如何有效控制“冲窜”货？

冲、窜货，一个在市场营销学中没有的概念，却是一个在销售实践中让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明。大量窜货的销量，是危险的销量，足以让公司“阳萎”下去，一蹶不振。     

胜算“第一大盗”

谁是“第一大盗”?事情还得从一起窜货事件说起。窜货，又称为倒货、冲货，就是产品越区销售。     

十字路口——论服饰领域里的“A货”

本文从研究"A货"在中国的现状、"A货"产生的原因,以及"A货"产生的危害三个方面出发,全面地分析"A货"的方方面面,进而探讨"A货"的出路,提出合理的解决方案。     

窜货的“罪”与罚

<正>窜货,又称倒货或者冲货,是分销网络中的公司分支机构或中间商受到利益驱动,跨区域销售产品,造成市场倾轧、价格混乱、严重影响厂商声誉的一种恶性营销行为。 对于制造厂商而言,恐怕没有什么事情比窜货更令人头疼的了。恶性窜货能令一个原本利润还算丰厚的产品短时期内无利可图,也能令一个年销售额几千万元的产品在短期内完全滞销。     

从“旭日落地”看“冲货”

<正> 曾经如日中天、光芒四射的“旭日升”如今却遇到了不小的经营困难,人们形象地称为“旭日”落地。据资料显示,目前旭日保健公司的总负债已经达到5.3-5.6亿元。 “旭日”为什么会从天上摔下来?究其原因,除了其内部粗放式经营管理之外.对营销渠道管理不严,经销商冲货现象严重也是原因之一。     

渠道管理中的“窜货”现象的应对方法

窜货，又被称为倒货、冲货，就是产品越区销售。面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商，厂商防窜力度相当不足，极大地影响了企业的防窜效果。文章试从窜货的形式、原因、应对的方法等方面对窜货现象进行深入剖析，提出有效应对窜货的方法以供参考。     

案例解析——“爽口”黑啤的夭折

我们对案例——“爽口”黑啤的夭折进行串较为全面的分析，包括成功的地方与失败的原因，窜货的原因和对策，如何构建啤酒企业销售网络的强势模式等，并提出了我们的看法和建议。     

互联网+直播助力精准扶贫的实施成效与改进措施

随着互联网的蓬勃发展,“互联网+直播”成为带动农村经济稳步发展的新动力。 由于 2020 年的特殊原因,“直播带货”助农受到社会的广泛关注。 文章针对 2020 年安徽省直播带货助农村经济发展为例,分析“直播带货”在安徽省精准扶贫的现状及其实施成效,并基于这个环境下折射出“直播带货”在国家精准扶贫中涌现的一些问题提出相关建设性意见。     

实现“零”窜货

目前。白酒行业窜货盛行，供应商都在为此头疼不已。“淡季做市场”。进入淡季。大家都在忙着整理市场。做着维护工作，对窜货的清理也摆到了日程上。那么。如何在窜货未发生时防止窜货的发生?如何控制已经发生的窜货以防其恶性蔓延?从而把窜货的危害减少到最小?甚至进而达到“零”窜货?下面我谈谈我的一些看法。     

“运输问题”模型在营销管理中的应用

本文利用“运输问题”模型对经销商的配货能力、经营能力进行评估,为企业选择经销商提供定量分析数据;同时利用该模型优化企业的物流系统,从而降低企业的库存成本、运输成本以及缺货损失,为经销商提供更大的让利空间;并利用模型的运算结果防止经销商“窜货”,稳定产品的价格体系,为经销商创造持久的利润以换取其忠诚,最终实现对终端的控制。     

从“旭日落地”看“冲货”销售

冲货，又被称为窜货，就是产品越区销售，它是我国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一。     

营销渠道中的冲货行为与控制机制

在营销渠道中,冲货行为是一个值得关注的问题。依据其对渠道效率的不同影响,冲货行为可分为三种类型:良性冲货、低影响性冲货和恶性冲货。而究其成因,则要溯源于其涉及的主体——厂家和分销商,他们对于冲货行为的发生都应承担一定的责任。然而较之分销商的问题,厂家自身管理中所存在的问题更值得反思。因此,厂家应从自身实际出发,根据分销商的不同情况,通过对权威、合约和规则三种基本控制机制间的综合运用,实现跨组织与组织内部的渠道行为管理,赢得渠道成员间的合作和内部员工的忠诚,从而有效地将冲货行为控制在安全线以下。     

药品流通中的冲货现象及其对策

冲货是区域代理制下的一种激烈的渠道冲突。在医药行业,冲货的发生尤为频繁。本文通过分析药品的分销渠道模式,阐述了药品流通中冲货现象的危害并对冲货现象产生的深层次原因进行了探讨。最后,本文提出了有效管理冲货的对策。     

为什么要冲货

冲货，又被称为窜货，就是产品越区销售，它是中国现阶段营销渠道冲突的主要表现形式之一：     

一个白酒经理人对窜货的感想

我在实践工作中感觉到，“窜货”情况的发生，自始至终都是因为利益驱使。窜货的危害已经不言而喻了，许多厂家对此感到非常头痛，也都采取了一些相应的杜绝方式。窜货的具体原因是多方面的，特别是在对经销商、对市场的管理比较到位的情况下，窜货仍然难以杜绝。我认为具体原因主要在以下一些方面：     

诺基亚“窜货门”事件

2009年6月10日，山东通讯城50余名经销商打出“拒卖诺基亚”的条幅，并把诺基亚手机撤柜下架。由于长期以来难以忍受诺基亚对窜货课以重罚，杭州、上海等地部分经销商也加入“拒卖”大军，以此作为与诺基亚就窜货罚款进行谈判的筹码。     

车货匹配类“互联网+物流”企业现状剖析

物流产业历来是我国国民经济中重要的支柱之一。"互联网+物流"冠以"互联网撬动传统行业"概念。引来无数创业者和投资人的青睐。目前市场上"互联网+物流"企业主要有物流信息管理、车货匹配、同城货运、冷链物流、众包物流等五类。本文剖析了车货匹配类"互联网+物流企业"目前的难题,为市场研究提供了一些理论依据。     

“闭源”软件与“开源”软件竞争的价格攻略

十几年的实践却证明，商业软件并没有被开源软件的零价格击倒，而且还越活越好，简单地说购买价格就是购买服务，软件本身的“货”价，只是软件全程价格的一小部分。所以，虽然开源软件的“货”价为零或近乎零，但当用户购买商业软件所获得的剩余超过这个“货”价时，理性的用户将选择购买商业软件。     

国际金融危机与“购买美国货”条款

美国爆发的金融危机给全球金融和经济贸易带来极大的影响,为此,各国纷纷出台应对当前金融危机、刺激经济复苏的政策和措施,美国更是如此。2009年2月17日,美国总统奥巴马签署了《2009年美国复兴与再投资法》,①使之正式成为法律生效,奥巴马"新政"由此也正式启航。然而,美国应对金融危机、刺激经济复苏方案出台前后,不仅在美国国内引起激烈争论,而且在全球范围内也引起轩然大波,矛盾的焦点主要集中在该法的"购买美国货"条款上。带有明显贸易保护主义的"购买美国货"条款出台,使世界上贸易保护主义进一步抬头和泛滥,各国在应对金融和经济危机的同时,不得不与贸易保护主义作斗争。     

区域经理“智斗”大牌经销商

强势经销商凭着自己的优势网络资源，有恃无恐，无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货，更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商，区域经理怎么办？