用理念“套牢”代理商

代理商是品牌伸向全国的手臂,企业要发挥代理商的最大作用,除了细致严格的管理,在理念上实现认同更是高明的手段。不要责怪代理商没有尽职尽责,将人心拧成一股绳是企业的责任。唯.路易是一家童装企业,该公司将爱作为品牌文化,近年来不断参加公益活动,与多个儿童基金会合作,并向每一位进店的顾     

向企业“偷师” 代理商理性拓展经营范围

代理商偏好发展成熟、有远见的企业,企业则乐于接受热爱学习的代理商。未来,学习将成为代理商生存下去的必要条件。与其参加培训班,代理商不如把眼光投向近处,向企业偷师管理经验。如果要问代理商选择企业的标准是什么,多数代理商的答案是 :管理有序、发展思路明确、能够及时把握市场的服装企业。如果问企业选择代理商的标准是什么,多数企业会回答自主经营能力强,有实力与企业相互帮助的代理商。那些唯唯诺诺,只知跟随企业脚步的代理商,终将被市场竞争的激流淘汰。代理商该如何自我成长,确立自己不可或缺的地位?最好的老师     

企业合作研发模式对创新质量的影响——基于中国专利数据的实证研究

本文使用1992—2016年第一申请人为企业的授权发明专利数据，通过手动整理申请人类别信息，构建合作研发模式指标，分析企业合作研发以及不同合作研发模式对企业高质量创新能力的影响。研究发现：整体而言，企业合作研发并不能提高企业创新质量；但将合作研发区分为不同模式后，产学研合作相比其他合作模式产生的专利被引数量更高，表明产学研合作对企业创新成果质量有显著的正向影响。在使用工具变量处理内生性问题、替换被解释变量，以及增加控制变量进行稳健性检验后，该结果仍然保持稳健。机制分析显示，产学研合作对企业创新绩效产生影响的机制是更高水平的信息共享。信息共享程度的提高能够显著提升企业创新质量，而与其他合作研发模式相比，产学研合作对信息共享的促进作用更大，因而能够显著提高合作创新质量。异质性分析揭示了产学研合作为何能够更好地促进信息共享，产学研合作中合作主体之间较弱的竞争关系，以及产学研合作技术的较强初创性和基础性特征均有利于提高合作者之间的信息共享程度。本文的研究发现揭示了产学研合作对企业高质量创新的重要性，对于中国如何建设成为创新型国家具有启示意义。     

试论加强中国石油润滑油de国际合作与国际市场开拓

润滑油企业进行国际合作及开拓国际市场,要满足创新、“有所为、有所不为”等基本要求,并要结合企业本身的资源条件、产品特性、技术研发力量、经营月标、管理水平等进行竞争力分折,既不能畏缩不前,也不能好高鹜远,脱离实际。中国石油润滑油企业应依托本身的资源优势,特别是以电器绝缘油、船用油和橡胶填充油等为 代表的优质资源,使资源优势转化为市场开拓的竞争优势,更好地为进入国际市场服务。在进入国际市场前,应把成本优势与外国企业的品牌优势结合起来,优势互补,创新技术、提高质量,加强国内合作。在练好“内功”的基础上,本着“慢半拍”的原则,选择发展中国家作为“走出去”的目标市场。中国石油润滑油企业要进入国际市场,现行的比较可能的方式是利用出口模式,其中又以通过国外经销商、代理商直接出口为首选,其次可适当考虑由国内的中间商或委托出口代理商间接出口。变压器油、船用油等是中国石油润滑油产品本身所具有的一些差异化优势,可以在选择出口品种时予以重点考虑。     

试论加强中国石油润滑油国际合作与国际市场开拓

润滑油企业进行国际合作及开拓国际市场,要满足创新、"有所为、有所不为"等基本要求,并要结合企业本身的资源条件、产品特性、技术研发力量、经营目标、管理水平等进行竞争力分析,既不能畏缩不前,也不能好高骛远,脱离实际.中国石油润滑油企业应依托本身的资源优势,特别是以电器绝缘油、船用油和橡胶填充油等为代表的优质资源,使资源优势转化为市场开拓的竞争优势,更好地为进入国际市场服务.在进入国际市场前,应把成本优势与外国企业的品牌优势结合起来,优势互补,创新技术、提高质量,加强国内合作.在练好"内功"的基础上,本着"慢半拍"的原则,选择发展中国家作为"走出去"的目标市场.中国石油润滑油企业要进入国际市场,现行的比较可能的方式是利用出口模式,其中又以通过国外经销商、代理商直接出口为首选,其次可适当考虑由国内的中间商或委托出口代理商间接出口.变压器油、船用油等是中国石油润滑油产品本身所具有的一些差异化优势,可以在选择出口品种时予以重点考虑.     

产学研合作创新的博弈分析

技术交易和商业化协作是学研方与企业合作创新的两种主要方式.本文通过一个完全信息动态博弈模型,分析了学研方和企业的合作创新方式及合作伙伴选择的影响因素.得出结论:学研方--企业合作创新方式的选择受技术本身的价值、创新的市场价值和学研方、企业创新能力的影响.选择合作伙伴:技术交易时,企业并不在乎学研方的创新能力;商业化协作时,企业将选择创新能力强的学研方作为合作伙伴;而学研方更希望与技术学习能力强的企业合作.     

寻找我的“家” 2012服装代理商新动向

在这个倡导合作共赢的时代,品牌企业与代理商之间的关系可以用一个词来形容:"小家庭"。虽然他们没有血缘关系,但共同的梦想让他们走到一起,只有相互信任、支持,同甘共苦,才能经营好这个"小家"。当品牌企业把"家"搭建好,下一步就要看代理商如何把这个"家"经营好。怎样才能使代理商的角色发挥出最大作用?如何构建渠道网络?如何订货、备货?如     

加盟,慎重选择品牌

根据服装行业运营的客观要求,我们可以将代理商和加盟商大致分为两大类,选择品牌时更多的是要基于自身的客观情况. 其一,有资金实力,但不具备服装行业的运营技能,既没有订货能力,也没有销售技能.这类组织或个人在选择品牌时,最好选择运营能力较强、较为成熟并已取得区域成功的企业,品牌企业能够为代理商和加盟商提供实质性支持.对于代理商或加盟商而言,在初期更多的是一个出资者,品牌企业能够帮助代理商建立管理体系,培育零售技能.     

企业合作技术创新中激励问题的模型研究

本文利用构造数学模型的方法,研究了企业纵向和横向合作技术创新中的激励问题.认为企业合作目标的不确定性与业绩考核指标是影响企业纵向合作创新激励效果的主要因素;而对于企业横向合作创新的激励问题,应当根据合作双方的技术力量对合作报酬的给付方式进行选择.     

山河智能滑移装载机领军出口俄罗斯市场

在2009年的世界经济危机影响下，俄罗斯市场经济受到影响。山河智能与俄罗斯独家代理商密切沟通，真诚合作，抓住机遇，帮助国际代理商在莫斯科市政工程竞标中中标20台滑移装载机，又一次凭品牌实力领军国内企业在国外市场开疆劈土。     

电力企业的合作营销

进入20世纪90年代，合作营销日益引起理论界和企业界的关注，国际著名学者肯尼思·普瑞斯提出“以合作求竞争”的新观念，并指出，在国际互联网等新的动态环境影响下，“一种新的全局战略，包括企业与顾客之间的关系、企业与供应商之间的关系以及企业的内部关系和工作过程。产品或服务的质量与价格，不再是影响竞争的唯一因素，一个企业必须同其他企业建立紧密的合作关系，为企业在当今相互影响、急剧变化的环境中取得成功打下坚实的基础。”合作竞争营销模式的提出，无疑是对传统竞争营销模式的挑战，这是现代市场营销理论的新发展与营销方…     

集成供应链企业间合作创新能力评价研究

随着经济全球化和社会分工的细化,企业涉及的外部合作越来越多。为了寻求更多的资源,依托更先进的技术平台,企业技术创新活动也逐渐由企业内部转向企业外部,合作创新应运而生。企业间合作创新模式很多,从松散的项目合作到战略联盟共同开发,合作的广度和深度逐渐扩大。但是研究表明,由于企业间合作创新往往受到内外部多种因素的影响,合作创新成功率较低。所以,企业如何选择适合的合作创新模式,如何对企业间的合作创新能力进行评价,是企业进行合作创新的基础和前提。基于这个目的,本文从供应链企业间的合作关系与创新模式的关联性分析入手,运用集成供应链(ISC)理论,通过分析集成供应链企业间合作关系的特征以及合作创新的关键影响因素,构建了集成供应链企业间的合作创新能力评价指标体系,进一步利用AHP-Fuzzy测度方法,建立了集成供应链企业间合作创新能力的评价模型,为企业进行合作创新提供参考和借鉴。一并提出,在当前经济环境下,集成供应链企业间合作创新是一种比较适合的模式,它能最大限度地实现资源共享、优势互补、共担风险、共享成果。     

合作文化、企业创新与组织韧性

本文以2009～2022年沪深A股上市企业为样本,考察了合作文化对组织韧性的影响及异质性特征,并对企业创新在其中的中介传导机制及经济后果进行了检验。研究发现：(1)合作文化对组织韧性稳定性和灵活性维度均有着显著的正向作用;(2)在合作文化的约束和激励下,企业的创新效率、创新质量和知识宽度能够得到有效提升;(3)企业创新效率、创新质量和知识宽度的提升,能够为企业在面临危机时进行抵御和变革提供支持,增强组织韧性的稳定性与灵活性;(4)企业创新的效率、质量和多样性在合作文化与组织韧性的影响效应中发挥部分中介作用;(5)组织韧性的灵活性与稳定性还会进一步促进企业高质量发展。     

校企合作对提高企业技术创新的促进作用

构建中国特色的校企合作关系,促进大学和企业更深层次的合作,是企业和大学开放合作的迫切需求.本文针对当前形势下高校与企业的合作现状,从高校和企业自身发展需要出发,分析促进校企合作技术创新的动力因素及合作过程中存在的问题.从发挥学科与技术综合优势、促进成果转化与技术创新优势、实现双方经济利益最大化优势、校企联盟的政策环境优势4个方面阐述了校企之间开展长期、深入的产学合作,对推动高校学科建设与社会经济结合、研究能力和创新能力结合,提高企业自主创新能力,构建创新型国家所具有的重要战略意义.     

建立煤炭企业合作营销模式的思考

一、转变观念 ,建立“合作———竞争”型煤炭营销模式进入 2 0世纪 90年代 ,随着世界经济一体化和国际互联网的迅速发展、跨文化管理的提出与消费者行为的变化 ,合作对企业的成功变得举足轻重。合作日益引起现代企业管理理论和企业界的广泛关注 ,国际竞争理论界权威肯尼思·普瑞斯等人提出“以合作求竞争”的新观念 ,并指出 ,在国际互联网等新的动态环境影响下 ,一种新的全局战略 ,要包括企业与顾客之间的关系、企业与供应商之间的关系以及企业的内部关系和工作过程。产品或服务的质量与价格 ,不再是影响竞争的唯一因素 ,一个企业必须同其…     

央企预计投资盆4800亿“牵手”浙江

2011年12月26日,国资委与浙江省在杭州签署战略合作备忘录,协力推进央企与浙江各种所有制企业合作、发挥各自优势、实现共同发展。国资委监管的百余家中央企业董事长或总经理等负责人参加了此次活动,相关央企与浙江对接签订5个战略合作框架协议、52个合作项目,投资总额达4800亿元。     

企业的网络化合作创新

企业创新网络的合作对象是指与企业以网络化合作关系联结的组织和机构，即构成企业创新网络的各个结点，包括其他企业、大学、科研机构、政府、资本市场、中介和顾客等。企业与企业之间通过建立战略联盟，形成资源互补，可以缩短新产品的开发周期、分散技术开发和市场、财务风险，通过信息交互和组织学习提升企业各自的竞争力。大学与科研机构是科研成果与创新的重要源头，通过合作可以获得先进技术成果，     

产业组织演进中的企业合作--兼论新经济条件下的产业组织合作范式

竞争、垄断与合作是工业经济条件下企业所具有的三维行为特征,其中,企业的垄断与竞争是这一时期产业组织的基本范式。20世纪90年代以来,随着经济全球化和网络经济的迅速发展,企业之间的合作越来越普遍,并日益成为企业的一种基本经营理念和行为方式,由此导致产业组织的垄断、竞争范式转变为竞争、合作范式。产业组织合作范式的确立,对于现阶段中国产业组织调整具有重要启示意义。     

基于企业成长的竞争者之间的合作研究

在分析企业同竞争者进行合作的重要性及特点的基础上,讨论了在合作对象的选择中应注意的问题;进而研究了企业应如何同竞争者进行合作才能实现企业成长的目的;提出与竞争者的合作是实现企业成长的重要途径之一。     

企业之间基于价值创造关系的合作竞争博弈研究

分析了企业之间的合作竞争特性,构建了企业之间基于价值创造关系的合作竞争博弈模型.研究表明,企业之间的合作竞争主要是针对具体的价值创造环节展开的,企业之间最大的合作程度需要它们在合作水平和合作规模上的相互匹配,企业之间的合作区域将随着合作程度的提升、合作成本的降低和合作收益的增加而不断拓展.