如何建立媒体和广告客户的高效沟通方式

随着媒体竞争的加剧和广告客户要求的趋高,媒体与广告客户保持高效的沟通,无疑显得格外重要。尤其是优秀的媒体,更应该强化沟通意识,创新沟通方式,提高沟通水平,从长远的战略层面创新沟通渠道,从而实现媒体和广告客户的共赢。强化信任,树立互惠双赢的合作理念这是媒体和广告客户之间最根本的高效沟通方式。离开这种互惠双赢的合作理念,其他的沟通方式都很难达成共识。其     

齐鲁电视台 三举措开创客户沟通新局面

随着媒体间竞争的加剧，广告客户专业化程度的提高，媒体和客户保持高效的沟通，显得日益重要。现如今客户沟通方式已经从“吃喝方式”、“人情方式”转变为赋予了更多内涵的沟通。齐鲁电视俞紧抓这种改变，强化沟通意识，创新沟通方式，提高沟通水平，创新沟通渠道，从而实现媒体和广告客户的共赢。     

经济压力下的媒介策划新风向——专访凯络(中国)华北区总经理郭宗毅

消费者的消费心理和媒体接触习惯都有所变化,我们建议客户多增加媒体创新和互动体验的沟通策略,更多关注细分市场,同时增加品牌在社会公益和责任感方面的投入。     

深度服务，活动营销，扩大媒体影响力——甘肃电视台的服务营销分析与活动营销分析

深度服务,提高客户的忠诚度,客户是我们的衣食父母,我们不但要尊重客户,想客户之所想,急客户之所急,同时更要让他们钱花得有价值。因此,服务意识的提高不只是挂在口头的事,更关键是落实到实践中。广告客户的目标能不能实现,利益能不能保证,直接关系着广告客户是否会投放广告和电视媒体的经济来源。所以,广告经营以客户为中心,是进行广告创收的客观要求,为客户服务是广告经营者的责任所在,对客户的服务工作做得如何,是关系广告部门的根本所在。     

媒体做好会议营销的五个要素

如何维持和客户之间的良好合作关系？一方需要媒介提供良好的专业服务,为客户提供尽可能多的广告附加价值,另一方面也需要转变媒介角色,与客户建立一种利益共同体的关系,一种双赢的模式,形成一种企业与媒体共成长的模式。电视媒体会议营销近几年也从后台走到前台,通过会议营销,把具有良好合作关系的客户召集起来,使媒体和广告客户之间可以随时随地双向沟通,     

电视媒体的运营差异化存在合理性

简单地用折扣多少来判断媒体广告的性价比是欠妥的。尽管使用广告刊例加折扣的方式是相当一部分电视媒体定价的惯例,但这不是判断媒体价值和性价比的唯一标准。目前相当多的广告主在决定广告投放前,除了解折扣外,更重要的是关注媒体的收视率、到达率和影响力,购买广告的方式同样存在多样化。有的媒体为不同的客户制定了不同的广告套装,有的媒体还针对部分看重收视率的客户     

话题三：就现阶段而言，媒介推广会是否不可或缺？

罗贵生：丰厚的利润并不是天上掉下来的馅饼，客户和媒体只有靠成功的运营才能把广告市场和区域品牌推广这两块巨大的蛋糕变成各自手中的金钱。在当前这种媒体竞争形势下，为了保持媒体的可持续发展，也为了让客户更清楚地了解我们，达成彼此沟通的一个平台，我想我还是会坚持这种方式的，直到找到更好的一种营销模式。     

2010年新媒体创新产品速览

伴随着媒体间激烈的竞争，媒体广告产品也在不断优化创新，以期吸引更多的广告主。无论是何种创新都是为了让广告主的广告传播更加有效。随着广告招商季的临近，很多媒体推出了新的广告产品和政策，本刊特选取部分媒体的产品予以分享。     

电视广告资源创新 实战兵法

电视广告资源如何创新，是当前电视广告经营者急需解决的问题。中央电视台2004年底组建了跨部门的“媒体资源创新研发”项目组，主要工作是针对客户需求，以节目和广告资源为依托，不断创新广告投放策略和广告形式，为客户提供更具传播价值、更有针对性的服务。比较央视的做法，各地方电视台在广告资源创新意识上应该说早有萌动，只是没有形成一种惯常的思路和持久的行为，抑或受到机制的限制，没有将频道资源、节目资源、信息资源进行充分地优化和整合。     

要闻

2009中国广告与品牌大会大师云集;电视和数字媒体依旧是与客户保持沟通的最有效方式;法国：公共电视台黄金时间广告禁令开始执行;《今日美国》“超级碗”广告榜单揭晓;威汉传播集团发布全新战役,开启B—Class生活新篇.     

挖掘客户需求 做大区域市场——浅谈地市级党报如何拓展商业广告市场

地市党报在广告创收中,更多的依赖政府和企事业单位形象专版收入,广告收入的业绩逐年下滑。为此作为地市党报,更应该以创新为先导,深入挖掘客户需求,做大区域市场。将党报的政治优势转换为市场优势。     

会议营销的点石成金术

随着媒体竞争的加剧和广告主要求的提高，媒体与广告主保持高效的沟通显得格外重要。会议营销作为一种有效的沟通方式，从2000年左右开始被媒体引入到自身的推广当中。现如今，无论央视还是地方电视台，都会进行系统性的推广活动，如以招商为主的广告推介会、以联络客户感情为主的客户联谊会到以开拓行业市场的行业研讨会等。     

柯达公司召开报业新应用研讨会

当前传媒格局下,报业面临着数字媒体的冲击,如何才能打造全新的报业模式,以吸引更多读者和广告客户,为报社创造良好的经济效益？面对挑战,报业如何在业务中更好融人数码产品,让广告客户能够通过可变数据到达消费者？     

产业速览

中央电视台2010年黄金资源广告招标客户沟通会召开8月15日,中央电视台2010年黄金资源广告招标三人行VIP客户沟通会在北京召开。这是中央电视台广告部今年召开的第一场VIP客户沟通会,王老     

中央电视台VIP客户2009年广告招标沟通会成功召开

8月27日和9月3日，中央电视台广告部在北京和上海分别与博睿传播、三人行广告公司、昌荣传播、同路传播、OMD＆PHD传播、群邑媒体和安吉斯媒体召开了中央电视台VIP客户2009年广告招标沟通会。     

2012:弯道赶超——专访四川广播电视台广告经营中心副主任吴昱东

2011年,四川卫视以创新性的媒体产品作为诉求点,用重点项目拉动卫星频道与地面频道的广告创收,打开广告经营格局,为客户创造了更为立体的传播效果。《中国广告》:四川广电此次荣获2011媒体运营创新大奖,有何感想?吴昱东:在深感荣幸之时,我们也感到责任重大。媒体运营中的创新机制,是增强媒体自身实力的保障,也是巩固和强化媒体竞争力的源泉。我们将不断与时俱进、完善自我,也将与各兄弟电视台分享成功的经验,实现共赢同进。     

MindShare传立媒体中国十周年纪实之一——你心目中的传立媒体

媒介购买公司，正规叫法是“媒介专业代理商”（Media Specialist），兴起于欧洲。由于欧洲国家之间的经济交往频繁，大量广告在投放过程中不限于本国，一些广告公司将不同客户的广告在媒体上进行集中投放，产生高额利润，以此吸引客户。为了进一步满足客户，这些广告公司又利用代理费购买数据以及研究工具，提供更完善的售前售后服务给客户，渐渐形成稳定客户群。在此基础之上．媒介购买公司形成“媒介计划”环节，帮助客户制订长期或短期的媒体投放计划。成为客户的重要合作伙伴。媒介购买公司可以说是传统意义上的4A广告公司在业务细分后形成的公司种类。1997年11月，由上海奥美广告有限公司和智威汤逊中乔广告有限公司的媒介购买部门合并而成的传立媒体成立．并分别在上海、北京、广州、深圳和福州设立分公司，提供全面的媒介服务。包括媒介策划、购买、调研、电视制作包装，数字化媒体咨询。     

中国媒体监测：规范的一天将很快到来——专访BPA．International总裁兼首席执行官Glenn Hansen

BPA．International成立于1931年，是一家非营利性组织。BPA．International为市场营销和媒体／信息行业提供认证数据的服务，并一直是众多客户更愿信赖的全球认证服务提供商。媒体行业、广告客户和广告代理公司共同管理这个代表三方非营利性组织。BPA的国际会员包括来自20多个国家的2600多个媒体，彳业(包括印刷、电子、直接、无线、数据库)的成员，2800个媒体购买商(广告客户、广告代理公司)的成员。     

聚焦 你心目中的传立媒体

媒介购买公司,正规叫法是"媒介专业代理商"(Media Specialist),兴起于欧洲。由于欧洲国家之间的经济交往频繁,大量广告在投放过程中不限于本国,一些广告公司将不同客户的广告在媒体上进行集中投放.产生高额利润,以此吸引客户。为了进一步满足客户,这些广告公司又利用代理费购买数据以及研究工具,提供更完善的售前售后服务给客户,渐渐形成稳定客户群。在此基础之上,媒介购买公司形成"媒介计划"环节,帮助客户制订长期或短期的媒体投放计划,成为客户的重要合作伙伴。媒介购买公司可以说是传统意义上的4A广告公司在业务细分后形成的公司种类。1997年11月,由上海奥美广告有限公司和智威汤逊中乔广告有限公司的媒介购买部门合并而成的传立媒体成立,并分别在上海、北京、广州、深圳和福州设立分公司,提供全面的媒介服务,包括媒介策划、购买、调研、电视制作包装,数字化媒体咨询。     

中央电视台代表团走进美国

5月22日至5月31日,中央电视台总编室主任苏峰、广告部主任夏洪波和体育中心编辑部主任方钢等一行八人组成的代表团走访了美国亚特兰大可口可乐总部、纽约阳狮集团和ESPN电视台,在08奥运的大背景下,与国际企业客户、跨国广告公司和国外媒体同行深度沟通合作意向,交流学习国外媒体经营运作经验。此次走访作为中央电视台第一次深入国际广告客户总部进行商务洽谈,非常具有象征性意义,标志着中央电视台广告经营工作正在迈向国际化。