基于消费者隐性需求的企业营销规划

在经济全球化的背景下,国内企业的市场竞争日益激烈,营销策略也在不断发生改变。传统的营销模式已经显现出一定的局限性,对于隐性消费需求的研究逐渐成为营销领域的热门课题。消费者心目中的产品概念已经开始从产品本身延伸到附加产品以及产品服务上,企业的营销行为也开始逐渐转向以良好的产品形象和服务影响消费者的心理的隐性营销行为。本文通过对企业隐性消费需求营销的研究,分析了基于消费者隐性需求的企业营销规划,以期为相关方面的研究提供参考。     

基于消费者隐性需求的企业营销创新研究

依据消费者对需求的信息认知度和价值感知度,消费者隐性需求可分为意识半隐性需求、结构半隐性需求和完全隐性需求.文章指出,感知缺陷、知觉选择、知觉解释以及认知能力等因素导致了消费者隐性需求的产生.消费者的隐性需求只有转化为显性需求,才能为消费者自身所察觉,并对企业的各种信息刺激产生反应,最终产生消费动力,进而形成消费意愿.消费者隐性需求的特点决定了企业只有改变传统的营销模式,通过不断创新营销策略,才能够真正地挖掘出消费者的隐性需求,从而为消费者创造更大的价值.     

隐性需求内涵解析及其与企业营销创新激活

本文首先分析了隐形需求的内涵和类别,在此基础上,提出了针对企业营销工作的创新途径.以期对有关方面开展相应的营销工作有所帮助     

需求驱动型营销管理研究

市场的产生是因为顾客有各种不同的需求，需求赋予了企业更快的反应能力，客户需求与供应链直接联系在一起，而且帮助他们在利润方面实现飞跃。不同的个体、不同的外界环境、不同的发展阶段的需求层次和侧重点都不同；同时，需求还会随着环境的变化以及自身内在的发展而变化。、需求具有模糊性、动态性、多样性和优先性等特点。企业要想成为需求驱动型营销企业最关键因素就是了解需求、调整需求和响应需求。     

需求驱动型营销管理研究

市场的产生是因为顾客有各种不同的需求,需求赋予了企业更快的反应能力,客户需求与供应链直接联系在一起,而且帮助他们在利润方面实现飞跃。不同的个体、不同的外界环境、不同的发展阶段的需求层次和侧重点都不同;同时,需求还会随着环境的变化以及自身内在的发展而变化。需求具有模糊性、动态性、多样性和优先性等特点。企业要想成为需求驱动型营销企业最关键因素就是了解需求、调整需求和响应需求。     

需求驱动型营销管理体系研究

市场营销作为企业最显著、最独特的职能,在市场竞争激励化的大背景下越来越受到企业的重视。相对于供给推动型营销,需求驱动型营销在产生背景、管理流程、营销资源配置及关键能力等方面存在着相对独特的运作模式。论文从需求驱动型营销产生的背景出发,探讨了其重要的营销管理环节和资源配置特点及对企业的关键能力要求,整合出了需求驱动型营销的管理体系。     

电力营销发展环境与需求方向

随着国民经济的发展,电力消费量也呈同步增长态势,今后相当一个时期,我国电力仍可能持续高速增长。电力行业遇到了新的发展环境,因此也对电力营销提出了新的要求。本文研究了我国电力企业面临的宏观经济环境、中观渠道环境和微观机制环境,对电力企业经营环境的改善具有一定的借鉴意义。     

汽车消费需求与营销对策

汽车已逐步进入家庭,汽车消费者对汽车价格、品牌、服务会有什么需求,汽车生产企业应如何适应消费者的需求,建立一套完善的汽车营销策略,是汽车营销的的一个重要课题。     

需求必须管理营销

市场的导向作用、顾客的中心地位、满足需求的目的性决定需求在市场运行中始终处于矛盾的主要方面和支配地位。市场导向决定需求必须管理营销、交换的目的性决定需求必须管理营销。     

论文化需求与文化营销

进入21世纪人类迎来了文化经济时代,文化需求替代物质需求成为人们的第一需求。有着丰富内涵的文化营销是本世纪最有生命力的营销方式和竞争力手段,创造文化品牌,研发高附加值的产品,设计具有独特文化内涵的商标和包装,创造全新的文化营销组合和服务方式等是文化营销的主要策略。     

消费需求识别与营销战略选择

市场营销应以消费需求为中心，所以企业在制定营销战略时，必须先分析和把握消费需求。在有害需求与合理需求、现实需求与潜在需求、稳定需求与流行需求、大众需求与个性需求并存的情况下，企业首先应放弃有害需求，满足合理需求，然后结合自身特点，权衡利弊，做出正确的营销战略选择。     

旅游需求转型与旅行社营销策略转换研究

旅游市场需求的变化对旅行社行业产生最直接的影响。文章分析了当前旅游市场需求的转型,探讨了旅行社应对场需求转型的市场营销策略。     

从“需求营销”到“欲望营销”

当代营销管理理论的实质正由“需求营销”向“欲望营销”转变。“需求营销”是大众营销的产物,“需求营销”理论已渐渐丧失指导营销实践的功能。“欲望营销”以人的欲望这一心理现象入手,了解和掌握消费者所需所欲的心理本意,能促使企业深入了解消费者,更加关注产品的本质利益,并与消费者的欲望相一致。     

基于个性化需求的个性化营销发展

伴随着知识经济和信息时代的到来,人的精神需要和个性化需求的充分满足,无不说明市场潜力的巨大,无不说明在激烈的市场竞争中个性化营销魅力无穷.只有真正个性化的产品才会赢得市场.个性化需求是个性化营销实现的基础,网络技术的发展是个性化营销实现的有力手段,柔性技术是个性化营销实现的核心,有效沟通是个性化营销实现的前提.作为满足个性化需求最佳方式的个性化营销,必将成为新时期企业营销的最佳选择.     

体验需求时代体验营销的战略意义

人类社会已进入体验需求时代。体验需求要求企业实施体验营销。与传统营销方式不同的特点和规律．决定了企业只有按照科学的程序开展体验营销，才能达到目的，