保险经纪人计划模式概述与发展前景

一、保险经纪人计划(Scheme)模式的业务介绍对于保险行业来说,随着客户追求个性化产品需求的趋势愈加凸显,传统的"保险公司→经纪人/代理人→投保人"这一单向传递模式在实际应用中正逐渐暴露出不足。与此同时,面对日益庞大的潜在需求蓝海,仅靠收取佣金获取利润的传统经纪人模式,显然不能使经纪人在这难得机遇面前分到一份更美味的蛋糕。     

浅说保险代理人和保险经纪人

浅说保险代理人和保险经纪人李继熊（一）保险行业中的代理人、经纪人以及公估、理算、公证人等统称为保险辅助人，保险辅助人参与或代办、或推销、或提供专门技术服务等等各种保险活动。在我国保险市场上，由于历史的原因，比较看重保险代理人；保险经纪人一直受到排斥；...     

对保险经纪佣金支付方式的思考

由于保险代理人与保险经纪人的佣金来源相同,客户很容易将保险经纪人与保险代理人混为一谈,不利于体现经纪业务的特殊性。     

我国保险个人代理人制度存在的问题及对策

从保险理论上说,保险个人代理人是指受保险人委托销售保险产品,并收取佣金的自然人。1992年,美国友邦上海分公司成立,在国内率先引入保险个人代理人制度。我们说,制度的关键功能是增进秩序。在这种制度设计下,我国保险业尤其是寿险业得到了迅猛发展,对我国国民的保险意识也起到了积极的作用。但同时,我们要看到个人代理人制度存在诸多问题,导致个人代理人为追求销售业绩和自身利益,夸大保险的作用,挪用侵占客户保费,与客户内外勾结欺骗赔款的事屡有发生。这不仅损害了保险个人代理人自身的形象,严重地是由于我国国民对保险行业本来就不了解,…     

做一名客户和伙伴的良好倾听者

从事保险行业十多年来,我目前已经累计为近1500个家庭提供了完善的家庭理财规划.这十多年里,我在保险这条道路上越走越宽,从刚开始时的艰辛——被客户拒绝、让家人替我担忧,到现在的从容——积累了丰富的客户资源,得到越来越多客户的信任与支持,他们经常会主动向我咨询保险方面的专业知识;从开始的单打独斗——专注于个人业务,一心发展个人事业,到现在的团队作战——凝聚一群志同道合的伙伴,分享我的个人经验,与团队一起成长.这一切,与当初选择挑战自我,选择中意人寿这个平台,有着密不可分的联系.     

浅析保险代理人风险防范

一、问题的提出 自从1992年美国友邦从国外引入保险代理人机制以来,寿险业务中的个人寿险比例越来越大,这其中绝大部分又来自保险代理人的销售.因此保险代理人在为客户介绍保险产品和提供相关服务,宣导保险理念和知识等方面作出了重要贡献,保险代理人自身素质的高低直接影响到寿险市场的健康发展和保险公司的声誉.     

在友邦开启新生活、新旅程

曾经的我,是一名爱岗敬业的教师,多年前,第一次接触到保险的那一刻,看着专业的保险代理人从容展现在客户面前的样子,我心里由衷地羡慕和钦佩,于是我做了一个在别人眼里很大胆的决定:放弃了稳定的教师工作,转型成为一名保险从业者,为千家万户送保障.加入友邦保险至今已整整4年,我越来越享受这个平台带给我的职业成就感. 以真诚的服务,做客户一生的伙伴 在保险行业,每天都能结识新的朋友.做保险,就是做人,以己之诚,换彼之诚.每张保单背后都承载着一个家庭对幸福的追求,为他们规划完善的保障计划是每位保险人要做的工作,这份责任也是我毕生的事业.所以,与客户签订的每一份合同,于我而言就是一份终身的责任.     

浅谈专业保险中介市场发展走向

随着保险行业市场化、规范化的推进,保险中介将在保险行业中占据越来越重要的地位,在未来3-5年,将会诞生一批大型的保险中介企业,共同促进市场的发展。新兴的保险公司会更加依赖中介渠道,客户会更加习惯去找中介公司选购保险,而对200万代理人来说,中介公司会是更多人选择的归宿。     

不断学习,只为更好地服务客户

不知不觉,我从事保险行业已将近20年.最初接触保险的场景至今历历在目,一切仿佛就发生在昨天.还记得,1998年,为了给孩子买一份合适的保险,抱着深入了解产品的心态进入保险行业,没想到却"歪打正着",将保险做成了我的人生事业.当初无心插下的柳枝在数年后长成了林荫大道,至今依然郁郁葱葱,并且还吸引了一批批志同道合的伙伴,多年来一路风雨无阻走到今天,还有很多我所服务过的客户,成为值得信任的朋友.     

数据时代保险中介行业转型

互联网的高速发展在给我们的工作与生活提供便利的同时也带来了新的隐患与风险。保险行业作为从事风险管理的行业,应充分考虑到风险的多样化,要善于运用新的科技手段,推动行业实现高质量发展。《民法典》的颁布明晰了保险公司及保险中介、保险经纪人及保险代理人之间的法律关系,是行业发展的重要契机与推动力,并且为个人独立保险代理人制度的构建扫清上位法律的障碍。     

我国独立个人保险代理人制度建设研究

个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道，也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全，成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独代”难真正“独立”的发展困境，利益分配中最为关键的佣金分成比例并未厘清，业务量严重萎缩的不佳行情造成模式转型缺乏内在动力，传统专属保险代理人又占据了大量市场空间，行业低下的规范性和诚信水平更使得独立个人保险代理人无法迅速塑造良好声誉，独立个人保险代理人与专属保险代理人、保险经纪人之间还存在着功能重叠、定位模糊的问题。我国独立个人保险代理人制度建设需要科学谋划、健全路径、有效推进。     

错位——关于保险人、代理人、经纪人定位的思考

一直有人呼吁只有保险公司、保险代理人、保险经纪人和保险公估人共存的市场才是一个完善的保险市场。保险监督管理部门也许正是从这一原则出发，加快了保险中介机构的审批速度，试图为中国建立完善的保险市场扫清障碍。新世纪的第一年，代理公司、经纪公司和公估公司陆续在中国几个重要的城市上海、深圳、北京、大连等地开业。然而，现实是保险中介公司普遍反映经营困难。     

中国台湾地区寿险营销员制度改革及启示

中国台湾地区寿险营销员制度沿革 1962年,台湾地区寿险业开始准许设立民营保险公司,规定必须由经登记管制的保险代理人或经纪人销售保险.由于管制严格,保险代理人与经纪人的数量有限,难以满足保险公司实际业务需要,台湾地区主管机关在1963年规定: "凡为寿险公司承揽业务者,均可领取佣金,无须办理登记手续",此后,保险营销员制度开始在台湾地区兴起.     

加快发展我国保险经纪业的思考

一、保险经纪人 保险市场与其它市场一样,包括买方和卖方,还有为保险服务的中间人.保险中间人,也称保险中介,是指向保险人和投保人提供有关保险知识,最后保险人和投保人达成保险契约并提供相关服务,一般包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人.<保险经纪人管理规定(试行)>第二条指出:"保险经纪人是指基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的有限责任公司."     

我国保险代理人制度的"危"与"变"

自1992年保险代理人制度被引入国内以来,个人保险代理人成为推动我国保险市场快速发展的主力军.目前,我国保险代理人制度存在着保险代理人道德风险较大、素质良莠不齐、留存率低及薪酬制度不合理等突出问题,严重制约我国保险市场的健康发展.为完善我国保险代理人制度,在立法层面,应引入弃权与禁止反言制度、完善保险代理人薪酬制度、优化代理人选聘和分类分级准入制度;在执法层面,应加强行业协会及保险公司对保险代理人的监管;在守法层面,应提高保险代理人、保险公司的法律意识,使其在知法、懂法的基础上严格约束自己,遵守法律法规及保险行业的各项规章制度.     

浅析保险代理人风险防范

一、问题的提出自从1992年美国友邦从国外引入保险代理人机制以来,寿险业务中的个人寿险比例越来越大,这其中绝大部分又来自保险代理人的销售。因此保险代理人在为客户介绍保险产品和提供相关服务,宣导保险理念和知识等方面作出了重要贡献,保险代理人自身素质的高低直接影响到寿险市场的健康发展和保险公司的声誉。不可否认,我国保险业在发展初期为了迅速做大做强,忽视了对保险代理人素质和相关业务知识的培训,保险法制相对滞后,对保险代理人的管理尚欠严格的规范,导致了代理人队伍良莠不齐,这在某种程度上影响了保险业在国民心目中的形象与地位。二、目前我国保险代理人中存在的弊端(一)保险代理人缺乏专业知识保险代理是一项政策性和专业性很强的业务,需要代理人员掌握各种产品的保险责任和责任免除、保险价值、保险金额、保险费以及支付办法、保险金赔偿或给付办法等。这就要求代理人具有相应的资格和素质,也就离不开培训。但目前很多代理人并不熟悉业务,对所销售的保险条款一知半解,夸大回报率,误导客户的情况时有发生。有的对条款解释片面,特别是对退保金和保单现金价值的阐述不清或回答不具体,为日后埋下纠纷的隐患。(二)保险代理激励机制存在隐患当前的保险代理激励机制...     

保险经纪人是平衡保险市场的法码

一、保险经纪人是保险市场的均衡 1.从保险市场的发展看,保险经纪人是保险市场发展的必然产物。 保险经纪人究竟源于何时,现在有两说。一说保险经纪人出现于1575年,另一说是1556年     

个人代理人信用风险与防范

个人代理人制度的引入,对深化寿险营销体制改革,加速寿险产品转型和险种升级换代,有效刺激市场需求,促进保险业务快速增长,发挥了很大作用.但与此同时,个人代理人为追求销售业绩和自身利益,误导、欺诈投保者的行为时有发生,危及保险行业信誉和保险代理人的形象,其信用问题日益引起社会的关注和重视.     

当前我国兼业保险代理制度运行中存在的问题及对策分析

保险中介是指伴随保险产业精细化分工而出现的以促成保险供需双方交易为目的专门化的经济实体。我国的保险中介主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。其中保险代理人包括专业代理人、兼业代理人和个人代理人。作为构成保险中介市场的重要组成部分,兼业代理人是指受保险     

保险代理人流失现象探究

中国保监会统计显示，截至2005年6月30日，全国保险代理人达到146万多人，比2004年末减少3．62万人。全球著名的波士顿咨询公司公布的调研报告也显示，中国的保险行业代理人总体流失率每年高于50％，其中，保险公司第一年的业务员流失率最高，甚至高达70％至80％。我国第一批保险代理人坚持做到现在的还不足10％，而一线代理人的流失率一般在80％。保险营销人员的高频率流动成为一种“普遍”现象。各家寿险公司陷入“招聘——流失——再招聘——再流失”的恶性循环，形成了很不稳定的用人局面，增加了保险公司对代理人培训费用的重复投入，从而导致保险公司业务的大幅波动、营业成本的持续攀升、寿险市场规模占有率下滑等各种负面效应。此外，保险代理人的流失使得代理销售的保单处于无人看管的状态，即业界所称的“孤儿保单”。