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姆霍普金斯 《当代经理人(中旬刊)》2004,(3):53-53
“史蒂夫,有两类人值得你去持续追踪:未向你购买的潜在客户和已经向你购买了的客户。”汤姆说。 “如果你向客户做了推荐却还没获得定单,那你就可以运用高超的追踪技巧,以获得东山再起的机会。但不幸的是,大多数销售人员都不愿意给潜在客户回电——他们可能觉得这是在打扰他 相似文献
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绩效考核这个概念由来而久,早在一百多年前,英国就已经开始建立绩效考核制度.放眼国内,随着市场竞争的日趋激烈,绩效考核逐渐得到众多企业主的重视,也常听HR们讨论这个话题,有的正准备推行,有的正在推行,有的已推行了几年.效果怎么样呢?用HR常说的一句话来概括:“绩效是HR最难应对的一个模块,风险很大.”看了这句话,如果做过绩效,你应该知道其中的含义. 相似文献
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在一所大学的课堂上,教授拿出一个大大的广口瓶,将准备好的大石块放进 瓶子,直到再也放不下了。他问:“瓶子满了吗?”所有学生都说:“满了!” 然而他又将一小桶砾石倒进瓶子。“现在瓶子满了吗?”有学生说:“可能没 满。”他又将一桶沙慢慢倒进瓶子。“满了吗?”教授问。“没满。”只见他又拿 起一瓶水…… 这个经典的寓言,可以有无数种引申和解释,而对激励管理而言,它的寓意 是:激励就像瓶子里的填充物,有时觉得它填充得很满,可是只要花一点心思, 换一种视角,你就会发现可以有另外的方式作为激励因素倒进动力之瓶。 “无薪激励”并非无心,“有薪激励”更须有心。“无薪激励”和“有薪激 励”似一对孪生兄弟,自有异曲同工之妙。 相似文献
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<正>安全、服务与配角2023年,360公司创始人周鸿祎在做好公司管理者的同时,真正做到了“文体两开花”。6月,周鸿祎考上了清华大学,攻读电子信息专业博士学位。这是今年他的人生大事之一,他说:“清华、北大是中国最好的两个院校,没有拿过清华的文凭,可能我心里还是会觉得有点遗憾。”周鸿祎之前在清华五道口金融学院就读过,但他后来发现,自己对经济管理的课程兴趣不大,于是把清华大学作为自己求学的新目标。“我既然是从事计算机专业的,就应该正式报考一个工程博士试一试。我觉得,一个人要活到老学到老,就像攀岩一样要不断尝试,没想到真的考上了。” 相似文献
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一、有些产品重量规格系列较为繁杂: 在技术监督执法检查中,发现目前带包装的产品虽然没有克扣现象,但是重量规格较为繁杂。就拿我们本地最为流行的固体饮品豆奶粉来说,维维集团生产的豆奶粉标重为400克,很多厂家生产的豆奶粉标重为375克,其他还有厂家生产454克、450克、350克、320克装的 相似文献
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著名经济学家魏杰在《组织人事报》撰文指出 ,人力资本是新经济条件下产生的一种新的资本形态 ,相对于货币资本 ,是一种主动性资本 ,是决定能不能办好企业的关键。它包括两种人 ,一是经理阶层 ,一是技术创新者。他说 ,货币资本是被动性资本。你不能光有钱就能赚钱 ,没有人给你运作是不可能赚钱的。我们国家就强调国有资本保值增值重要 ,却从来不强调运作国有资本的人力资本的利益在哪里 ,最后导致的结果是 :该给不给 ,我就花那个不该花的或者拿那个不该拿的。这既毁了企业又毁了个人。根本原因是你根本不承认人力资本 ,所以企业没有前途。承… 相似文献
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本题借用现代京剧《杜鹃山》里的一句唱词并非有感于革命斗争复杂艰巨,风云变幻中识不清前进方向。只不过是觉得,改革开放这么多年了(改革本身就有革命的成分),有的事情明明不复杂,可改起来却不容易。就拿政府的一项具有“接轨”意义的 相似文献