长城统一昆仑三大润滑油的传播攻略

自2003年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，到同年11月18日长城、昆仑、统一三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后，润滑油一夜之间变得万众瞩目。目前，长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出。本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面，对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。     

三大国产润滑油决战高端

目前中国润滑油市场形成了以美孚、壳牌、BP为核心的“跨国军团”、以长城、昆仑为核心的“国企军团”和以统一为代表的“民企军团”，三大军团“一致对外”与“内部争战”并存的复杂竞争格局。业内专家认为，2003年到2004年，中外润滑油巨头还只是打些小型营销战、渠道战；2005年将是一个决战之年，主战场还是润滑油高端。三大国产润滑油除了继续投巨资在央视黄金时段打形象广告外，长城发起了剑指高端市场的“争峰行动”，     

决战润滑油（上）

在2004年央视黄金段位广告招标会上．当天举牌最勤奋的是横空杀出的“新朋友”——润滑油企业。润滑油市场三甲昆仑、长城、统一全部下水．中石油旗下的昆仑更是狂洒六亿真金白银．砸出央视招标史上第一个润滑油标王。润滑油行业异军突起，成为此次央视广告招标的一支“空降兵”．引起业界的广泛关注但记者发现，润滑油行业的企业老总都不承认．进军央视广告并不是因为竞争对手的存在．明眼人发现．央视黄金段位广告招标仅是润滑油企业交战的一个起点．润滑油企业决胜岂在央视．其实“战役”已经在老百姓的身边无声地展开。     

工业品品牌传播的操作之道

在2004年雅典奥运会期间,中央电视台播出了这样一则广告:一个矫健的运动员不停地奔跑,跨越了山川、沙漠、草原和大海,广告中只有一句话外音:至诚,志远,中联重科。看后,不禁暗自为之叫好,为中联重科作为工业品企业打出品牌这张营销牌叫好。更令人欣喜的是,玉柴动力、时风发动机、长城润滑油、昆仑润滑油、统一润滑油等诸多工业品品牌广告亦频繁露脸于中央电视台,成为工业品品牌营销的时代先锋。对于工业品,不妨分为两大类:一类是中间型产品(如原辅材料、零部件等),如杜邦莱卡、彩棉、AMD处理器,服务于下游工业品企业,但最终产品可能是工业…     

层次性：建立润滑油品牌体系的重要战略

中国石化润滑油业务在多年的市场磨炼中，建立了“长城”牌、“海”牌、“南海”牌这样具有相当影响力的强势品牌，已经形成中国石化润滑油业务的品牌优势，以其优良的品质，赢得了广大用户的信赖和区域内相当高的市场份额，特别像“长城”牌已真正成为能与国际品牌抗衡的品牌。但目前在消费者眼中，国产品牌没有真正的高档形象，这严重限制了国产润滑油的持续发展。因此如何发展、打造让用户认可的国产高档润滑油品牌，创建国际化品牌，是业内人士十分关心的问题。一、中国石化润滑油品牌 现状及存在问题 中国润滑油市场早在上世纪９０年代…     

润滑油市场亟待整合

轴承与齿轮的快速转动，带动了中国经济迅猛增长，也促进了中国润滑油市场的发育壮大。但润滑油市场的现状却令人担忧。低端市场“杂牌军”鱼龙混杂；高端市场“洋品牌”乘虚而入；以中国石油“昆仑”和中国石化“长城”为代表的国产润滑油，在“夹缝”之中艰难发展。业内人士由此呼吁——     

“天府”润滑油:艰难中昂然奋起——南充炼油厂经略润滑油市场纪实

“昆仑润滑油,源自中国石油”,“统一润滑油,多一点润滑,少一点磨擦”…… 在2003年的中央电视台黄金时段中,开始首次出现强势的润滑油广告,这在中国石油的历史上可称得上是“大姑娘上轿”头一回。从中石油、中石化用巨资在央视打出油味的广告中,人们已经感觉到:中国润滑油市场激烈的竞争与较量。 今年2月下旬,记者从中石油在北京召开的润滑油专业会议上获悉:目前,全国润滑油生产企业已达4500多家,去年,全国润滑油销售总量为320万吨左右。在国内润滑油市场份额中,国内品牌占70％,国外品牌占20％。而在高端油品中,国外品牌几乎占了80％     

关于中南地区“昆仑”工业润滑油市场发展的思考

中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下，七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有：1）工业油与车用油经销商重叠；2）流通型经销商与终端型经销商存在冲突；3）销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明，价格梯次不明显，价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比，“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄，同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展，建议拓展销售渠道建设思维，设立行业开发小组专门开发大中型终端客户，实施服务营销，销售价格保密并与销售任务完成率挂钩，加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。     

中石油润滑油品牌整合为“昆仑”

由于旗下品牌众多带来的种种市场弊端，中石油润滑油公司已经决定在2005年实行品牌整合。2005年元旦后，中石油润滑油公司所有出厂产品都统一为昆仑商标：     

长城统一中国石化润滑油品牌后的深度整合战略

今年4月，中国石化润滑油顺利完成了“海牌”、“南海牌”等品牌整合到“长城润滑油”品牌的工作，实现了市场平稳过渡，“长城牌”成为中国润滑油市场上产销规模最大、市场占有率最高的第一品牌，中国石化润滑油公司也以一个真正统一的业务实体和竞争主体形象展现在中国现代化企业之列，在业内引起巨大的反响，也迅速改变了中国润滑油市场的竞争格局。