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<正> 很多销售主管经常遇到这样的情况:月初安排任务时,每个人都是热血沸腾、踌躇满志,胸脯拍得山响;月底总结时,不少没有完成任务的业务员总会有各种各样的故事讲给你听。你手下"月初拍胸脯,月底讲故事"的业务员多了,你的月度销售目标肯定无法完成。对此,你要么换人,要么加强管理。对于"月初拍胸脯、月底讲故事"的业务员,可用"5个指头"来治理其空喊口号的毛病。所谓的"5个指头"就是5个问题,只是你在问每个问题的时候最好伸出一个指头以示强调。这五个指头是:①你会不会做?(如果你不会做我安排人教你)。②你有没有时间做?(如果你没有时间做,告诉我你的时 相似文献
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正对于企业员工来说,老板一次好的年终演讲就是他们来年工作的最大动力,而这种上下互动同演一台戏的演讲方式也是企业的"生产力"。最近一段时间,王总看上去有点愁眉苦脸,问他为什么,他回答说:"年底要开年会,我又要讲话。"公司开年会,老板上台讲话,天经地义。"这对你是个负担吗?"我不解地问。"我这人天生爱干不爱说,不擅长上台讲话啊。"王总回答道。我问:"不擅长也得讲吧,今年你打算怎么讲?"他说:"年会无非是总结总结,提提要求,还能怎么讲?""你以前都这么讲吗?""是。""效果如何?""效果?"王总看着我,一脸茫然。最后,我提出 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(5)
<正> 小郭在市里开了一家豆腐坊,因近一段时间缺少黄豆,于是,决定去乡下收购黄豆。小郭开车到达郊区祝村,遇见一位约六十岁左右的老大爷,小郭忙停下车,走到老大爷身旁,问:"大爷,我是收购黄豆的,您能告诉我谁家出售吗?"唉!小伙子,你来的不是时候,秋收已过了两个多月,缺钱花的人家早已把黄豆卖了,不缺钱的人家在_等着价格涨起来才肯卖。"您老知道谁家还有黄豆?"李小栓家有,许多人都买过,但他都没有卖,你不妨去试试。"小郭辞谢老大爷,按老大爷指给的路线找到了李小栓家。 相似文献
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<正> 除了最高层领导外,每个职员都有上司。如果你的工作完成得很好,你的业绩也不错,你的下属也很爱你,但你的上司可能不喜欢你,因为你只知道做自己的工作,只知道怎么管理你的下属,不注意上司怎么看你。所以,不管你是主管也好,普通职员也好,你都要懂得怎么当下属,怎样让你的上司喜欢你,器重你,提拔你。如果你要获得这样的效果,下面的七点你一定要认真地去做。一、主动报告你的工作进度当领导的心中往往有个不快:不知道他的下属在忙些什么,每天好像都很忙,又不好意思经常去问他。因而做下属的一定要主动报告自己的工作进 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(5)
<正> 我的一位朋友小王是本地一名极成功的摩托车经销商,他常常亲自开着所要销售的摩托车去访问可能购买的顾客。一天,我正巧碰到他,一阵寒喧后,他对我说:"小于,听说你打算买辆摩托车,你看我正准备将这辆车送到一位买主那里去,你要不要试试?"我便欣然试车。试过之后,小王谦虚地同,"你觉得这车怎么样呢?愿听听你的高见。"我便对他说:"这车稳定性很好,发动机噪音也很低。"小王称赞道"你真是行家!"于是我们边 相似文献
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娄金强 《现代营销(创富信息版)》2008,(4):98-98
<正>早期教育要得法落笔成文胜神童天上繁星点点,妈妈还没有回来,我都饿坏了,到处都找不到吃的。正在这时,听到了"叮咚!叮咚!"门铃响了。我一边跑,一边说:"一定是妈妈回来了。"打开门一看,果然是妈妈,我撒着娇说:"妈妈你怎么现在才回来呀?我都饿了。"妈妈从口袋里拿出一样东西。说:"你看我给你带回来什么?"是橘子。我最爱吃橘子了。"我高兴地说。妈妈说:"你吃吧,我去做饭。" 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(1)
<正> 凯力集团公司组建不久,决定在公司大门厅顶设置"××集团总公司"巨型霓虹灯门头字。新潮广告公司的宋刚从同学那儿得知消息后,急忙赶到凯力集团,揽业务。凯力集团的万总态度鲜明地说:"我们可以合作,但是我只给你8万元钱,而且要求每个字都不低于3平方米,效果还要好。"宋刚一听,面露难色地讲:"万总,你的条件有些苛刻,价给的低,条件要求又高,你听我给您算笔账,您就知道您给的价格实在做不来。"万总把手一挥有些不耐烦地说:"我没时间听你和我细算账,我还是那句话, 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2018,(2)
<正>我的《养生祛病三绝》书每本卖10元,批发一本核4元。你可批50本或100本试销。你就去市场、人流多或中老年人多的地方举牌"养生祛病三绝,可使你性能强壮、自然祛病、真正年轻;能使你健康快乐的活到120岁!"你要如实说:"这是人人都想实现但又不知道如何才能实现,看此书就知道了,书中有很多别处看不到的极有价值的知识!难得的机遇不要错过!"会很好卖的,当你证实 相似文献
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