我国保险代理人渠道的适用性研究

保险公司在选择营销渠道时要考虑各种影响因素，本通过各因素对保险代理人渠道的影响，分析研究三类保险代理人渠道的适用性。     

浅谈销售渠道审计

不一定每个人都能回答什么是销售渠道，但是对于销售渠道的功能，人们却可以亲身体验到：想喝可口可乐，不必到美国去买，走几步路，街头小店就可以买到；想买海尔冰箱，也不用千里迢迢跑到青岛去，商场或专卖店就可以让你如愿。可见，只有渠道，才能将远在千里之外的生产者与分散在各地的众多消费者连接在一起。如果说产品是企业的生命，销售渠道就是维系这条生命长久不衰的重要血脉，高效率的渠道管理已经成为国际制造企业保持核心竞争力的重要手段。这样，我们就可以把销售渠道的含义概括为：销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移…     

个人住房贷款销售渠道与销售管理浅析

个人住房贷款作为个人类贷款中的重要产品,由于其收益期长、不良率低、综合效益显著等特点,长期以来倍受各家商业银行的重视。在当前国内外复杂多变的经济形势下,国内个人住房贷款业务显现出的稳定性和抗跌性,更使该业务领域成为大小银行的必争之地。因而全力做好渠道建设、提高销售管理水平,是促进商业银行个人住房贷款业务可持续发展的重要举措。     

音乐销售探索数字渠道

根据尼尔森公司5月11日发布的预测数据,2011年美国的音乐销量将上升1.6%,这得益于5月8日以来数字专辑与单曲销量的剧增。而实体专辑的销量则较之2010年同期有所下降,数字专辑与单曲购买量分别上升了16.8%和9.6%。超过一半的音乐交易来自数字零售店,使得今年的交易量比去年上升了12.4%。2011年旧专辑销量上升了5.4%,这部分得益于2010年万众期待的一项协     

理财子公司销售渠道建设

<正>销售和投资是理财子公司的一体两面,未来理财子公司在销售渠道方面如何布局、如何继承和发展母行的存量客户等方面值得深入思考资管新规实施以来,理财子公司的布局走上了快车道。当前,已有十余家商业银行理财子公司开门营业,同     

重归华尔街

企业在对待投资者时应该像对待最重要的客户一样。如果我们可以诚心并持续的做到这一点,那么我们便会获得华尔街的尊重和支持。     

保险销售代理人制向员工制转变的思考

近年来,随着我国经济水平的不断提高,人们的保险意识也逐渐增强。保险市场在经过国家保监会和其他相关管理部门的规范下,已经逐渐走入正轨。但是保险市场的繁荣依旧不能掩盖当前保险销售机制中存在的问题。保险代理人制度在保险业发展初期贡献了巨大的力量,但是随着当前社会形势和技术手段的发展,保险代理人制度已经成为制约保险销售规范化和保险市场规范化的重要因素。对此,本文作者根据当前保险市场销售现状,从保险代理人的现状入手进行分析,提出了保险代理人转员工制的几点建议。     

销售渠道:哪个更便捷

保险销售渠道的拓宽,让投保人在购买保险时有了更多选择.你了解这些渠道的异同么?     

试论销售渠道竞争的效应递减及渠道创新

无论是商家还是厂家,在某一特定时期所采用的渠道方式和方法总是因渠道内部的竞争因素而使其效益递减.销售渠道的每种形式(态)都是可以被竞争对手模仿和复制的,而且同一企业不同形式的渠道之间还存在竞争和冲突.所以,企业要适时进行销售渠道创新,最主要的是创建独特的销售渠道.     

澳大利亚财产险销售渠道发展的启示

在澳洲，财产保险通常被称为普通保险（general insurance）或非寿险保险（non—life insurance）。澳大利亚财产险产品主要有适合个人、家庭的房屋与财产、车辆、旅行、消费者信用保险，适合企业的财产、货运、车辆、责任保险，以及海上保险、农业保险、职业责任保险和政府强制推行的工伤保险、车辆第三者责任险（CTP）等。     

销售战,精耕渠道与终端

销售就其客体(内容)而言,莫过于两种类型,一是产品,二是服务。就销售通路来讲,则存在着渠道销售(一次销售)和终端销售(二次销售)的问题。大多数企业的销售是渠道和终端并举:渠道销售主要是寻找、开发和     

析车险销售渠道多元化发展模式

在车险产品基本同质及保险监管对车险实施“限折令”的背景下,车险销售渠道成为财产保险公司竞争的焦点。各家公司将渠道建设作为提高销售能力、实施策略转变的重点工作,即以客户细分为基础,在巩固和深化与传统渠道合作的前提下,不断推进渠道创新,努力构多元化渠道结构,保持各渠道均衡发展,满足客户需求多样化。     

农村国债销售渠道不畅问题亟待解决

国债具有安全性、稳定收益性及投资起点低等特点,适合农民投资理财的好产品,目前已被越来越多的农民所关注。但由于国债发行模式、销售渠道、政策宣传等因素使农村国债市场尚未得到有效开发,农民购买国债难的问题仍然比较突出,这与中央政府服务“三农”,支持新农村建设,实施“惠农”政策,充分让广大农民分享祖国经济快速发展成果,还有一定的距离。进一步开拓农村国债市场,有效解决农民购买国债难的问题具有重要的现实意义。     

基金销售的“渠道战争”

2011年以来基金销售渠道逐步多元化,独立第三方销售公司、外资银行、保险公司、期货公司相继获得基金销售的资格,2013年众多电商也成为基金客户和资金的重要引入接口,将基金销售的“渠道战争”推向高潮。     

中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构,由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范,将保险产品和服务直接销售给消费者,交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务,将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方,因此,保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道,其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。     

理财产品的合规销售与渠道建设

资管新规发布实施以来,理财子公司的净值化转型稳步推进.合规销售是资管新规卖者尽责、买者自负的核心要求,亦是打破银行理财刚性兑付的关键前提;销售渠道的规范拓展对于理财子公司未来发展有着深远影响.2020年12月25日,银保监会发布《商业银行理财子公司理财产品销售管理暂行办法(征求意见稿)》(以下简称《理财销售办法》)...     

浅谈交叉销售中的渠道冲突与协调

随着国内市场竞争的加剧以及保险业集团化经营格局的初步显现,产寿险交叉销售也成为保险集团公司的关注热点。对整个保险集团而言,交叉销售可以越过分业经营的鸿沟,通过集团内部产寿险的交叉销售与客户资源共享来节省销售成本,降低营销费用,达到“1＋1〉2”的销售经营效果,实现公司客户价值的最大化、各子公司销售渠道价值的最大化。