中国企业投资德国:从买“牛奶”到“养奶牛”

到德国买技术自2007年开始的中国企业海外并购案多以资源并购为目标。但现在海外并购以逐渐向技术、品牌和市场转向。中国投资者在收购外国企业方面越来越精明,不再仅仅是为获得原材料,而是为获取可持续成长的技术优势。     

在国外买厂初探

<正> 对外开放以来,我国的外向型经济发展迅速。除在国内外合资或合作办企业外,一些国际化经营企业正在或打算在国外买厂或办厂,并已呈现出越来越大的     

中国企业拼命出口的难言之隐

源源不断的中国廉价产品涌入国际市场，有时候卖得比在国内的价格还低。 中国的产品之所以要低价竞争出口到国外．首先是因为中国人自己买不起、买不完所有“Made in China”的产品。其次是有难言的苦衷：国内服务业落后，令企业把进入国内市场视为畏途，哪怕是搭上一个小舢板，也要漂洋过海。     

我国商业的产业组织形态研究

本文立足于市场趋于国际化的前提，承认中国商业与市场国际化不适应性的现实，通过比较国内企业和国外企业，分析得出国内企业在竞争中失败的原因，同时肯定了国内企业相对于国外企业的优势：最后提出了就对战略，肯定了我国商业未来的发展趋势。     

营销战略：进攻还是防御

2005年国内市场一般被认为缺少亮点，宏观政策调整，原材料的涨价等因素使众多企业日子都不如前几年好过。在这样的一个环境下，市场营销信息系统，营销人员的能力与工作热情，营销支持变得越来越重要。所有的企业都意识到市场营销的重要性，企业的营销总经理和营销总监都被赋予了前所未有的权力。但是，我也注意到各个企业营销态度的不同，可以总结为进攻型的营销和防御型的营销。     

运用网络营销改善渠道管理

随着竞争日趋加剧，无论是国际企业还是国内企业，谈到市场目标和策略时。都明确表示对销售的贡献是最重要，即“销售机会”就成为企业评估市场效果的最重要指标。如何以少量投入，快速见效地获取和管理销售机会？Webmarketing必将成为中小企业主要的营销手段；而帮助和支持区域伙伴来实施Webmarketing。也将是企业渠道业务的战略方向。借助丰富的行业经验，应用IT技术平台，才能为中小企业客户提供顾问营销服务。     

我国出口企业应对反倾销应重视价格策略的转换

近几年以来，价格战激烈程度越来越深，价格战所涉及的范围越来越广．很多企业的产品通过低价销售到海外。不可否认．我国企业由于产品的成本优势，存在着与海外当地商品价格相比较低的可能，这也市场经济的规则。但是．我国部分出口企业为了获取国际订单与国内企业竞相压低价格，在刚刚获得一定的国际市场和微薄的经济利润的同时．又引来国外很多行业对我国的提起反倾销诉讼。一旦败诉的结果是国内企业失去或者大幅度缩减该国的市场。     

心态、手段和效果一个都不能少——探索广告谨慎投资时代的客服新思路

消费潜力巨大的中国市场吸引了越来越多的国内外企业加入，2005年众多受保护行业市场的全面开放会使更多的国外企业竞相进入，中国市场上的竞争将更加残酷。对多年来以提高国际竞争力为目标的国内一流企业来说，要想真正成为世界级强者，首先需在复杂多变的中国战场上拔得头筹。     

快消品企业应收账款管理探讨

随着市场国际化的步伐越来越快，国外消费品对国内市场的大举入侵，快消品行业竞争越来越激烈，而其保质期短、利润率低，决定了企业的生产经营周转必须要快。秉承互联网思维，要实现“掌控终端、用户至上”。赊销方式更是无法回避。如何能够做到货款及时回笼，减少资金占用，在提高营运能力并确保资产安全的同时，与客户实现共赢，以促进公司的持续长久发展，对公司而言至关重要。     

买美债不如买“脑袋”

要成为世界知识与科技大国．必先成为人才大国。因此，去海外“抄底”资产，并购企业，别忘了把外国的“大脑”—-人才也“抄底”回来；与其购买安全令人担心的美国债券，还不如去收购美国最宝贵的财富——人才。     

国外主要农机企业现状及发展趋势

在上世纪80年代,那些意识到最终要与国外企业在中国市场竞争,并采取相应对策的中国汽车企业,在此后的90年代就较为主动。在上世纪90年代,那些意识到最终要与国外企业在中国市场竞争,并采取相应对策的中国工程机械企业。在本世纪前10年就有了比其他同行更强的竞争优势。那么,在本世纪最初10年中意识到最终要与国外企业在中国市场上竞争。并采取相应对策的国内农机企业,将很可能在本世纪20年代,显示出比其他同行更强的竞争力与可持续发展能力。国外主要农机企业情况概述目前国外主要的农机企业有:年销售收入在百亿美元级的迪尔Deere)公司和凯…     

流动性会萎缩吗？

尽管长期看，会否因为资金回流成熟市场而引起中国等新兴市场的流动性减少尚存在争论，但短期看，货币政策从紧已导致了国内的流动性减少，并给企业带来了压力。     

狙击外资“斩首”——不要再盲目迷信外资

一位熟悉中国汽轮机行业的老专家表示，目前，杭汽轮在国内市场的竞争劣势是只能供应单独的工业汽轮机。而国外几大跨国公司与国际大工程公司有传统的供购关系，曼透平、西门子、GE、德莱塞及三菱重工均为压缩机、风机、汽轮机配套供应的制造商，汽轮机属于配套供货范围，所以在国际大工程中难以将汽轮机单独分包出来。因此，推进国内企业联合，才是汽轮机企业的发展方向。     

葡萄酒国际化在路上

当前．越来越多的企业将国际化作为企业发展的一个长远战略。并开始付诸实施。比如张裕成立先锋酒业并与国外多家厂商联合．再比如长城的奥运战略以及国外直接收购酒庄等，充分反映了国内葡萄酒企业在国内市场站稳脚跟后的一种战略性的扩张。     

毕博 对中国汽车业的建议

我们认为，汽车企业组织结构的变动趋势与中国市场的快速扩张结合，很可能为主足于中国国内市场的新兴企业的成长留下较大空间。在现阶段，这里我们提到的是“立足于国内市场”的企业，其中既可能是内资或以内资为主的企业，也可能是中国内资企业与跨国公司某种联盟而形成的新企业。无论是国内的骨干的一汽、二汽、上汽，还     

中国糖果业结束“单点突破”时代——访喔喔集团常务执行董事戴明顺

进入本世纪以后，中国糖果业的市场思维显得有些混乱。一方面。国内企业纷纷跟进国外糖果品牌，推出了大量模仿性的产品，另一方面，广告炒作和极度包装成为众多企业的首选，糖果企业渠道开拓和推广方式严重同质化。面对如此局面，中国糖果业渴望有所突破，进而迎来一个崭新的时代。     

国际营销方略与开拓国内市场

国际经济一体化的发展使国内市场与国际市场日益成为不可分割的统一体。中国市场将成为国际市场的组成部分，我们将在祖国的大地上与外商进行合作和激烈的竞争。当今国际贸易呈现出一系列新的特点，从事国际营销的企业无不重视制定正确的营销方略和措施。广东企业应运用国际营销方略大力开拓国内市场；广东外贸企业在努力开拓国外市场的同时，也应大力开拓国内市场，以进一步增强国际竞争的实力。     

轮胎企业做足中低端扩张高端

国内庞大的汽车生产能力和市场需求，使轮胎行业这一化工制造业中的夕阳产业对各路资本仍具有极大的吸引力。在以国际轮胎企业三巨头为代表的国外企业强势进入中国之后，本土企业出路何在?     

奥运客户款待：高级“敲门砖”

奥运客户款待国外企业已经运用得非常成熟，但国内企业还在起步阶段，经历过北京2008奥运后，相信中国企业会对它有着更深的领悟。[编者按]     

锂离子电池正极材料——球形钴酸锂的生产

1 产品和技术简介 目前国内市场上经营的几乎全部是普通的钴酸锂。国内企业对球形钴酸锂的需求主要是以电池出口为目的。过去国内市场一直更愿意接受高（性价比）比的电池，而相对冷淡高品质电池。这与国际市场更追求高品质形成了明显的差别。但是这种观念随着我国电池出口量的增加，正在逐步改变。[第一段]