以服务精神成就团队和客户

自加入明亚以来,我的个人业绩保持每年300%的速度递增,在2015年成功位列明亚寿险业绩第一,达成高峰会会长.但是,站在个人销售生涯蒸蒸日上的势头下,我却毅然选择转向幕后.2015年6月,我的团队成立,从此,我踏上了带领更多优秀的保险经纪人为客户提供专业、优质服务的道路,并且越走越宽.     

刘京伟:做一名保险经纪传道士

作为有十多年保险从业经历的"老"保险人,刘京伟在保险领域成绩斐然:金牌销售经理、合伙人、名人堂三星金牌会员,连续多年MDRT会员、IDA会员.而今天,他不只在个人发展上努力,还希望将自己多年总结出来的经验,传授给更多的保险从业者,使之能为更多高净值人群提供真正有价值的服务. 从销售到传承 2016年6月6日,是一个对刘京伟来说充满仪式感的日子.这一天,明亚保险经纪刘京伟团队宣告成立.由此,刘京伟的职业生涯,从过往单一专注于个人业务的保险销售,真正走向了作为一位销售管理支撑者、"传道士",向更多保险经纪人提供支持服务的保险经纪传承之路.在刘京伟的构想里,这是一条"学习—销售—学习—传授—传承"的发展道路.     

新人保险销售法宝：钓鱼和撒网

许多初入保险行业的营销人员，在新人培训班上都会被讲师的情绪带动，对保险营销充满信心，但当走出教室面对街上川流不息的人群时，心里却很茫然，不禁感叹：究竟谁才是我的准客户？应该说，对很多进入保险公司的新人来说，要想迅速地找到适合自己的销售方法总是很难。     

成功创业的理论与实践

创业实际上是一件很辛苦的事情,但是就创业者本身来讲,他努力做超体力付出的过程实际上是非常愉快的,如果选对了伙伴,选对了行业,选对了老板,这段过程是人生难得的一个经历,不管将来事业成功与否。所以,我希望每一个创业者都能够享受创业的过程;当然,作为投资者,我们希望每一个创业者都有一个好的结果,也就是有利润来回馈我们的付出。     

简单的事情重复做,重复的事情用心做

自2是00第4年进入保险行业,今年已13个年头,也是我在明亚的第11年.这10多年来,我从一个什么都不懂的新兵,成为带领一支380人的团队,每年创下逾千万元标准保费收入、培养出十多名销售主管且包括两名销售总监.很多人问我是如何做到的,我说根本没有什么秘诀可能没人会信,但事实的确如此.如果真要让我总结些什么,我只想到了《士兵突击》里的6个字——不抛弃,不放弃.成功没有捷径,唯有持之以恒,尤其是从事保险行业,更需要如此.对自己的事业发展、对客户的服务、对团队的建设、对伙伴的培养,无不需要有持久的耐心、坚韧不拔的意志,以及设身处地为他人服务的思想.     

互联网保险变革

春节过后,山东的王先生家面临七八张保单续保,其中有长期险如重疾险、寿险,直接把钱存银行卡里,保险公司自动扣钱续保,也有短期险如一年期的意外险、医疗险面临到期手动续保.以往,这些事情他的保险经纪人都会提醒他并在系统上操作好,他只需要交下保费即可.但今年却不同了,保险经纪人告诉他,那些自己买的短期险保单,都是互联网保险产品...     

看清电话保险中的猫腻

许多人都接到过推销保险的电话,一般可归为两大类,一类是普通保险代理人和经纪人的推销电话,一类是银行或保险公司销售部门打来的电话.第一类来电一般是固定的8位座机电话号码或者普通手机.     

宠辱不惊 矢志不改——为郑万河评为’94中国改革风云人物而作

即使不改革,不进取,无论我和公司都会过得挺好;即使过一天,混一天,我和公司也坏不到哪去。可我偏偏是“贱骨头”,凡事总愿挑重担,只要有机会就想上。 ——郑万河语     

保险经纪人计划模式概述与发展前景

一、保险经纪人计划(Scheme)模式的业务介绍对于保险行业来说,随着客户追求个性化产品需求的趋势愈加凸显,传统的"保险公司→经纪人/代理人→投保人"这一单向传递模式在实际应用中正逐渐暴露出不足。与此同时,面对日益庞大的潜在需求蓝海,仅靠收取佣金获取利润的传统经纪人模式,显然不能使经纪人在这难得机遇面前分到一份更美味的蛋糕。     

保险经纪人前瞻

根据《保险法》和《保险经纪人管理规定(试行)》(1998年2月16日由中国人民银行公布)的定义,我国的保险经纪人是指基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的有限责任公司。在我国,保险经纪人经营主体只能是一个单位,而不能是个人。     

论我国保险经纪人监管

保险经纪人作为第三者,独立于保险人与被保险人利益之外,是沟通保险买卖的桥梁和纽带,它能否政党发挥作用关系到保险市场的正常、有序发展,因此,加强保险经纪人监管、规范保险经纪人行为势在必行。     

保险人如何面对保险经纪人

在西方成熟的保险市场上,保险经纪人的作用是不可缺少的,大部分的保险业务出自保险经纪人之手.在我国,保险经纪人还是一个刚出现不久的新生事物,不为世人所知,甚至保险公司也认为保险经纪人抢了他们的饭碗,以至于二者在展业方面各不相让,相互拆台.     

保险,守护你的家庭梦想

很多人寿保险从业人员都会与客户谈到"假如明天",假如明天不在了怎么办?假如明天得了大病了怎么办?假如明天残疾了怎么办?那么,假如明天风险发生了,我们会面对什么问题呢?这是每一个人都应该想到的问题.快到春节了,有朋友跟我说:"准备去旅游了,想赶快买个保险."买了保险,就不会发生风险了吗?实际上,买了保险,风险可能仍在.     

保险,你诚信了吗?

近几年保险业的发展是飞速的,各家保险公司管理创新、产品创新和服务创新一年超过一年.其中平安保险公司就以全国第一的增长速度,发展成为了全国第二大保险公司.当谈到该公司的发展秘诀时,董事长马明哲向记者说了这么一句话:"保险企业要想在强手如林的市场中不断发展壮大,最重要的一条是要诚信经营,为客户提供更全面周到的服务."     

保险经纪人是平衡保险市场的法码

一、保险经纪人是保险市场的均衡 1.从保险市场的发展看,保险经纪人是保险市场发展的必然产物。 保险经纪人究竟源于何时,现在有两说。一说保险经纪人出现于1575年,另一说是1556年     

投资最怕入错门

长期以来,决定投资收益的因素是什么?这是一个值得深思的问题。 有人对机遇十分推崇,认为不管在哪一个市场上,只要时机选对,品种选对就能获利。例如;有的人对股市颇有研究,认为只要抓住机会选对了股票总能盈利,于是盲目跟风头;有的人对邮品十分钟情,认为只要紧跟形势,抓住品牌,机会就在眼前;有的人对古董特别青睐,认为古董不可再生,只要相中了货色,该出手时就出手,准能发财;甚至有的人对彩票十分痴迷,终日在选号上“研讨机遇”,把本属公益性的行为,当成投资热门研究,走入了误区。     

给自己找个保险经纪人

有组关于保险的漫画,一个天平的两边分别是投保人和保险人,在投保人一边的注释和说明是:"保险人占有明显优势,服务质量不高,索赔困难,很吃亏啊!"而在保险人一边的注释和说明是:"保险条款,专业术语,保险责任……"很显然,投保人和保险人是不对等的,因此也导致天平倾斜:占有明显优势的保险人将处于劣势的投保人翘了起来,也就是说天平偏向了保险人一方。如何解决这个问题?答案就是找一位"技术专业、团队服务、谈判能力、协助索赔"的专业人士,这就是保险经纪人。聪明的消费者完全可以通过保险经纪人来为     

行者无疆界——专访大连圣亚总裁 周昱今

"人生是远比想象的还要短暂的旅程,一定要抓紧时间,在还来得及的时候把想做的事情尽量去实现。只要我是真诚地活过并努力过,我想就可以了。"     

论如何在英语教学中培养学生的语感

经常有学生在问我问题时说：“老师我这道题答案虽然对了,可还是有点模糊,不知道为什么要选这个词或不知道我这句话用英语这样表达的准确吗…您能给我详细解释一下吗？”听了他们的话,我就忍不住问：“那你是当时是怎么选出正确答案的？”     

避免保险纠纷四大秘诀

正想要避免保险纠纷,加强自己的保险知识储备,了解一些保险公司投保和理赔的基本流程,才是维护自身保险利益的最佳武器。1 秘诀一:抓住要点解读"天书保单"投保前,代理人通常会将保险利益描述得比较简单,而在签署投保单之前,消费者往往还没有拿到保险合同条款。一旦拿到了保险合同条款,大部分人却又会将其如天书一般束之高阁。而真正发生理赔纠纷时,才发现条款中的"文字陷阱"很多,惊呼"怎么有这么多的内容我以前都不知道!"有位客户在朋友的推荐下买了一份重疾险。2014