骗子的“生意”诱饵

几年的摸爬滚打，刘先生由一个木匠成为一家装饰公司的小老板。公司刚成立，刘先生就四处找关系，寻门路揽活。一天，他在一长小报上看到一家公司的旧办公大楼要装修的招标广告，便按照广告上提供的地址来到那家公司。只见公司经理的办公室里巳坐了七八个人，看样子都是来竞标，个个都在跟经理套近乎。     

着急揽活 被骗2万

几年的摸爬滚打,殷先生由一个木匠成为如今的装饰公司的小老板。公司刚成立,殷先生就四处找关系、寻门路揽活。一天,他在一张小报上看到邻市的一家公司的旧办公大楼要装修的招标广告,他按照广告上提供的地址乘车来到那家公司,五层高的旧办公大楼大门口挂着这家公司的牌匾,公司经理的办公室坐了七八个人,看样子都是竞标这个活的,个个都在跟经理套近乎,殷先生也自报了家门,说是来竞标的。经理让人拿出工程招标说明书,该公司的营业执照、土地使用证、房照等让竞标人看过后,又领着他们到各楼层看了看,然后让这些竞标人按照招标书上的要求回去做…     

凭人品征服买主

<正> 有一次,我去一个写字楼推销。当我走进一家电脑技术公司(当时门是虚掩着的),发现办公室的会议桌上摆放着五六部手机及文件包等物品,而办公室却空无一人。"假如有小偷光临可不得了,这家公司太大意了。"我当时想到报纸报道的有不少专偷写字楼办公室的消息,同时也害怕真的出现问题自己说不清楚,就在一张椅子上坐下等。有20分钟功夫,几个老板模样的人走进来(他们召开分公司经理会,刚去楼上     

连锁店老板的广告秘诀

“广告”两个字总是让人心烦，电视连续剧在播出时总是不时来一句“广告之后继续收看”，报纸、杂志的广告也丝毫不逊色于电视。现实生活中，如果观众对广告内容没有共鸣，就总嫌广告烦人，可一旦广告的内容与自己的生活有关，看广告就不那么烦了。有时看了这家看那家，那种认真、慎重的情状可想而知。看来广告还真是少不了，正如人吃草莓，酸归酸，但还是要吃，很少有人因为酸而不吃，     

无悔八年坎坷路——中央电视台黄金时间广告招标回顾

招标,是平衡供求关系的一种竞争方式,中央电视台首创了媒体广告的招标,至今仍是业界的一大热门话题很多人认为央视的广告招标已经走向末路,没有了持续发展的空间,而2002年招标结果的大幅度提高让他们无法自圆其说;有些人认为央视的广告招标仍然大有可为,但给人的感觉却总是大起大落,没有把握。我们究竟如何评价呢?其实招标的面纱并不神秘,纵观央视的招标历程,我们就不难看出……招标这个广告界举世瞩目的事件诞生在1994年10月,当时因为中央电视台的黄金广告一时间异常抢手,所有企业都信奉一个真理:只要广告能上中央电视台黄金时间,产品必将风靡大江南北。由于广告时间有限,企业无不使出浑身解数投入到广告争夺战中,局面可谓混乱不堪。此时的央视广告掌门人面对如此局面,决定按照市场规律和供求关系,1995年的黄金时间广告以投标的方式进行销售。没有招标时,央视1994年的"标     

一次野茶油的破局谋划

序言 春节过后,我接触了一家植物油公司,该企业的一个总裁助理告诉我,有一家“大型”的策划公司也在与他们接触,而且已经给他们提供了合作建议书。我一听就没兴趣了,我说,你找他们吧,他们比我们强大!但这个姓钟的总裁助理却说,他们提交的合作建议书,管理层看了没什么感觉,他说他们公司有一个市场策划总监很欣赏我,所以推荐给了管理层,由此钟总助在与那家大策划公司接触没找到合作的感觉后才联系了我!     

孙卫峰 反传统思想与完美主义的偏执狂

"10年,我们只专注一件事,如何做市场而不是看市场!"有人说广告衰落了,退步了,那是因为很多人在看市场;孙卫峰则认为市场更专业了,更细分了。从2002年开始,公司就一直做市场,公司大大小小的改变都是在形成的一个市场改变力的基准线上,市场环境是人为的,也是一个商业的自然规律,如果跟着市场走,那永远落后于市场,有的人说他们太低调,太各色,其实他们更愿意花更多的时间去思考如何改变,让市场有一个新鲜的声音。     

大隐于市——拓展隐性广告的生存空间

法国有一家以青年人为目标消费者的酒吧开张了，为了吸引年轻人来消费，广告公司策划了一个别出心裁的广告活动：每到傍晚的时候，几十名受雇佣的小伙子和姑娘走上街头，他们询问路过的年轻人，去那家酒吧该怎么走。最初大家都不知道，但很快，被询问的人对这家酒吧产生了浓厚的兴趣，他们四处打听，探究为何这个酒吧如此受欢迎，他们也想进店去尝试消费。这一广告活动以很低的投入，让这个酒吧成为话题，并为其赢得了大量顾客。     

创业防骗(三) 诈骗“三步走”

有一次,南方某贸易公司想经销我们的产品,业务员去了以后,说那家公司业务量挺大,想让我去一趟。当时正好我出差路过,就很爽快地答应亲自去谈那笔生意。我一看,那家公司在当地来讲算是有些规模。去了以后我直奔主题,问他们是哪个单位要热水器,想先去现场看一看,正好能根据情况进行指导。     

注意:特养成了变相传销

<正> 随意浏览一下报刊、电视上的广告,就能看到一则这样的广告内容:"要致富,加盟特养是出路。我公司常年供应獭兔、香猪、肉狗、鹧鸪、蝎子、土元、狐狸等优质动物良种。加盟我公司,百万富翁不是梦"。其实,这些广告就是变相传销公司放出的诱饵。根据某报上的一则广告,王先生与山东聊城市的一特养动物推广公司通过电话取得联系。一个自称是市场部经理的人介绍说:他们公司是集科技开发、良种培育、动物推广、肉食加工、食品出口等科工贸于一体的多元化企业,可帮下岗职工和农民朋友致富。于是,王先生决定亲自到该公司考察一下。第二天,便按照约定好的时间来到了该公司。市场部经理接待了王先     

语气高傲 反让大商家俯首称臣

<正> 为了把自己代理的服装打入省城大商场,我来到了一家大服装商场经理办公室。办公室里站满了人,沙发上还有客户在等待,直等到一拨拨客人点头哈腰地退出了办公室,我连忙诚惶诚恐地走上前递上名片,讲明了来历和目的。"对不起,商场已没有位置了!"女经理一脸冷漠。"经理,我们的服装质量、价格、款式都是最好的,您看一下样品吧!"     

一没原料二没渠道 水晶花招商骗局多

<正>“好!”一看到水晶花招商的广告,刘先生禁不住响亮地喊了一声。项目不错,他决定到厂家考察。厂家为刘先生算了一笔账,如果按10人组的规模进行加工,一年的纯利润不少于10万元。8月15日,刘先生签了合同,交了7600元履约金。当时签合同的人还有很多,办公室内人头攒动,一片繁忙。刘先生和其他加盟者接受了半天培训,制作工艺很简单。随后,他满心欢喜地回到家。一周过去了,原材料还没发过来。他给公司打去电话,     

对广告公司的三点建议

与合作的广告公司老总聊天时，他们总是感叹现在的广告太难做了：广告价格越来越透明、广告主越来越高明、广告媒体越来越精明，广告公司处在夹缝中，生存真的不是件容易的事；另一方面，企业，即广告主，也在感叹找不到合适的广告公司，换了一家又一家，或是让这家给做一点，让那家给做一点，在磨合中蹉跎了岁月，身心疲惫。广告公司该怎么办呢？作者从客户的角度提出以下3点不成熟的想法。     

广告审查不严 判刑又罚款

<正> 1998年元月15日,两名衣装不俗的年青人来到曲阳广告公司,寻求广告代理业务。广告公司户外广告部主任韦某接待了两位客人。来人递上名片后自我介绍他们是神农农业技术服务公司经理和业务部主任,请广告公司为他们的"蜜蜜"牌无耔西瓜做广告。韦主任接过来人的彩印图片看了看,问怎么个做法。来客说,很简单,就把我们这张彩色图片放大后制成20×8m 的彩色广告牌立在你们县农贸大市场的管理大楼上,让进入市场的人都看见就行了,落款要署上你们公司的名称。韦既没有要求对方提供"蜜蜜牌"无籽西瓜的各项合格手续,也未要求看对方的种子经营许可证件,就和对方签订了广告协议,收取广告费8万元。一个星期后,光顾农贸大市场的人们都看到市场管理大楼上赫然立着一块巨幅彩画广告牌,画面上鲜红的无籽西瓜剖     

广州广告业边缘化了吗？——广州：广告业的第一块墓地？

早在去年11月，本刊记有幸列席广州4A的一个内部会议。几个匆匆而来却又正襟危坐的4A老总要商讨什么大事呢?原来，越来越多的广告客户喜欢让广告公司疯狂比稿，却又不愿意支付比稿费。不仅如此，某地一个公司招标广告代理，竟向广告公司开设数千元竞标入场费。显然，4A们被激怒了，     

混乱不堪的房屋租赁中介

随着外地来京、留京工作人员的增多,迫切需要找套合适住房的人也越来越多,于是新近产生出一个房产信息咨询服务的行业。 “中介”公司通常在报纸上刊登房屋条件广告,有人看了广告想租房就会给公司打来电话咨询,让承租人到公司签委托书和交纳押金。押金视租房的月租金多少来定,如果月租金是2000元,那么就需交2000元的押金,月租金是500元,就交500元。一     

别出心裁的营销策略

欲取先予 --意在称雄 美国纽约有一家生产口香糖的公司,尽管糖的品质优良,包装精美,价格适中,但因为是新产品,销路一直打不开.这时,公司经理突发奇想,让工作人员把纽约市所有居民的地址抄在信封上,然后在每个信封里放上该公司生产的口香糖.不久,全纽约市的家家户户几乎同时收到了这份出人意料的礼物.大街上到处都是嚼着这家公司赠送的口香糖的孩子,这动人的"街景"就像一幅幅"活广告".过了几天,公司又让员工寄去第二份赠品.一段时间以后,这家公司的口香糖不再寄了,但孩子们已经习惯这种糖的"口味"了.因此,他们成群结队到各家商店去购买,这种口香糖很快占领了市场     

移动办公的快乐实践者

作为一家总部位于上海、但业务分布全国各地的保险公司,太平人寿保险有限公司的高级经理需要随时随地和客户以及公司保持联系,不论他们在办公室还是在出差,甚至是在家里。对很多经理来说,过去这是一个非常让他们头疼的问题。但现在,借助英特尔、IBM和思科联手实施的“移动办公体验”,太平人寿的高级经理们已经可以在生活和工作时间的分配上获得更大的自由,并且能够在差旅途中或家中能完成过去想象不到的工作任务。体验远程办公太平人寿保险有限公司在2001年11月30日正式开始在国内开展业务,至2002年,已开设有北京、上海、成都、广州四个分…     

仁和：欲做国药一流品牌

11月18日，以一曲《知心爱人》扬名乐坛的付迪生和任静夫妇，出现在央视黄金资源广告招标现场中，并以投标者的身份高调举牌竞标。付迪生和任静代表的是江西仁和药业，作为该公司主打产品——妇炎洁的形象代言人，付迪生在中标后对记者表示，希望2006年央视的广告中，他们作为代言人能够为仁和集团品牌形象的提升贡献一份力量。     

需求垄断论

一家信息技术公司刚搬进一家新写字楼，物业公司就送来一张广告单：地下二层有一个容纳1000人的大食堂，包给一家京城小有名气的送餐公司。信息公司行政经理挺高兴，员工的午餐解决了。