假日购物，理性消费最重要

春节期间．正是商家促销的“黄金周”。大大小小的商铺里．各类促销活动方兴来艾。各地商家纷纷推出打折优惠、购物抽奖、购物返券、买一送一等促销活动，特别是返券活动更为诱人。     

广告岂能“语不惊人死不休”？

春节是消费旺季，商家们的促销仗打得不亦乐乎。有的是折上折，有的买一送一，可陕西咸阳一家开发商的促销方式不仅是惊人，简直就是雷人。在咸阳市七厂十字，最近周围群众都被一则广告雷倒，为什么呢，“虎年送大礼，买铺子送老婆”这样的虎年大礼你敢收吗？     

过节可别累出焦虑症

商场的促销活动在圣诞节真是够厉害，吸引了无数女士，即使不给自己买礼物，也要费神给朋友们准备一些节日礼品，可是在不知不觉中你可能会患上轻微的“焦虑症”。     

春节促销贵在创新

春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25％～30％左右．促销活动频繁、花样繁多。在零售市场上，较为常见的促销形式主要有降价、买赠、返券（积分）、抽奖以及折扣等。     

节日购物，谨防陷入“温柔”陷阱

中国人最隆重的传统节日——春节刚刚过去，每个家庭都为欢度这节日忙忙碌碌。当然免不了上街采购一番，为节日添上喜庆的色彩。许多商家不失时机在春节期间推出了诸如打折优惠、购物抽奖、购物返券等许多促销活动。其中尤以“购物赠券”、“买满200送100元”等促销广告最吸引各位消费者的眼球，激发其购物欲望。     

让常规促销做出新意

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。卓就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具，经销商在取得厂家少量支持甚至完全赢自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷，于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点、即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。     

买赠等促销方式税收筹划思路的应用和推广

目前，国内最常见的促销方式有如下几类：一是折扣销售；二是购物赠物，即买赠方式，包括“买一赠一”、“买一赠多”、“买多赠一”、“买多赠多”四种；三是购物返现；四是购物赠券；五是有奖销售；六是积分返利；七是会员折扣；八是限时优惠购物等。对于生产企业来说，前两种促销方式是最常见也是最主要的。买赠方式又可分为同品买赠和异品买赠...     

双赢策略：联合促销的三大规则

2008年5月，长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场，翠微商厦联合举办的“世界有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁，以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机，买精显王背头彩电送精品DVD、DAV620数字家庭影院，以及现场专家讲解等。     

赠品促销的实战宝典

随着买方市场的形成，商品竞争也日益白热化。于是各种各样的竞争手段促销方式层出不穷，其中赠品促销就是商家常用的方式。赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠，一定价值的商品不费任何力气，     

节日促销操作宝典

越来越多的商业企业重视节日的促销作用。尤其是随着感性消费时代的来临，消费者的消费方式和购买习惯发生了很大变化。因此，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场，是企业促销的主要任务。节日促销主题可以遵循简单、精辟、适合等几个原则来执行。只有结合当地的节日商业氛围与消费特征，制订出新颖的促销活动，才会使促销取得成功。[第一段]     

谈促销活动的涉税处理

时常听到某些企业的会计人员抱怨：“年终搞促销，‘买一赠一’，收入少了，增值税交了，怎么企业所得税还要交！”该企业会计人员在对“买一赠一”业务进行会计处理时，笔者猜测一定是依照税法关于“无偿赠送”的有关规定，全额（即包括“十”，也包括“一”）计算缴纳增值税，年终又全额计入应纳税所得额计算缴纳企业所得税。     

联合促销：营销中的共赢策略

从零和思维到共赢思维的转变，促使许多企业注重联手，强调合作，从简单的“切分蛋糕”的思维框架中跳出来，尝试共同把蛋糕做大。联合促销就是企业共赢思维的产物，它通常由两家或两家以上的企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种促销手段进行促销活动。联合促销作为一种企业间的联袂行动，它的显著优势就是企业之间通过合纵连横，实现“双赢”：（1）使单个企业没有能力开展的促销活动得以顺利进行。（2）促销的商品品种、     

“赠品”质量差怎么办？

每逢一些特殊的日子，商家总会采取各种促销方式以引起消费者的注意，“买一赠一”更是惯用的一种促销方式。但是在消费者开开心心接受赠品的时候，赠品的质量却让不少消费者担心，更有不少消费者曾遭遇赠品过了保质期或质量低劣等问题。今年上海“12365”就遇到过类似的投诉。     

促销有道

在今日市场普遍疲软，顾客购买欲望低、销售维艰“山重水复疑无路”的情况下，如何创造“柳暗花明又一村”的业绩？是一直困扰众多厂商的一道难题。其实，只要在促销环节上做好文章，不断推出自己不同凡响的套路，许多困难就自然迎刃而解了。尽管各类促销活动花样层出不穷，譬如有人把酒类促销称为“醉态百出”、烟类喻为“云雾弥漫”、药品传单则是“铺天盖地”……但真正认识促销含义的并不多。所谓的促销就是促进销售的简称，是指企业将其产品及相关的信息告知目标顾客，说服其作出购买行为，而使企业扩大产品销售的市场营销活动。从其定…     

商场应研究：采用哪一种促销方式效果最佳

本文作者是美国两位从事市场营销学的副教授,主要论述：在商家采用不同促销方式下消费者对商家的喜好与选择。这些不同的促销方式虽然单位成本或总成本相等,但营销效果不同。文章给出了三种促销模式：第一种,直接的“价格促销”(“半价优惠”);第二种,“赠品促销”(“买一送一”);第三种为“混合促销”(“买二件商品才享受半价优惠”)。讨论中给定的购买方案是超级市场里四种典型的商品,并经过分析得出两种基于商品种类的且影响商品销售状况的调节因素：产品的存储特性和价格水平。结果表明：不同的促销方式,对消费者的交易优化与消费者对商家的喜好与选择有着重要的影响,尽管它们单位成本相等而且后两种方式的总成本也相等。本研究得出的重要结论之一是：商家必须提高对数据库的分析与评估能力,以确定在不同的环境下采用合适的促销方式。     

商家没有“最终解释权”

在大大小小的优惠促销活动中,“最终解释权”一词常常映入消费者眼帘。发生消费纠纷时,商家一旦亮出“最终解释权”这道护身符,往往就能“化险为夷”。那么,“最终解释权”合法吗？面对“霸王解释”,消费者应如何维权？     

农资产品需要贴身服务

“产品促销”是市场运作过程中不可或缺的内容。随着市场竞争的不断加剧,为了更有效地促进产品的销售,企业对于促销活动的精耕细作就显得犹为重要。在目前的消费市场中,促销内容不断丰富,促销手段也日益多样化,但促销活动是否真正做到开展适度?促销内容对消费群体是否具有吸引力?这对于各厂家而言都是值得深思熟虑的,在面对农村消费市场的时候也不例外。为了解农村地区促销活动的开展情况和     

品牌传播三大忠告

品牌广告，三年不懂 三、四年前秋天的一个周末，笔者带着两名终端人员在济南文化西路山东省中医医院斜对过的一家药店搞促销活动。那时说来也巧，因为我们一月前在该药店先开促销活动先河，后来引来好几家药厂与我们同台促销，有一次同台促销的竟然是HYJT中药三厂。由于那时笔者负责一降压产品的山东市场操盘，所搞得促销活动就是免费测血压、科普及买赠活动，而HYJT中药三厂搞得则是产品ARK的免费赠送小活动，期间我们简单聊了聊，并且还与其一女业务主管互换了名片。     

促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…     

国内船舶管理业新规定将于2009年7月起实施

当前，我国正掀起一股“旅游消费券”热潮。杭州、苏州、南京、郑州、广东、山东等地纷纷向百姓派发“旅游消费券”，引起人们排队申领，场面轰动。国家旅游局局长邵琪伟近日表示，“2009年旅游全行业将致力于增强最终消费能力”。邵琪伟透露，2009年旅游业将推动发放旅游消费券、试行奖励旅游、旅游消费信贷、旅游企业促销让利等活动，