市场细分初探

人们购买商品是为了满足需求 ,既使是同类需求 ,不同人之间也存在着差异 ,根据需求差异 ,在一个大的市场中分离出若干小的市场 ,就是细分市场。在进行市场细分时 ,不仅要注意需求 ,而且要注意潜在顾客数目和其购买力 ,并可从改变需求层次角度进行市场细分。     

浅谈人口学在市场细分化中的作用

浅谈人口学在市场细分化中的作用张纯元（北京大学人口研究所教授）陆杰华（北京大学人口研究所博士生）一、引言市场细分是指企业从总体市场上的不同消费者的需求特征、购买行为和购买习惯出发，在比较充分的市场调查研究的基础上，将消费者划分为若干不同的消费群体。每...     

市场细分策略的实施与评估

市场细分策略的实施与评估朱翊敏侯云（中山大学管理学院）市场细分是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同需求的顾客群划分成若干个子市场。它从消费者需求的差异性出发，从中寻找具有共同消费需求的消费者组成一个细分市场。社会发展程度愈高，需求的异质性...     

营销利器：从顾客潜在需求出发的充分市场细分

市场细分(Market Segment)，是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场(也称为细分市场片)的分类过程，其中任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，     

《企业市场营销学》辅导

第五章市场细分(一) 基本概念1.市场细分:指企业根据顾客的购买行为和购买习惯的差异,把市场划分为两个或更多的消费者群,从而确定目标市场的活动。2.目标市场:指在市场细分的基础上所选定的作为企业的营销对象的一个或若干个消费者群。3.差异性市场策略:指企业针对细分出的子市场的不同特点推出不同产品,采取不同的市场营     

服务型新奢侈品的消费群体与购买动机探析

服务型新奢侈品是一种新的服务性商品形态,具有服务产品和新奢侈品双重特性,它按照社会阶层因素、心理因素和消费主体因素进行市场细分的消费群体与普通服务产品和奢侈品相比都有显著的不同。此类商品各消费群体的购买动机可归纳为社会性动机和个人性动机两方面,包括炫耀、从众、社交、领先、自我赠礼、自我享乐、品质保证和探索体验等八个动机因素。     

变换酒店与旅行社的角色关系

重新定位,突出特色是未来酒店业发展的一个趋势。现今酒店业市场竞争日趋激烈,势必会使客源市场更加细分,因此,大多数的酒店越来越注重为客人提供个性化的服务,但满足这种个性化的需求仅仅局限于客人入住以后的服务上是远远不够的,它只是酒店在现在定位下的局部调整,很难从根本上满足客人需求,更难于兼顾特定的消费群体。因此,酒店必须将服务延伸到客人入住以前,将整个市场进行细分,建立起不同类型,适合于不同群体的特色酒店。     

基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

<正>一、导言市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等(1999)把市场细分定义为"将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者,每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求"。Dibb等(2001)认为,市场细分就是将具有异质特征的消     

按消费心理行为细分保险市场

按消费心理行为细分保险市场贺峻峰（中国投资发展促进会）人们会发现，在人口因素和其它因素大体相同的不同消费者当中，对于保险的态度的差异、可能导致保险需求的不同。这就是消费心理行为的区别。按消费者的购买心理行为细分保险市场，包括社会阶层、生活方式、购买时...     

当代中国女性心理及消费特征解析

女性因其独特的文化角色,使其在消费领域一直扮演着重要的购买角色。随着国内女性受教育程度和经济地位的提高,其消费能力日益增强,企业界和理论界也日益关注。而国内女性群体庞大,她们在心理和消费方面既具有一些较普遍的共性特征,又存在较明显的差异。了解国内女性群体消费心理的共性和差异,则是企业赢取女性市场的必要前提。