雅芳试点：中国直销标杆？

一波三折的中国直销法，进入了颁布最后的冲刺阶段。美国著名直销巨头安利公司创始人狄维士刚刚造访中国才一个多星期，其竞争对手雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴也赶到中国，并在4月8日晚对媒体高调宣布，国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)在北京、天津和广东全省内进行直销试点，这是国内首张直销试点牌照。     

雅芳模式重塑直销形象

雅芳的经营模式一是杜绝了团队计酬,二是倚重了店铺系统,三是强化了物流等服务的系统。雅芳获得第一个直销经营许可,既是政府管理部门对其进行的试点模式的认可,也是在对社会传递一个标准的信息。从雅芳近年的经营实际看,其产品质量、人员培训、店铺辅导、品牌形象等都有非常正面的影响。因此,雅芳模式的确立应该说对社会来讲有利于扭转对直销行业的不良印象,有利于重塑直销的形象。     

雅芳直销扩张之殇

认识一下DawnParrino吧。 她1997年带着10美元加入雅芳公司，在第一周里，她挨家挨户推销，赚到了800美元。“太美妙了，我以为我只能赚点零花钱呢。”Dawn是全球600万雅芳直销员中的一个。     

雅芳试点——明日黄花

2005年4月19日，雅芳中国有限公司首次对外公布直销试点的具体细节。雅芳宣布将在北京、天津和广东招募不超过3，000名推销员，推销员报酬总额将不得超过其销售收入总额的25%，且做直销试点的人员规模很小，雅芳各专卖店不必担心利益受损。     

雅芳重拾直销模式 专卖店难题待解

从去年圣诞节之后,欧元就大幅贬值,当时欧元对人民币的汇率是1：10．2,现在是1：8．3,5个月时间欧元兑人民币跌了20％左右,非常剧烈。     

雅芳，直销企业的品牌跃升

早在2005年雅芳成为中国首家直销试点企业以后,它的营销策略就倍受业内关注。2006年,雅芳拿到了直销牌照。雅芳大中华区CEO高寿康在一次接受媒体采访时提到,雅芳接下来就要进入品牌形象的提升期了。     

雅芳直销路能走多远

4月8日,雅芳全球董事会主席兼CEO钟彬娴在北京突然宣布,雅芳获得了国家商务部和国家工商总局直销试点的批准。     

全球直销业绩百强排名出炉 雅芳居首

<正>来源:南方都市报作为一个潜行的产业,直销业时常暗自赚得盆满钵满,也在全球各地开花结果却各有不同。美国D SN网站依照各公司销售额最新排出的全球直销企业TO P100榜单中,在华跌跌不休的雅芳以109亿美元高居榜首,力压次位的安利(92亿美元)。内资中,天狮则以8.81亿美元的成绩升至第16位,成为本土品牌冠军。     

安利VS雅芳：对峙中国直销变异

中国直销7年的转型史，排名第一的安利与百年老店雅芳颇具代表性，其战略战术及转型模式虽各有千秋，但其在行业中的影响力及悬殊差距的年营业额则无疑向公众透露着这样一个信息：量变到质变往往一线之隔！[编者按]     

雅芳高寿康：店铺能避免直销乱相

“跑得了和尚跑不了庙。”有了这些专卖店，消费也不用担心被假货欺骗，同时国家相关部门也容易对所有经营点进行管理，消费也决不会投诉无门——这也从根本上避免了直销的乱相。     

雅芳直销渠道的自我“混战”

<正>"退货门"和"涉传"事件并非偶然,这背后或许也反映出了雅芳在营销渠道上的混乱。2009年7月2日,雅芳(中国)黑龙江分公司曝出因涉嫌传销被哈尔滨市工商部门调查,其12家专卖店集体要求退货,暴露出雅芳公司在中国市场上以"专卖店+直销员"     

安利与雅芳:直销转型之惑

<正> 6年前,直销业的两个代表:安利与雅芳面对中国的传销禁令选择了截然不同的转型路径,雅芳建立了近6000家专卖店,更像一家传统的化妆品公司,而开设了110家店铺的安利,其主要销售额仍然是通过传统模式实现的;面对即将诞生的直销法,安利期待轻松转身,而雅芳则将面临再次选择的痛苦,两家公司在中国的前景也因此而迥然不同。政策法规被认为是中国直销业的瓶颈,2004年底直销法即将出台,直销业的第二次转型已拉开序     

“贿赂门”后 雅芳能否重拾直销?

<正>雅芳4名高管因涉嫌贿赂中国官员被停职后,总部正全力扼制其在中国市场销售量的急速下滑。2010年4月底,雅芳(中国)原总经理高寿康遭停职不到半月,南拉丁美洲原总经理奥多内兹(Rene Ordonez)被"火速"调往上海。5月初,奥多内兹已打响了一场硬仗—让拥有6000家专卖店的雅芳重回直销模式,时间大限是2011年上半年。     

"奶酪"的启示

前些日子,听到很多朋友在谈论《谁动了我的奶酪》这本书,初不以为然,以为盛名之下,其实难副.一次会议间隙,见一熟人正埋头阅读,侧身视之,系一英文小书,问何书,答曰:《谁动了我的奶酪》,系熟人的朋友寄自美国,权充圣诞礼品,又曰此乃时下海外最为畅销读物.笔者不识英文,却有了兴趣.隔日去书店,刚说了"奶酪"一词,营业员已将书递到手中.观之,版面、装帧、色彩以及厚薄都和英文版相似,只"全球销量超过2千万册"印在封面第一条,不知原版有没有先声夺人来上这么一句.32开的书,不到100页,排版又宽松,一个小时便读完了,然后又读了一遍,书确有内涵,能让人掩卷深思.     

直销警示录:雅芳老了,退出中国已箭在弦上

<正>日前,雅芳以1.7亿美元出售"大本营"北美区的业务,而其在华的销售情况也不乐观,有传言称退出中国市场也是箭在弦上,果真如此吗?先来看看雅芳的业绩。2015年11月4日发布的年报显示,雅芳第三季度亏损达到6.97亿美元,约合44亿人民币,并下调了全年业绩的预期。同时,一直在调整中的中国市场也在第三季度亚太地区中处在领跌位置。事实上,从2011年到2014年,雅     

翻开中国直销牌照的第一页——雅芳(中国)有限公司

基本概况 “高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”是中国雅芳产品开发的核心指导思想。长期以来,中国雅芳致力于为中国女性提供质量上乘、信誉度高、融高新科技和动感潮流于一体的名牌产品,为不同年龄、不同品位的女性提供了多元化的选择。     

"中国直销"之痛系列之二中国直销乱局

直销之痛,痛在混乱;直销之乱,乱在国情。商家越轨乃暴利使然,非道德所能约束;民众冲动乃诱惑使然,非教化所能安抚;政府陷困乃国情使然,非监管所能杜绝。     

“有中国特色的直销体系”就是雅芳模式吗？

厦门会议之后不久，商务部再次邀请5家企业举行秘密会议，单层次直销模式的代表企业雅芳位列其中，其他参会的4家企业也与雅芳模式非常接近，而多层次直销模式的代表企业安利却未获邀参会。饶有趣味的是，一直被外界认为曾长时间向安利叫板的如新公司也未在此次会议上出现。     

第三只眼看"直销"

借众说纷纭话直销立法的时机,本文通过对直销概念所涵盖层次的辨析,从观念、制度、前景和人这四个侧面提出了对直销的一些看法,旨在提高人们对直销的识别能力和参与直销活动的自控能力,从而促使人们面对直销热潮时可以冷静思考,克服参与过程中的盲目和冲动,增强其理性化的程度.