区域经理脱颖而出的捷径

就像从处级到厅级这个干部级别的跨越一样，许多奋斗在区域经理（特别是省级经理）级别的市场人，很难最终坐到大区经理（总监）或者销售总监的位置。于是，摆在众多区域经理面前的一个市场挑战便是：如何从几十位同僚中脱颖而出，[第一段]     

营销总监如何“智斗”爱要政策的销售经理

<正>"会哭的孩子有奶吃",已成为不少区域经理的信条。他们不厌其烦,频繁地要政策、要费用,令营销总监不胜其烦,那么——"李总,前几天我申请的促销费用批下来没有?再批不下来的话,这个月的销售任务我可不能保证完成啊。"李总从外地出差回来还没有到办公室,销售经理赵林就给他打来了"救急"电话。"什么?你还要费用啊?到这个月的20号,你区域的促销费用都已经使用完毕且有近1万元的超额了?你有没有一     

营销人的隐性脊梁

<正>简单说来,小企业的营销靠骨干,大企业的营销靠团队。没有几个独当一面的骨干,小企业很难立得住脚,而如果没有一个好的营销团队,无论企业当前的销售业绩有多好,最终企业的营销仍然会出问题的。只要有几个能干的业务员就足以支撑一个小企业的营销,而且这种骨干大多数是企业自己逐步培养出来的。从某种意义上说,在解决产品问题之后,能否培养出营销骨干是小企业营销成功的关键。因此,营销骨干是小企业营销的脊梁。     

区域经理的夹缝生活

只有身临其境，才可以感受到区域经理在夹缝生活中的那些酸甜苦辣。     

区域经理“十汰十胜”法则

<正> 区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是"不脱产"的最贴近一线营销的管理者和执行者。作为市场中坚的区域经理,上有各级领导,下有业务员,周边还有众多经销商,要避免被企业和市场淘汰,在职场竞争中胜出,并不是那么容易。区域经理10项"劣汰法则"     

区域经理如何“要”政策——巧要政策的四大“法宝”

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来，到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说，向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢？[编者按]     

区域经理如何安坐“火山口”

企业产品价格上调,经销商自然不乐意,可这是总部的决定,这下区域经理陆平犯难了。一方面总部的政策要执行,另一方面还要让经销商接受这个事实。经销商无穷的抱怨,让陆平感觉自己就像坐在一个随时要喷发的火山口上,面临被烧灼致死的危险。在这种情况下,只有想办法安抚这些经销商:不然的话,整个地区的经销商体系真的就要崩盘了。怎么安抚呢?     

营销总监的“两难选择”

<正> 营销总监在处理市场占有率和销售利润率时,在所难免会受到公司领导层的左右之言,如市场占有率高了,公司会认为利润率低了,而销售利润率高了,又有可能认为市场占有率低了,鱼与熊掌难得,真是一个”两难的选择”。     

区域经理“智斗”大牌经销商

强势经销商凭着自己的优势网络资源，有恃无恐，无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货，更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商，区域经理怎么办？     

郭荫环：挺起“中国制造的脊梁”

2008年1月30日,“2007CCTV中国经济年度人物评选”在北京揭晓,作为大连软件园的缔造者,孙荫环董事长凭借其在推动大连及中国软件产业发展中的历史性贡献而备受瞩目,首度参加DCCTV中国经济年度人物评选即荣获提名奖。     

2004中国营销领袖年会暨2004“十大营销事件”“十大营销人物”“影响中国营销进程的25位风云人物”颁奖典礼

进入21世纪的中国，营销进步与创新的速度大大加快，今天的中国企业营销人，不但要具备全球化的视野，更要具备专业化的素养，还要善于构建系统化的竞争力——营销不再是点对点的撞击，不再是单一的，局部的创新，而与管理紧紧相连，与内外系统的构建环环相扣。     

江志强荣获中国营销2006“年度标志人物”

在由新营销杂志社主办的“2006中国营销领袖年会暨2006年度中国营销标杆企业／标志人物颁奖典礼”上，网易销售副总裁江志强获得了中国营销2006“年度标志人物”殊荣，他也是唯一一位来自门户网站的获奖代表。     

经济危机中营销主管应做五件事

不景气恰恰是个机会!营销预算该减少还是该增加?6月1日,通用汽车破产保护正式启动,美国最为骄傲的工业巨鳄,经历了多次经济危机的汽车业巨头,却倒在了102岁的生日之前。通用的破产仅仅是全球金融危机深化的一个侧面,在更多的领域,亏损、倒闭、裁员等一系列负面消息还在不断增加。无论是通用,还是中国广东数以千计的中小民营     

中高层结构调整，“金剑营销”向更远大目标迈进

今年春季糖酒会前夕，作为白酒行业品牌营销的旗手，“金剑营销”的又一重大变动再一次吸引了业界人士的目光：伴随着企业发展战略的重大调整，“金剑营销”平稳而顺利地实现了对企业中高层的重大结构调整，“金剑营销”原全国营销总监李建华升任金剑营销企业集团总裁，专注于剑南春集团与“金剑营销”联盟体的资源整合工作，同时主抓新项目的规划。     

营销总监8件事

<正> 形成一个共识如果说企业老板是战略决策者的话,营销总监则是方针制订、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候,后者由于贴近市场、更了解市场而承担了决策者的角色。作为一名营销总监,在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解,尤其与公司老板要在     

营销总监八大难题——营销总监如何自我定位

新环境，企业组织体系发生变化，新规则，营销总监重新定位自己。[编者按]     

华义“花点狗杯”营销录

当产品遭遇疯狂模仿和围攻时，企业如何摆脱窘境？围魏救赵式的产品开发及推广策略，令华义一举遏制跟随者，并创造出又一个销售高峰。     

格力：挺起“中国智造”的创新脊梁

在全球家电企业中,中国的格力是一个以技术创新挺起＂中国智造＂脊梁的样本。近年来,凭借强劲的创新实力,格力一直快速奔跑,冲到了全球家电行业的前列。据格力发布的2014年半年报显示,上半年公司实现营业收入578.66亿元,较上年同期增加9.4%;实现归属于母公司所有者的净利润57.18亿元,较上年同期增长42.41%。作为几乎以空调为单一产品的制造企业而言,这样的业绩也意味着格力在以龙头的姿态创造着逆势增长的传奇。     

“一年一事”的营销策略

系统的营销规划需要在运作的过程中不断积累经验,才能逐渐形成企业特有的营销体系。“一年一事”的营销策略,是一个很好的开端。