌行动的开始，展示了泸州老窖良性发展的决心。同时也给市场提供了新的商机。     

再严密的市场也存在机会

老酒坊（化名）是D市丑小鸭酒业（化名）新推出的一款产品、包装为纯蓝色，算是追赶目前酒类行业盛刮的蓝色旋风潮流。在以金六福为代表的红色包装席卷全国酒类市场时，蓝色包装的流行倒是显得异军突起，也算是从包装上面打了一张差异牌。     

经销油污一喷净 送货司机从负债到富翁

一瓶油污一喷净 养活幸福一个家 当商机擦肩，你有敏锐发眼光、果断抓住的胆量和魄力吗？ 三年前，山东轩龙洁品科技公司业务部主管张建，应四川泸州家电批发商高老板的邀请，来到泸州商谈合作事宜。高老板以经销油烟机为主，因此格外看好轩龙公司主打产品‘妙沙’牌油污一喷净，希望能做泸州独家代理。