经营有方 经商有道：—企业经营漫谈之三

市场就是“向前看” 谈到什么是市场,一位资深企业家曾深有体会地说:市场就是“向前看”。 说市场就是“向前看”,是指企业的经营决策应立足眼前、放眼长远,不能只顾当前,只管眼皮底下;营销战略应面向开放的国际国内市场,而不能囿于巴掌大     

求异思维话经营

<正> 进入全球经济一体化的今天,世界纷繁复杂,商场竞争更是异常惨烈。无论在政治、经济、科技还是文化等各个方面,最引人注目的都将是那些前所未有的创造、发明和突破,一句话:就是创新!支撑人类辉煌的这些创新就像一朵朵眩目的火花,点缀在浩瀚的历史长河之中,照亮了人类发展的前程。在企业的经营管理方面更是如此。墨守传统,不求新意的经     

孙子兵法在现代经营管理中的应用

随着市场经济的深入发展,企业的经营管理形式也发生了巨大的变化,传统的以国家计划为主导,以企业内部为重点、以生产为中心的内向型的管理、已完全转比为以市场需要为主导,以与企业外部联系为重点,以消费者为中心的外向型管理.     

超前性经营的几个问题

<正> 一、超前性经营的依据 现代企业经营是以目标市场的需求为导向的。市场需要的水平、状态和趋势决定了企业经营的战略方针、实施重点和出击谋略。应当区别,以市场需求为依据从事经营活动,不是仅以现实市场的需求状态为指向,更重要地是以前瞻的消费者潜在需要为始点,在时序上特指前期需求为基础或者以需求的可能趋向为目标的。因为与现实需求相比,消费者的潜在需要隐藏着更多的市场机会,始终是与超前性经营相生相联的。潜在需要对“新”的效用表现出的期待性是一种巨大的市场吸纳器,新效用的出现,可以通过消费者内部信息的相互传递,在目标市场迅     

农机经营应走出十种误区

近年来,据笔者广泛的市场调查分析认为,有些农机企业经营效益忽高忽低,左右徘徊,甚至陷入难以自拔的亏损境地,其原因固然是多方面的,但经营思想不端正则是主要原因。因此,引导农机企业走出十种误区实属必要。 一是走出过分追求“现得利”的误区。有些地方农机企业在谋求加快经济发展的问题上,不是为了追求更大的长久的经济效益     

经营有个"度"

一天,一只饥肠辘辘的小老鼠,东窜西窜,寻找食物。忽然,它窜到一只盛满大米的米缸上。看着满缸白花花的大米,小老鼠兴奋不已,每天在米缸上跳进跳出,想吃就吃,不亦乐乎。米缸里的米一天天地减少,缸口与米之间的距离亦一天天地拉大,但是小老鼠好像丝毫没有警觉,仍然天天跳进跳出,乐得忘乎所以。终于有一天,小老鼠跳进米缸后,由于缸口与米之间的距离已大于小老鼠力所能及的跳跃高度,小老鼠已没法跳到缸外去了。不久,缸中的米被小老鼠吃个精光,无法脱身的小老鼠被困死于缸中。这是一则寓言故事。这则故事警示人们:凡事都有一个"度",把握不好,会发生质变。经营活动亦然。不管你是搞生产还是做贸易,也不管你是做进口贸易还是做出口贸易,亦或做国内贸易,物流与赢利的关系定律是铁定的:供>求,价格小于价值,难以赢     

价格战的五个经典故事

<正>一件商品本来可值一元钱,却定价0.99元。这样,给购买者的印象是:这件东西还不到一元钱呢,而且还会有这感觉:0.99元是经过卖主精心计算的,一定货真价实。一元钱嘛,可能是大略估算的,说不定赚我不少钱呢。因此,价格的尾数不同,给消费者带来的影响也是不同的。     

现代企业制度与企业的国际化经营

建立现代企业制度 建立社会主义市场经济,是我国经济体制改革的目标。本世纪末,我国社会主义市场经济的基本框架将建立起来;下个世纪第一个十年内,将建成比较完善的社会主义市场经济体制。在市场经济体制下,社会主要由三块构成,这就是企业、消费者、政府。企业肩负着组织社会财富生产的重任;消费者既是社会财富的直接创造者,同时     

商品经营状态——超市的重要竞争力

<正> 在超市实际管理工作中,很少有管理者从商品在店铺存在状态的视角去研究。其实商品在店铺中存在状态是超市经营管理水平的真实体现。作为超市经营者,要想使超市在同行业中各项经营指标水平都出类拔萃,必须要研究商品在超市中的存在状态。只有经营的各个商品状态合理,才能使超市单平方米缋效、人均劳效、毛利率水平、商品周转,以及赢利能力等各项指标在同行业中处于领先水平。     

冤家路窄与比翼齐飞——同行竞争小议

俗话说同行是冤家,这无可置疑。关键是还有一句:冤家路窄!这一“窄”字,可使人想到独木桥,羊肠小道,甚至联想到耍走钢丝。那么,现实的情况又如何呢? 近年来,市场骤变,同行相争,商战连连,看:质量大战,鱼目混珠,有人叹息;价格大战,高销低效,有人无奈;服务大战,优胜劣汰,有人摇头;企业大战,弱肉强食,有人反对。一句话,如今同行是狭路相逢。以江苏为例,这几年全省农机总销售额并没有什么