立足案例教学,重视能力培养——商务谈判与推销课程教学探析

案例教学法在商务谈判与推销教学中,能够有效调动学生积极性和主动性,启发学生的创造性思维,提高学生分析问题和解决问题的能力。文章就商务谈判与推销教学中应行之有效地开展案例教学,促进学生综合素质的提高。     

分析高职院校市场营销专业实践能力的培养对策

高职院校市场营销专业对实践的要求很高,只有加大对学生的创新性教育,才能适应社会形势的发展,构建市场经济条件下可以满足市场需要的实践教学体系。我国目前的高职院校市场营销专业的教学还存在着基础建设薄弱,实践环节不强,教学与实践脱节等问题,笔者从市场营销专业实践能力培养途径、存在问题、对策和设想几个方面进行研究,结合高职院校市场营销专业的特点,探讨高职市场营销专业学生创新能力的培养对策。     

论商品推销策略与技巧

商品推销是指推销人员运用一定的方法的技巧，说服和帮助顾客购买某种商品和劳务．以便双方的需要都能得到满足的行为过程。推销无同定的法则．但有经验的推销员总能千方百计吊顾客的胃口，引起消费者的注意和兴趣，刺激他们购买欲望。一个有经验的推销员应当具有与持不同意见的买方洽谈的策略，随时有准备对付反对意见的适当措词和论据，并掌握一定的推销技巧。下面是几点推销的常用策略与技巧，供大家参考：     

市场营销专业分行业教学与实践探索

在市场营销专业教学中,根据学生的兴趣爱好和将来的就业方向采用分行业教学与实践的教学模式,符合市场营销的学科特点,有利于提高学生对未来工作的适应能力和就业能力。     

高职院校市场营销专业实践教学改革的思索

随着我国经济的发展,社会对市场营销专业人才的需求与日俱增。据统计,历年来我国市场营销专业毕业生的市场需求数量,均排名所有行业需求的前几位。与这个高需求相对应的现象却是广大用人单位对市场营销专业毕业生能力的不满意,甚至是抱怨。对于高职院校来说,如果一味继续原有的教学模式和学生的实践能力培养模式,必然会加重这一市场现象。因此,如何培养综合能力较高的应届毕业生已经成为我国高职院校市场营销专业迫在眉睫的事情。本文通过对市场营销专业实践教学方面的改革进行探讨,借以对提升学生的综合能力提出建议,从而对高职院校市场营销专业的未来发展、培养高素质的综合性人才提出借鉴。     

市场营销专业实践能力培养方案设计

随着我国的市场经济的不断发展与完善,企业要想获得更大的发展空间,就应该不断的加大自己的营销份额,市场营销专业学生的实践能力也就成为人们关注的焦点,本文就市场营销专业实践能力的培养进行了分析。     

高职院校市场营销专业广告学课程教学改革探索

高职院校市场营销专业广告学教学普遍存在灌输式教学过重,实践教学薄弱现象,并且有些实践教学方式也不适应市场营销专业的培养目标。广告比稿,是当前企业选择广告公司以及广告公司争取业务的重要和常见方式。市场营销专业的广告学教学,采用以广告比稿模拟为教学主线和实践教学形式的办法,有利于调动学生学习的主动性和积极性,能够促使学生把广告学理论与市场营销学理论结合起来,并且有助于培养学生发现、解决企业实际问题的能力。     

高职院校市场营销专业广告学课程教学改革探索

高职院校市场营销专业广告学教学普遍存在灌输式教学过重,实践教学薄弱现象,并且有些实践教学方式也不适应市场营销专业的培养目标。广告比稿,是当前企业选择广告公司以及广告公司争取业务的重要和常见方式。市场营销专业的广告学教学,采用以广告比稿模拟为教学主线和实践教学形式的办法,有利于调动学生学习的主动性和积极性,能够促使学生把广告学理论与市场营销学理论结合起来,并且有助于培养学生发现、解决企业实际问题的能力。     

案例教学在现代推销学中的应用

案例教学是国内外本科或中职教学中比较常用的一种教学方法。在现代推销学中引入案例教学法,可以取得较好的教学成果,不仅可以激发学生的学习兴趣,更好地实现师生双向互动,变被动灌输知识的过程为开放讨论,培养发散性思维的过程,还能够更好地解决理论脱离实际的问题。     

《消费者行为学》模块化特色教学方法的构建与实施

《消费者行为学》是市场营销专业的主干专业课,是培养市场营销专业学生实践能力和观察分析能力的重要课程。在《消费者行为学》的教学过程中,教师需要不断探索新的教学方法,把案例分析法、分组讨论法、情景模拟法等多种教学方法综合利用,借助模块化、多样化特色教学平台,精心安排授课内容和思路,完善课程考核方式,才能使授课效果更加理想,同时能够使学生对专业知识掌握得更加扎实。     

国际金融课程的特点与教学方法创新研究

国际金融课程是国家教育部确定的高等院校经济、管理类专业的一门核心课程和专业基础课,具有时代性、实践性、应用性和创新性等特点,要求教师必须在教学方法上进行创新,实现案例教学常规化、模拟教学情景化、实践教学多元化、网络教学互动化、双语教学规范化,以激发学生对本课程的学习兴趣,培养学生的综合素质和实践、创新能力,达到提高教学效果的目的。     

顾客异议与成功推销

任何推销活动,都会遇到顾客的不同意见,甚至是反对意见,我们把顾客的这种意见称为异议。无疑,顾客的异议是推销过程的障碍,但这是顾客的权利。你若想成功地推销你的产品,就必须做好应付和消除顾客异议的准备。     

国际金融课程的特点与教学方法创新研究

国际金融课程是国家教育部确定的高等院校经济、管理类专业的一门核心课程和专业基础课,具有时代性、实践性、应用性和创新性等特点,要求教师必须在教学方法上进行创新,实现案例教学常规化、模拟教学情景化、实践教学多元化、网络教学互动化、双语教学规范化,以激发学生对本课程的学习兴趣,培养学生的综合素质和实践、创新能力,达到提高教学效果的目的。     

从推销方格理论谈客户经理队伍建设

推销方格理论是美国管理学家罗伯特·R·布莱克教授和J·S蒙顿教授根据管理方格理论的要旨并研究了推销人员与顾客的关系而率先提出来的．它是推销学基础理论的一大突破。该理论～经问世，就被诸多以营销业为主的国内外企业高度重视和采用。该理论的基本出发点是：产品推销是一种面对面的双向交流过程，     

市场营销教学方法创新的思考

市场营销是专业性和实践性很强的学科,市场营销专业的学生不仅要掌握管理和营销理论,还要具备市场调研、制定营销策略、推广和销售产品以及服务客户的能力。目前很多高校市场营销教学存在一定的问题,学生的动手能力和实践能力不强,学校要在市场环境要求的大背景下,创新现有的市场营销教学方法,提高学生整体素质和能力。本文对市场营销教学中存在的问题进行了认识,并在此基础上探讨市场营销教学方法的创新。     

以实践能力为基础的电子教学分析

电子技术专业是一项以实践为基础的专业。因此,在该专业教学中应将实践能力作为教学重点。通过实践能力的培养实现为学生工作所需职业能力奠定基础,实现专业技术人才培养的最终目标。本文就如何以实践能力为基础开展电子教学进行了简要论述。     

高校营销人力培养定位研究

市场营销专业是高校开设数量最多的专业之一,市场营销人才是现代经济体制下组织竞争的主要对象.尽管各大高校对市场营销专业增加了实践教学环节,使得专业知识同实践有机结合,形成学生的综合能力.但是,高校营销人才的培养模式和社会市场中的企业人才需求模式不能够实现良好对接.本文通过对营销人才的培养定位进行分析,从而对高校营销人才培养提出几方面建议.     

农村区域发展专业实践能力培养途径研究

学生专业实践能力的培养是提升农村区域发展专业建设层次的重要途径。基于农村区域发展专业实践能力培养的基本要求,本文从课程实践教学、实践基地、学生参与式学习与研究、实践平台构建以及课外专业讲解模式等方面探讨如何培养学生的专业实践能力。     

校企合作共建实践教学基地的困境与对策研究

高校与企业合作共同建设实践教学基地,是现如今高校为学生提供实际训练的重要场所,也是培养技术型人才的最佳选择与有效方式。文章针对地方高校中市场营销专业的实践教学现状,向国外高校与企业联合教学形式借鉴成功经验,并根据我国实际教学情况,以培养学生的实践能力与专业素质为出发点,目的是为了培养具有创新精神的多元化人才。为了实现这一目标,文章从教学条件、教学目标、教学组织、教学内容、教学考评等五方面总结出一套符合社会发展的新型实践教学模式。     

市场营销专业大学生的就业问题与解决对策

市场营销专业学习内容广泛,是一门综合性较强的学科,学生就业前景好,岗位选择多。但从目前社会应届生的就业趋势看,市场营销专业就业形势严峻,供求结构失衡。文章以市场营销专业大学生为研究对象,分析其就业现状,指出存在的高校培养模式落后、学生缺乏实践能力、高校对国家政策解读不透彻、学生专业素养有限、师资水平较低、课程体系不完善等问题,之后针对这些问题提出解决对策,如合理规划学生职业生涯、增加社会实践活动、提高学生心理素质、加强营销伦理教育等,以期加强高校人才输出,提高市场营销专业学生就业能力。