房地产商与购房者的博弈分析

房价是一个关系社会民生的问题,而作为市场经济中的一部分,房地产商与消费者之间进行的是买卖交易,从而存在双方买卖博弈。从2007年至今的房价下调,是在政府干预下的房地产商与消费者的博弈结果。在继续对峙的时期,房地产商与购房者各自该如何决策,怎样达到双赢及社会福利的最大化,文中采用买卖博弈,找出纳什均衡策略。     

从购房者、政府、商业银行与开发商的三重博弈关系研读房地产行业

一、购房者、政府、商业银行与开发商的三重博弈框架 在房地产行业里进行利益博弈的主体很多,从重要性角度看,核心主体是购房者、政府、商业银行和开发商。购房者提供住房购买需求,商业银行为购房者的购买需求提供住房按揭贷款,政府提供土地和行政管理服务,开发商提供住宅产品。购房者、商业银行和政府都要和产品提供者开发商打交道,在房地产行业纷杂的多重利益关系中,他们和开发商的利益博弈关系是最重要的,厘清这三重博弈背后的逻辑,能够更好地理解行业现状和更好地预判行业前景,也能更好地解读行业的波动。     

房地产按揭合同若干问题探析

房地产按揭是金融机构和房地产企业联合开办的一项新业务,来源于香港的“楼宇按揭”。按揭意即抵押贷款。严格地讲,房地产按揭是指购房者在向房地产商交付首付款后,由银行以贷款给购房者的形式将不足款项部分付给房地产商,以房星作为抵押物,由购房者以分期还款的方式向银行偿还借款的一种制度,房地产按揭,必须签订按揭书面合同。但与房地产按揭业务大量迅速增长     

房地产市场供求博弈分析

近年来房地产市场掀起了轩然大波,价格矛盾,供求矛盾凸现。政府针对这些状况,出台了一系列政策措施,对房地产市场进行宏观调控。一线城市的房价已经明显抵制了上涨,销售量也有所下降。本文用博弈的方法对房地产市场的供求双方进行探讨,在政府已经出台政策后,房地产商与消费者和投资者的博弈情况有所变化。此外,本文考虑了产品的差异性,在此基础上再研究消费者对于产品的需求。     

扶植租赁市场——促进房地产市场健康发展的战略性措施

在国务院办公厅转发七部门《关于做好稳定住房价格工作的意见》（以下简称《意见》）的前后，越来越多的人加入了有关房地产市场和城镇居民住房问题的讨论。讨论已经超出了价格问题，有些将不同性质的问题，如房地产市场与中低收入家庭住房问题；有房子住与购买住房；抑制房地产价格不合理上涨与民众住房购买能力等问题混淆在一起。此外，有人仔细地分析开发商的定价依据和过程，希望借此劝说开发商降低售价；有人揭露和批判因经济适用住房政策而加剧的社会分配不公，要求政府增加经济适用住房的供应，维持销售中的公道；还有的人认为，政府的经济适用房政策妨碍了房地产商为广大民众开发“中低端房产”。     

发达国家经验借鉴：税收调控房地产市场

一．发达国家利用税收手段调控房地产市场的基本经验 （一）对低收入购房者给予税收方面的优惠或补贴 房地产市场价格的持续升温，导致越来越多的低收入者购买住房时力不从心。为了有效地缓和房地产市场的供求矛盾，平衡供求关系，许多国家都对低收入购房者给予了税收方面的优惠或出台了各种补贴方案：一是对低收入者和老年人购房和租房的税收优惠政策。     

2000年内销普通住宅市场投资分析

1999年是北京市房地产最为热闹的一年。也是内销住宅市场最火的一年。北京市房屋土地管理局去年共批准核发了188个内销房许可证，23个外销房许可证.共计21个新楼盘项目平均每三天就有两个项目推出。但是，一个巴掌拍不响,面对众多的市场供给，2000年购房者究竟需要什么样的房子呢？据北京戴德染行营销企划部年初对部分市民的调查结果显示：购房者的购买能力——中低档价位为主从附表中可以看出，能够承受35万元到44万元价位的客户占了总数的70％而能够接受75万元以上价位的客户只占总调查人数的5％。这说明。大部分购房者只能承受中低价位的住房，而购买力的大小是决定客户从挑选直至购买的根本因素。因此，如何在激烈的市场竞争中。让接市的价格向购房者可以接受的程度靠拢．是发展商从始至终都要考虑的问题。实际上。自从今年上半年以来，北京整体商品住宅市场的价格已呈现了下降趋势，并且根据我们的统计，其下降幅度比去年同期更大。这说明发展商在激烈的市场竞争中。在面临集团购房即将退出市场的情况下。已经开始从房地产发展初期追逐暴利的阶段走向更加合理的价格定位阶段。购房者的支付代办——三足鼎立，各取所偏我们从附表中可以看出，有70％的客户选择建筑期分期...     

预约与本约有何不同--商品房纠纷案引发的思考

预约、本约、定金,在目前房地产销售中常常遇到,困扰着房地产开发商、销售人员、购房者,以至发生法律纠纷。作为房地产开发商和销售人员如何把握、清晰理解这几个概念,对保证房产交易安全稳定、降低交易成本具有现实意义。日前,北京市第一中级人民法院终审的商品房纠纷案引发出的法律问题值得房地产商及有关人士的思考。     

软文在房地产营销中的应用

随着房地产市场的发展,行业竞争越来越激烈,楼盘广告无处不在,几乎“泛滥成灾”。由于五花八门的楼盘信息充斥着人们的眼帘,难免让人对广告产生视觉疲劳乃至厌恶。 广告是房地产开发商与购房者的沟通手段,是楼盘信息的传播。为了使购房者产生购买欲望,推动潜在消费者转化为现实消费者,广告是每个房地产开发商不可缺少的营销手段。如何避开硬广告带给人们的视觉排斥,让楼盘信息被人接受是每个房地产营销人员必须面对的问题。     

神经营销在房地产营销中的应用研究

随着经济转型升级,消费者属性慢慢取代房地产的投资属性,房地产商已慢慢关注房地产营销问题.消费者心理与行为的研究是有效营销基础.本文结合这一背景对在认知神经科学基础上发展起来的神经营销进行了介绍,并将其研究成果应用到房地产营销中,得出了一些有意义的研究结论.     

浅谈老年人消费心理与行为的变化

随着社会的不断进步,老年人的消费心理与行为呈现出怎样的新特征?笔者从消费者需求、消费者动机、消费者的决策过程等角度分析了老年消费者的心理特征,从老年人购买商品的类别、购买地点的选择、购物方式的选择、购物的陪伴方式、心理需求、购买角色及广告对老年人的行为影响等方面分析了老年消费者的行为特征,并从市场细分、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等提出了针对老年消费市场的营销策略,这对于促进老年消费市场的持续健康发展,具有理论和现实意义.     

房地产市场理性预期与政府政策

传统理论认为市场价格是由供求决定的。但中国房地产市场运作实践表明，这一理论有待于进一步研究。根据房地产市场的特性和较之其他市场的分析，理性预期因素在房地产市场价格形成中起着重要作用。本文从理性预期的基本理论出发，探讨影响消费者理性预期的相关因素，以及各方基于理性预期的博弈模式，揭示房地产市场价格的变动规律。     

“三环”地产潜力多大——潜在消费者定量调查

激发房地产商开发激情的是消费者的热情，为了解三环路周边房地产的人气，本刊编辑部和福州博智市场研究公司对五年内准备购买住宅地产或商业地产的消费者进行了定量调查。调查结果表明，消费者普遍接受三环路周边的房地产，并看好其未来的升值空间。     

我国房地产营销策略分析

随着我国房地产业不断高速发展,我国房地产市场已出现由卖方市场向买方市场过度的趋势。面对市场变化,如何迎合消费者的口味,吸引更多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中亟需解决的问题。因此,房地产商不得不研究市场规律,重视营销问题,把营销管理上升到企业发展的战略高度,以满足消费者需求为目的制定营销策略。     

依法规范商品房经销行为

《中华人民共和国消费者权益保护法》规定,国家保护消费者的合法权益不受侵害,保护消费者的合法权益是全社会的共同责任。商品房是房地产市场的主导产品,其价格要比一般商品昂贵得多,因此,更应该保护购房者,即消费者的合法权益。当前,一些房地产开发经营企业,见利忘义,商品房销售中侵害消费者合法权益的事时有发生,购销双方纠纷迭起,损害了房地行业的社会形象。笔者认为,必须在房地产交易的各个环节严格执法,全面规范商品房销售行为,     

商品房买卖合同纠纷与《消费者权益保护法》之适用

我国社会经济建设的巨大进步和福利分房制度的终结,直接地促进了房地产市场的发展,但是,在房地产市场繁荣的背后,存在着一个全社会共同关注的问题,即开发商在商品房开发、建设和销售过程中大量存在违约、欺诈的现象,侵害消费者合法权益的行为屡屡发生.因此,在购买房屋时如何维护自身的权益,成为消费者决策时首先应当考虑的问题.在我国目前有关房地产管理尚不规范、对购房者的保护力度明显不足的情况下,有关法律的适用效果,就特别的令人关注.尤其是有关消费者保护的法律能否适用于商品房买卖合同,更是成为全社会关注的焦点.     

购房者倾向选购“绿色楼盘” 日立变频中央空调引领房地产行业“健康之风”

交通、地段、价格、房型等问题曾经是消费者购房的最主要考虑因素,而近年来随着人们生活水平的提高和健康意识的提升,消费者已开始认真考察和审视居住环境,因此安装家用中央空调的"绿色楼盘"备受购房者青睐,在这一领域,日立变频中央空调始终引领着房地产行业"健康之风"。     

浅谈我国房地产市场供求失衡状况

首先分析了我国房地产市场供求失衡的现状;房地产投资保持了较高的增长速度,供给总量持续增加;房地产市场供求结构不尽合理;房地产价格增长较快,但不能据此说存在"过热"现象,且需求正旺。并对这种现状进行了原因分析。最后,从政府、房地产商及购房者三个方面提出了改善失衡状况的建议。     

基于体验的房地产营销策划

体验营销是通过系统的对消费者购买前、中、后信息的掌控,产品、场景的设计和品牌传播,来建立与消费者长久的顾客关系,并带来目标消费群体忠诚度大幅提升的过程。随着人们消费观念的成熟,购房者对于购买过程的体验需求越来越强烈,但房地产体验营销并非就只是加强售楼处的展示而已,而是必须提供给购房者从购房信息到售后服务的全程体验,以加深购房者对产品和品牌的印象。     

浅析房地产信托贷款之"预售登记"交易模式

一、预售登记”房地产融资模式释义预售登记房地产融资模式是一种附买回约定的房地产交易,即信托公司以向房地产商低价购买期房的形式向房地产商提供融资,房地产商在约定期限内溢价赎回信托公司所购期房。这种融资交易模式属信托公司特有的创新业务模式之一。交易结构图如下:二