家企欣荣齐欢悦 财富向善奔大同

2022年,工银私人银行将继续与客户一起,以企业家加油站为平台,创造社会价值、承担社会责任,持续打造面向企业家客户的公私一体化综合服务平台,从事业到基业,从小家到大家,助家企欣欣向荣,让财富,成为向善的力量。     

山东分行 助力家企向荣 领航财富向善

<正>山东分行秉持"以客户为中心"的初心,在"企业家加油站"这个平台上坚持发挥集团优势持续为省内高净值人群提供卓越的金融和非金融服务,以家族信托业务为引擎,助力私人银行客户家业、企业欣欣向荣,引领社会财富向善而行。一、"标准化服务体系"为基,打造私人银行客户服务利舰2019年总行私人银行改革转型后,山东分行着力打造私人银行"两强""两优"核心竞争力,即最强的专业服务队伍,     

家企向荣谋发展 公私联动谱新篇

中国工商银行北京分行通过提升管理水平、优化产品结构、加强公私联动等举措,推动私人银行业务发展驶入快车道。自9月1日“企业家加油站北京站”挂牌以来,北京分行积极利用该平台开展公私联动拓客工作。近期,通过“企业家加油站”的资源和空间赋能,分行私人银行中心协同崇文支行成功营销一位对公客户,成功拓展3位极高净值客户,拉转行外资金4.3亿元。     

守住初心 创造潮流 财富向善——记工行首单定制型慈善信托

<正>为满足超高净值客户家族精神传承和财富向善的强烈需求,工银私人银行"君子伙伴慈善信托"作为银行业内首个永续集合型慈善信托服务平台,开创性地将私银客户、客户家族信托、客户企业与慈善信托无缝衔接,助力客户实现物质和精神财富的双重传承。近日,工商银行成功落地首单定制型慈善信托"君子伙伴·瑞泉慈善信托",助力客户参与慈善事业。     

以数为舟 家企服务实体经济再升级

编者按:2022年,是第二个百年奋斗目标的开局之年,是十四五规划的关键之年。在共同富裕的重要目标下,财富管理市场正孕育着深刻变革,从战略、产品到服务,都亟待机构的专业深耕与创新发展。在此背景下,为切实服务好企业家群体及其代表的实体经济,工银私人银行发挥自身资源禀赋与能力优势,积极推动数字化转型升级,已在新兴数字藏品领域、家族信托综合顾问系统建设等项目上显现出颇有成效的革新。以科技赋能发展,以创新引领未来。工银私人银行将始终坚持“人民金融”底色,以打造“企业家首选私人银行”为目标,通过持续优化对企业家个人、家庭及其企业的金融服务,赋能产业链、供应链再造和创新链、价值链提升,助力中国经济从“家企欣荣”迈向“家国昌盛”,为中国经济高质量发展贡献“金融力量”。     

中国私人银行行业发展报告(2018)——高净值人群的财富管理之道

随着中国财富市场规模迅速扩大,高净值人群财富管理需求日益凸显,私人银行行业迎来了前所未有的发展契机。助力资产保值增值、实现财富代际传承成为高净值客户对私人银行的新要求。本文对中国私人银行行业进行全面深入的研究,从财富管理的角度分析了我国私人锻行客群特征,并提出了中国私人银行未来发展战略。     

精运营 优服务 强品牌——“企业家加油站”(四川站)助力企业家服务高质量发展

中国工商银行四川省分行(以下简称四川分行)自启动省内首家企业家加油站挂牌以来,深入贯彻落实私人银行业务高质量发展工作要求,发挥集团优势赋能企业家客群。通过对企业家加油站平台的精心打造和创新运营,工银私人银行客户服务品牌及市场口碑得以持续提升,私人银行客户综合化服务能力及业务竞争力得以显著增强。     

中资银行如何应对全面开放

2006年12月11日将被记录在中国银行业发展的里程碑上。根据我国加入世贸组织的承诺,我国银行业为期5年的加入世贸组织过渡期即将结束,届时中国金融市场将对外资银行全面开放,外资银行从此将享受国民待遇,与中资银行展开全面竞争。在历史的机遇和挑战来临之际,中资银行如何理性选择自己的发展战略,共筑强大的中国金融体系;如何变革机制,创新服务,占领市场;如何扬长避短,"与狼共舞",共求发展……将需要中国金融人的智慧和勇气来加以实践探索。     

追求一流 领唱同业 努力打造区域内最佳零售银行——建设银行湖南省分行个人金融业务发展纪实

伴随着湖南金融经济的腾飞，建设银行湖南省分行个人金融业务也蒸蒸日上，发展迅猛。在风起云涌的商业银行市场竞争中，分行个人金融业务历经创新、改革．发展路途，不断加快业务转型，再造管理流程，完善规章制度，整合营销渠道，以客户为中心，以创新为动力，为将湖南省分行打造成为“国际一流．同业领先的零售银行”奠定了基础。[编者按]     

以财富管理理念定位银行零售业务

商业银行财富管理的内涵财富管理是为高净值人士提供各种金融服务,以求达到保值、增值的目的。商业银行经营的本质是财富管理,财富管理是银行服务的基础,而不单是其业务的组成部分。从开一个账户、办一张卡、开通一个网银开始,商业银行     

基于“以客户为中心”的零售银行产品战略转型研究北大核心

零售银行转型,核心是从"以产品为中心"到"以客户为中心"所涉及的产品、流程、渠道、服务、营销等一系列变化,产品战略是其中的关键内容。通过对我国零售银行的观察研究,我们认为当前中国零售银行业正在从"以产品为中心"理念下简单、零散地销售产品,转型到在银行内部部门联动基础上对客户进行大类客群划分后提供金融产品组合。未来,受到金融服务生活化和场景化趋势的影响,零售银行的产品战略迫切需要转向基于"以客户为中心"的理念精准细分客群,并为不同客群提供全场景产品与服务(包括金融及非金融)的整体解决方案,从而最大限度提升客户黏性,实现银行、合作伙伴与客户的多方共赢。     

着眼发展，立足服务全面提升个人银行业务竞争力

服务是银行赖以发展的基础。近年来，建设银行湖北省分行（以下简称湖北分行）坚持“以客户为中心”的经营理念，努力提高客户忠诚度和贡献度，以价值创造为目标，提升服务质量，加快业务战略转型和增长方式转变，实现了个人资产。个人负债、个人战略性业务的齐头并进和全面发展。[编者按]     

对农发行拓展城区信贷业务的思考

农发行二级分行全面实现业务直营以来,兼具了经营和管理的双重职能。如何从城区业务发展的实际出发,牢固树立“以客户为中心”的营销理念,着力提升金融服务水平,稳定老客户、开发新客户、抓住优质客户,在支持企业更快更好发展的同时实现自身的可持续发展至关重要。一、农发行城     

明确定位加压奋进 打造城市主流银行

近五年,是农业银行改革发展的重要时期。江苏省分行瞄准现代一流银行标杆,提出了＂123＂发展战略。南京城北支行紧紧围绕建设城市主流银行的目标,坚持＂以市场为导向,以客户为中心＂的经营理念,立足都市银行业务,明确市场定位,自觉加压奋进,五年来,实现了市场规模同业领军、经营业绩大幅增长、管理水平显著提升,探索出了一条城区支行稳健快速发展之路。     

交行“沃德财富杯”高尔夫赛昆明开赛

5月10日,2012年交行云南省分行“沃德财富杯”高尔犬邀请赛在昆明举行。来自交行近120名客户的企业高管、沃德客户、私人银行客户,在绿草地上再次分享交行“沃德财富”的优雅与尊贵。     

横向到边 纵向到底——构建全方位本外币一体化经营管理模式

本外币一体化经营是针对前几年各商业银行设立国际业务部，经营和管理外汇业务这种“行中行”体制而提出来的。随着商业银行竞争日益加剧，特别是中国加入WTO后金融业开放面临的挑战和压力，国际业务服务的客户对象、行业、产品都发生了较大的变化，外资流入增多，外汇监管更加复杂，商业银行风险控制难度也在加大。重新审视国际业务部的地位和作用，更好地发挥本外币相互渗透、联动发展的优势，在以客户为中心的金融服务体系中发挥本外币业务的作用，就显得越来越重要。     

打造以客户为中心的综合营销体制

市场竞争的加尉和客户需求的日益多元化,要求商业银行建立和健全以市场为导向．以客户为中心的综合营销体裁．提供多样化的金融品种和全方位．多层次的金融服务,以此来满足客户需求、巩固客户基础．提高客户忠诚度。     

财富客户是怎样升级为私人银行客户的

到2010年7月31日止,工行重庆万州太白支行贵宾理财中心某私人银行客户各项金融资产总和达到2960万元,是2006年建档时200万元的14．8倍,比上年的1200万元增长了147％。这是该行贵宾理财中心持续营销,以适应客户需求、富有竞争力的工行业务品牌加理财经理职业能力,磁石般牢牢吸引住客户带来的良好效果。     

以科学发展观为统领 努力实现山东省分行又好又快的发展

山东是我国环渤海经济圈的重要力量,经济总量居全国第二位,2007年GDP2．6万亿元,占全国的10％,人均GDP2.8万元,实现地方财政收入1674亿元。面对良好的历史机遇和地区发展环境,面对激烈的市场竞争,建设银行山东省分行认真贯彻落实党的十七大精神和总行的工作部署,牢固树立科学发展观,坚持以市场为导向,以客户为中心,通过全行员工的共同努力,各项工作取得全面进步。     

银行理财助力实现共同富裕

在实现共同富裕的道路上,银行理财大有可为。本文认为,银行理财为扎实推动共同富裕做出应有贡献,关键在于从明确差异化战略目标和价值定位、建立以客户为中心的业务发展模式、打造“人才+科技”双引擎等方面切实提升自身核心竞争力。