做好代理保险业务的思考

近年来,代理保险作为农行中间业务发展的一支生力军,在增加中间业务收入、丰富金融产品种类、增加银行服务功能、降低信贷风险、增强竞争能力等方面作出了重要贡献。然而,在银行和保险公司合作的广度及深度还不够的现实情形下,作为一项新的金融产品,一些网点对代理保险的服务意     

代理保险业务发展之我见

为了促进代理保险业务健康有序发展,应该做好以下几点：第一,加强银行与保险公司合作的深度和广度。银行不能将保险销售仅仅放在代理的位置上,而是要不断提高干部员工的保险理论水平,正确理解代理保险的内涵,充分调动其做好银行保险业务的积极性。第二,大力开发保险新品种,使其集保障性、储蓄性和投资性于一身,增强产品给客户带来的满意度。     

银行代理保险业务舆情分析与探讨

随着银行代理保险业务的不断发展,针对银行代理保险业务的客户投诉和媒体的负面报道也不断增多。乱象丛生的保险营销给广大客户造成误导,也给银行的声誉蒙上了阴影。     

凤阳县农行营业部“四到位”作大作强代理保险业务

今年以来，风阳农行营业部转变经营观念，加强银保合作，努力提升服务层次，逐步做大做强代理保险业务。截止到7月末，该部共实现代理保险保费收入671．8万元，跃居全市代理保险单个网点先进行列，柜员个人平均增加收入6400余元。该部的主要做法是“四到位”：[第一段]     

商业银行代理保险业务中“存款变保险”问题浅析

商业银行代理保险业务是一项金融创新业务,提高商业银行盈利能力的同时带来一些新问题.其中,“存款变保险”问题被客户投诉最多,成为金融市场主体及媒体关注的焦点.本文深入分析“存款变保险”的原因及危害,并提出相关的对策建议.     

农业银行常熟分行：邹慧 发展代理保险业务三建议

首先,扭转对保险代理业务的认识。银行的营销人员,既要正确、科学地看待保险代理业务,又要通过提高客户对保险产品的认识水平与提供优质服务来争取客户,而不能靠误导来吸引客户。其次,认真选择合适的合作保险公司与保险产品。     

银行代理保险业务亟需规范

近期,银行代理保险引发纠纷被媒体曝光较多,影响了银行的声誉和形象,必须予以规范。首先要强化销售队伍管理。银保双方应建立健全培训管理制度,切实提高员工的业务素质,坚守职业道德。其次要强化营销过程管理。银行员工必须严格执行相关内控制度,必须向客户明示销售的是保险产品,如实做到风险提示。再     

代理保险业务潜在隐患亟待关注

一、引发代理保险业务的银行业金融机构存款外流 部分守候在银行机构营业室的保险营销员，对前来取款、存款的客户做人保工作。据代理保险的银行业金融机构反映，他们为各家保险公司代理的各种理财保险，绝大部分是客户的到期存款或用于储蓄的现金，代理保险业务的增加，实质就是银行机构存款的减少。更为严重的是。在保险营销员的策动及高利润诱惑下，部分银行业员工工作重心向代办保险倾斜，精力向保险营销集中，出现了在银行工作消极应付，班下卖保险劲头十足的不良势头。     

我是如何做好基金营销工作的

基金作为新兴金融理财产品，具有流动性强、收益高的特点，但有一定风险。我在基金营销工作中，以柜面服务为阵地、根据往来客户需求，争做有心人，通过对柜面客户资源积累、分析、细分，采取“用心”、“真心”、“诚心”、“耐心”、“贴心”服务方式，帮助客户应付急剧变动的证券市场，引导客户理性投资，特别在基金营销中，取得了一定成绩，2005年中本人共营销各类基金266万元，为支行个人业务的发展作了自己一份应有的努力。     

“亮剑”市场铸锋芒——工行河北省承德分行全力推进代理保险业务纪实

去年,工行河北省承德分行将代理保险作为个人理财业务的重点品种,精心布局,大胆亮剑,重点发展。尤其进入8月后,该行以河北省分行个人理财业务推进会为契机,整合调动一切资源,全面展开业务攻坚,历经60天艰苦鏖战,成功销售代理保险1．42亿元,前三季度累计销售3．04亿元,从而在同业激烈的对决中,力克群雄,销量第一。     

在逆境中飞扬——桐城支行营业部营销代理保险业务纪实

近年来,桐城支行营业部各项业务发展较快,唯独代理保险业务拖了后腿。去年只完成代理保险业务年度目标60％,全行排名倒数第三。今年开始,营业部决心改变这种发展不协调现象,树信心,抓旺季,强服务,活机制,神奇般地将代理保险全行排名改写。五月末,实现保费收入910万元,完成年度目标160％,是上年的3倍,同比增长5倍,全行排名由后位跃居第一位。     

成功营销代理保险的“八种心理”

“拓展中间业务，提高农业银行的经营效益”这一经营理念已不再是一句口号，经营行近几年来通过中间业务而获取的收益占利润的比重在逐年递增。保险市场正以其巨大的潜力为农业银行提高经营效益发挥着积极的作用。因为工作的关系，笔者与一线营销代理保险的员工接触较多。特别是与那些在营销保险业务中取得了显著成绩的员工交流中，感悟和读懂了他们的心态。本文将他们成功营销代理保险业务的几种心态整理如下，供大家借鉴。     

多措并举 强势营销 代理保险业务赢佳绩

2008年，农行河北省团林支行坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益最大化为目标，多措并举，强势营销，保险代理业务取得了丰硕成果。全年共代理保费25848万元，实现手续费收入110万元。翻开农行团林支行的代理保险营销台账，几乎全是一两万元甚至几千元的小单子，但是，正是这样的小单子，汇成了他们代理保险业务的佳绩。     

基层银行代理保险业务存在问题的思考

<正>近年来,基层银行、农信社、邮政储蓄(以下简称银行)竞相把保险代理业务作为扩大中间业务收入新的利润增长点,全面加大市场营销力度,有效推进了银行产品多元化、服务领域多样化、收入结构合理化,银行、保险“双赢”格局逐步形成。但据对邵阳市的绥宁、城步、武冈三县(市)调查,由于银行、保险双方管理制度的相对独立性和差异性,基层银行代理保险业务也存在一些不容忽视的问题,亟待解决规范。一、主要问题 1．代理人少有从业证,保险宣传概念混淆。目前基层银行代理保险业务人员一般未经过正规培训,对保     

基层金融机构代理保险的潜在问题

基层银行业金融机构代办保险业务的主要方式就是经双方协商,由保险机构指定具体营销人员负责保险业务营销,借助银行业机构的信誉平台,把揽来的保险业务南银行业金融机构代为办理具体保险业务手续,保险机构则按一定比例向银行业金融机构支付一定数额的手续费。由于收益驱动和上级行下达中间业务收入指标的驱动,基层银行业金融机构和员工对代理保险业务的热情度很高,但其带来的潜在问题也逐步显露出来,值得各级关注。     

“代”出一片新天地——工行许昌市南关支行发展代理保险业务纪实

近年来,工行河南省许昌市南关支行在认真分析区域经济形势、业务发展态势和客户金融需求走势的基础上,把大力发展银保业务作为个人金融业务经营转型、拉动个人中间业务收入快速增长的“引擎”。2006年初,该行制定了代理保险业务三年发展规划,通过转变观念抓引导、质量并重强营销、强化培训促发展,超额实现了规划目标。截止2008年末,代理保险营销额达4146．5万元,实现手续费收入184．41万元,营销额和手续费收入分别以年均133．19％、112．63％的速度增长,实现了跨越式发展。     

没有跨不过的“坎”——淮南市农行代理保险业务10月份增加1000万元保费小记

2005年10月份对淮南市农行保险代理业务来说，是一段特殊的日子。该行自开展保险代理业务以来，任务完成率一直位于全省后位，在《安徽农村金融》中间业务“保险代理大看台”栏目中多次“榜上有名”。     

论“保险业务”的实质判定标准 ——兼析经营延保、救援服务是否构成非法经营保险业务

环境污染保险的需求来自于排污企业转嫁损失风险的需要,而“保险业务”的实质判定标准是一个我国保险理论上几无研究,保险实务中经常遇到,对我国保险基础理论完善、保险业改革发展、保险业科学监管甚至社会经济发展均影响甚大的一个重要法律问题。“保险业务”不同于“保险公司可以经营的业务”。确定“保险业务”的实质判定标准应坚持符合法治、符合保险原理、有利于消费者权益保护、有利于维护市场秩序和促进创新的原则。允许开展与“保险业务”存在互补或替代关系的非保险业务不仅不会阻碍保险业发展,相反会促进保险业发展,推进创业与创新,使消费者得到更多实惠。“保险业务”的实质判定标准包括危险显著转移与危险承担、非依附性与独立法律请求权、给付的射幸性与补偿性、对价性与金钱给付四个要件。我国市场上多数延保、救援服务不属于“保险业务”。     

“战地兰花”更鲜明—寿县支行炎刘营业所沙春艳营销代理保险的先进事迹

在六安分行近期开展的营销竞赛活动中，寿县农行广大员工积极响应，踊跃参与，代理保险业务在营销竞赛中取得了良好业绩。截止11月末，该所实现代理寿险保费收入950万元，完成全年计划的135．7％，占全行人寿保险费收入的22．3％，位居全县9个营业机构第一。     

汽车“4S”店保险业务潜在利益链与风险分析

＂4S＂店代理销售保险业务基本情况＂4S＂店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品,是一种以＂四位一体＂为核心的汽车特许经营模式,集整车销售（Sale）、零配件（Spare part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）为一体。由于它与各个汽车生产厂家之间建立了紧密的产销关系,可以深入到消费者生活工作的城市直接提供汽车终身服务,具有购物环境优美、品牌意识强等优势,一度被国内诸多汽车品牌采用,