我很小,可是我很有味道──瓜子大王刘天成和他的小刘瓜子

那年月挣钱就这么简单，只要勤快，有胆量，再加一点机灵劲儿，你就具备了发财的条件刘天成今年３７岁，做买卖的年头却很长。因为家境贫寒，上初中时，他卖过瓜子、棒冰，有一阵，还一边上学一边爆米花，时不时地被当作资本主义尾巴割一回。据说，１９７６年老人家去世那一阵，全国举行国丧，禁止燃放烟花爆竹。却不料闹市区平地一声惊雷，负责管理的同志赶过去一看，是刘天成的爆米花摊开张了，气得一脚踹翻了爆米花机。８０年代初，安徽芜湖的傻子瓜子、胡大瓜子把个瓜子市场炒得热火朝天，带动起整个安徽地区炒货业的发展，时有“全国瓜…     

洽洽瓜子:靠差异化制胜

<正> 一种普通得不能再普通的小零食——瓜子,被“洽洽”做成了大气候。从1999年开始,仅在一年时间内洽洽瓜子就“香”遍大江南北,火速成为中国炒货最热门的品牌。洽洽瓜子日产量已达80吨,但产品仍是供不应求。前来进货的经销商在公司门口排起了长队,声称“不给货,就不走”!     

靠差异化"香"遍大江南北

一种普通得不能再普通的小零食——瓜子,被“洽洽”做成了大气候,从1999年开始,仅在一年时间内就“香”遍大江南北,火速成为中国炒货最热门的品牌。洽洽瓜子日产量已达80吨,但产品仍是供不应求。前来进货的经销商在公司门口排起了长队,拿不到货的就“赖”在公司的销售大厅,声称“不给货,就不走”！     

店堂里 怎样才能汇聚人气

<正> 下岗女工李萍在济南市中心繁华街道上开了一家风味馄饨店。由于味道好,价格低,每碗才2元钱,一时吸引了不少食客,但因店小座位少,中午饭口上,常常有人排队候座,有人等不及,排一会儿队就走了。怎么才能聚人气,留住客人呢?李萍想了一个免费送瓜子的办法:每当中午客人坐满后,对排队候座的顾客每人发一小包瓜子。这样一来,一些候座的顾客也就不走了。一小包瓜子才几个钱,大街边食客们排起的长队,就是最好的活广告。李萍的小店也越办越红火。如今买卖真是难做呀!店铺一家挨一家,顾客手里掐着票子一家一家地比质比价。看店堂里人多的,就进来瞧瞧;推门见店里一个顾客都没有,他连门都不进了,扭头就走。因此,留住人气——提高顾客登门率,延长顾客留店时间,就成为精明商人们的一种前哨战。只有人气旺了,才有发生交易的可能;人家连你的店门都不登,     

年广九：以“傻”为旗

我是1980年代个体经济发展的“带头羊”和“晴雨表”,为众多私营企业做出了敢于冒险的榜样,带动了中国私营经济的发展。早在改革开放之前的1972年,安徽芜湖的年广九就开始偷偷地经营瓜子生意。在那个年代,即便做这样的小生意也要冒很大的风险。十年之后,他的“傻子瓜子”红遍全国,他本人也被推到了“中国第一商贩”的时代浪尖之上。对他来说,1980年代带给他的不仅仅是光荣,还有不为人知的隐痛。已年近70岁的他依然神采奕奕,他为我们讲述了他在1980年代的经历。     

“傻子”和他的“对手们’

当年的江城，以炒货行业名动天下．这其闻，出了两个响当当的人物：年广久与胡福如，带响了两个响当当的品牌：“傻子”与“胡大”，时日如驰。逝如斯，当初的两位已“廉颇老矣”。“傻子”一分为三．年广久与大儿子、二儿子分而治之，“胡大”则退隐江湖，声名不再。端的是滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。     

孙平：我最看重这里的软环境

1993年国务院批准设立芜湖经济技术开发区的时候，开发区喊出了“筑巢引鸟”的口号，一些妄自菲薄的芜湖闲人暗笑开发区能够引。些“小鱼小虾”就不错了。然而不到十年，开发区里“人鸟”云集，其完善的基础设施、优越的政策环境和优质高效的服务，吸引了国内外一批跨国公司，名人企业投资兴业，材、汽车及零部件，产业群，生物工程，     

一起吃肉一起喝粥一个自主品牌与其经销商共同成长之道

“安奇对奇瑞的意义在于,它代表着奇瑞的主场,奇瑞在芜湖市场表现的好坏、市场占有率的大小,不仅仅是市场方面的意义,更多体现的是奇瑞的根基是否牢固.”奇瑞汽车有限公司这样描述安奇. “草房”里诞生的汽车 二十多年前的芜湖,没有奇瑞,更没有任何与汽车能够联系在一起的产物.和当时大多数中国基层城市相同,芜湖也是以轻纺为其支柱产业发迹的一座城市.鼎盛时期芜湖芜纺员工就已经达到了3万多人,纺织厂绝大多数是女工,加上她们的配偶和子女,这一产业集群就有10万多人.要知道当时的芜湖不过60万人口.     

“网事”玩转网吧

2005年国庆，笔者接到四川往事食品饮料有限公司白羲总经理的电话，白总现有产品“往事”瓜子、果冻系列。这次他们推出新品牌“网事”系列瓜子、果冻希望在圣诞节前夕上市，增加公司总体销量。     

小刘瓜子沉浮录

吴晓波曾写道：我隐隐感到，我正在告别一个激情的年代，正在告别一批曾经创造了历史而现在又行将被历史淘汰的英雄。“小刘瓜子”的30岁生日，将迎来如云烟般的消散。盘佛珠、练书法、搞画展、出书，在外人看来，曾摘下合肥私营经济“六大王”桂冠之一的“瓜子大王”——52岁的安徽人刘天成，似乎提前过上了“退休”的生活，文雅安逸，超然世外。如果不是2014年5月的某天，刘天成在网上看到一则新闻，他或许在未来很长一段时间，都不会再和“小刘”这个他一手创立的炒货品牌产生关联。事实上，此时的他早已退出了公司的部分股份，仅持有20％股份和“小刘瓜子”这个品牌，不再负责公司具体运营。     

换跑道竞争 换模式发展——芜湖TV团购模式简析

11月7日,＂2009芜湖TV团购专题研讨会＂在安徽芜湖召开。会议邀请了众多城市台领导和传播行业的专家莅会,对芜湖TV团购模式经行详尽的讲解,并进行现场观摩、剖析;总结分享了芜湖电视台在“销售分成”、“产品代理”、“Tv团购”、“自建渠道”、“经销商联盟”等方面的经验和想法。     

一架“金桥”落皖江

指去历史的尘封，二十世纪初，孙中山先生在煌煌巨《建国方略》里就写下“修建藿山、芜湖、苏州、嘉庆铁路，此线……过扬子江到芜湖……与沪宁线会合”。     

小瓜子 大乾坤——访安徽小刘食品股份有限公司总经理刘天成

“轻嗑声脆两开半,久留唇齿三月香。”瓜子是我国的传统休闲食品,也是我国最为普及的休闲食品。 长期以来,我国是世界上的瓜子消费大国,也一直是世界食用瓜子的主要出口国。据不完全统计,目前我国共有瓜子加工厂1000多家,年销售总额达200亿元以上,瓜子已经成为一个庞大的消费市场。     

热卖板栗 冷看商标

近年来，合肥的炒货业异军突起，洽洽瓜子、真心瓜子畅销全国，小刘瓜子获得“安徽著名商标”称号，陶永祥、忠义兴们也都在“闷声大发财”。去冬今春，以前不被人看好的糖炒栗子也突然兴盛起来，其火爆的场面连业内人士也说想不到。那么，小小板栗能否“炒”出大产业呢？     

热爱芜湖的X个理由

芜湖人爱芜湖。芜湖人爱芜湖有着数不完的理由。芜湖的丈夫最顾家。自从长江大桥通了车,去省城出差他们晚上在省城办完事不敢再像以往那样在那里过夜,否则老婆会质问：“有了大桥坐车回芜只要1个多小时,不回家你想干什么?”     

芜湖——一个充满朝气和希望的古城

千百年前，当芜湖人的祖先在这片鸠鸟聚集、芜藻丛生之地繁衍生息的时候，不会想到千百年后这里会成为八百里皖江上一颗璀璨的明珠。今天的芜湖人，当他们在这座城市的“豪华客厅”——鸠兹广场上树起国内最高的青铜城市雕塑“鸠顶泽瑞”的时候，正象征一个古老又年轻的城市传承历史又昂然地在天地间奔腾。     

真心对决洽洽，瓜子市场谁当老大？

安徽合肥的洽洽是瓜子市场一员老将，它开创了袋装瓜子的新时代，并突破传统炒货工艺，加以秘制配方，独创了令人百吃不厌的“洽洽香”。从此将徽派工艺发扬光大，一举成为瓜子市场的领军品牌。然而由于瓜子行业进入门槛低，近几年在休闲、旅游市场呈现较大的需求空间，一些原来的徽派老企业也借此焕发生机，比如小刘、傻子等，还有一些外地的中小品牌在洽洽成功的启发下，也迈开向全国进军的步伐，并表现出强劲的增长势头，如浙江温州的大好大、兰州的正林等。     

抓好三个环节

自2002年下半年开始,我们安徽省工商局按照“小局大所、重心下移、简政放权、属地管理”的工商所改革思路,积极探索个体工商户登记管理体制改革。通过一年多的试点,于2004年元月起,在条件较好的合肥、芜湖、宣城等市全面推行了县区工商局委托工商所直接登记,并在登记中实行了“     

掌握终端市场的话语权

任何产品都离不开城市终端市场的最后1公里,谁跑好了这最后1公里,谁就是市场的赢家。芜湖虽然城市人口仅仅100万,但是社会消费品零售总额已经接近300亿元,最后1公里的消费市场容量很大,对任何一个产品来说,都是有着足够的吸引力，仅美的空调一年在芜湖市场就可以卖出6个亿．就这个量在芜湖还不是空调的第一品牌。     

保护知识产权创建品牌芜湖

芜湖在“2011福布斯中国大陆创新城市”排名第18位,居中部城市之首。近年来,作为皖江城市带承接产业转移示范区建设“一轴双核”城市,芜湖立足争创国家商标战略实施示范城市,加快商标战略推进步伐,加大知识产权保护力度,已经发展成为一方投资创业的沃土。奇瑞汽车、海螺水泥、精诚铜业等一批驰名商标应运而生。