定位:切入市场的利器

产品在市场中的定位,可以说是一个相当时髦且经常被提及的行销术语。简单说,产品市场定位就是根据所选定的目标市场的竞争情况和本企业的条件,确定企业的产品在目标市场上的竞争地位。具体说,就是要在顾客的心目中为企业和产品创造一定的特色,赋予一定的形象,以适应顾客一定的需要和偏好。这种特色和形象,有的可以从产品实体上表现出来,如形状、成分、构造、性能等;有的可以从消费心理上反映出来,如豪华、朴素、时髦、典雅等。     

浅议如何运用CI策划进行市场定位

企业在目标市场范围确定之后,就要在目标市场上进行定位了.市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动.所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同.市场定位的实质是使本企业与其它企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置,并且市场定位要通过产品差异建立独特的市场形象,赢得顾客的认同,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱.市场定位的主要任务就是在市场上,让你的企业与产品与竞争者的有所不同.     

市场定位是企业经营管理的大事

市场定位,是企业赢得市场、赢得顾客、战胜竞争对手的法宝之一,是企业生产经营活动的大事。 在市场营销活动中,市场定位通常是和产品定位交替使用的。事实上,市场定位与产品定位是不同的。产品定位是就产品本身,产品属性而言的,决定企业产品和竞争者的产品在目标市场上处于什么位置。它可以从产品的形状、大小、特色、技术等特征上     

产品市场定位

企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产     

有效示意产品定位的方法

示意产品定位就是企业通过一定的方式,将自己的产品定位意图,传达给顾客的沟通过程。一般情况下,企业的产品在顾客心目中都有一个位置。这个位置可能是顾客在使用产品的过程中逐渐形成的。更主要的是企业根据自己的战略目标,通过一定方式,有效地引导顾客,以便使产品按企业的既定目标定位。 示意产品定位的方式很多,企业可以通过广告宣传进行引导,也可以用产品的价格、包装等因素来暗示,使企业的产品定位意图和顾客心理得到有效的沟通,比如北京市三露厂生产的大宝ＳＯＤ蜜,其产品定位于大众消费群,为了示意其大众这样一个定位,…     

浅析广电民生新闻的差异化策略

一、定位差异化 定位是经济学范畴中一个市场营销概念,从传播的角度看,可以理解为媒体为应对市场竞争而对传媒产品所作的差异性确定,目的是在受众心目中占据有利的位置.民生新闻的定位即在同类产品竞争中确立自己的位置,其前提为同类产品与竞争状态的存在,其目的在于确立自身产品在目标市场中的竞争优势,抢占市场空间.     

定位改变命运

凭借某款产品一劳永逸地为企业印钞的时代已经一去不复返了。现在是“速食市场”的天下:一个产品的生命周期被不断压缩,需求则是越来越挑剔。如何才能找到产品利润点? 这个问题的潜台词其实就是如何保证产品不断重演生命周期的成长期或者成熟期。显然,从产品设计与包装上来讲,这与产品的定位密不可分。本文介绍的凸现定位战略、关联定位战略以及隐匿定位战略,在激活产品利润方面各具特色又颇有成效,它们以出人意料的方式对产品进行了重新定位,将产品从衰亡期的泥潭中解救出来,使其重返成长期;对于新产品,则可以使其跃过可能延缓消费者接受的种种障碍,迅速进入成长期。     

我省房地产产品定位解析

产品定位是20世纪80年代市场学提出的一个新概念，它渊源于目标市场，又把目标市场的内涵推向新的境界。产品定位是指企业以产品独特形象和风格，为其在市场和目标顾客的心目中安排一个理想的、受偏爱的位置。产品定位特别，重视消费者的需求，重视产品的特定形象。产品定位是房地产企业市场营销不可或缺的基础工作，也是房地产企业营销致胜的法宝。     

广告定位的六种策略

1．功效定位。广告突出商品功效，以示区别于同类商品，从而增加消费者的选择性需求。2.品质定位。广告强调产品独特的品质，这种广告定位，便于消费者具体了解产品独特的品质，可以起到很好的诱导消费者的作用。3．价格定位。当商品的品质、性能、造型等方面与市场上同类商品相近似时，没有什么特殊之处可吸引消费者，在此情况下，运用价格定位策略往往比较有效。4.市场定位。广告将商品定位在最有利的市场位置上。5．观念定位。这是突出商品的意义，改变消费者的习惯心理，树立新的商品观。6．形象定位。企业形象对产品促销具有长远的影响…     

用新的视角看企业的价值

对于一般商品的价值,大家容易理解:企业生产的产品进入市场,价值就能体现出来;其价值高低,人们从市场上看得见,摸得着。但对于企业的价值却少为人解。企业可以上市（股票）,可以买卖（全部或部分）可以兼并、收购、改制、重组、破产,体现出其价值的高低,只是其要素的构成与产品有别。人们常常忽视企业本身的价值。企业的真实价值在其产权（包括有形和无形资产）成为商品进入市场进行交易之时,最能显现并被市场所认定。由于我国产权市场尚不发达、产权交易少,过去又甚少研究,不为人们所理解,产权交易就容易发生扭曲,使企业价值失真。下面,我…     

广告平民化定位的市场意义

所谓市场定位,就是在一个开放的市场环境中,面对同一市场中的同类产品广泛存在的现象,企业为了使自己生产或者销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。由此,我们可以发现,产品进入市场之所以要进行定位,其根本目的在于确立自身产品在目标市场中的竞争优势,即压倒或战胜市场中的竞争对手,抢占市场空间。而进行市场定位的基本方法在于确立自身产品特色,强调与强化自己的异质性,进而确定预先设置的,在目标消费者心目中所能形成的深刻印象,最终吸引其对相关产品进行…     

基于产品差异化视角下的李宁品牌重新定位研究

差异化可以为企业争夺和巩固市场、维持既有的市场地位提供优势.本文以产品差异化理论为基础,认为李宁品牌重新定位这个行为符合有效差异化的动态性要求、产品受众定位于"90后"违背了有效差异化的价值性标准、产品定位仅选择高端违背有效差异化的独特性和不可模仿性标准.最后,针对企业品牌重新定位给出建议.     

市场和产品与品牌定位的区别及联系

市场定位是针对目标消费市场的定位,也就是说市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择.产品定位是针对产品开展的,其核心是要指向产品为其服务的一种定位.品牌定位就是从品牌的内容和形式层面出发,在目标消费者心目中进行全面定位,把品牌内涵转化成定位主张所强调的目标顾客受益和价值.     

产品竞争应策

<正> 一、产品的市场地位决定企业的命运在企业市场营销组合决策中,产品决策是最基本也是最重要的决策之一.在市场经济条件下,企业的经营状况,主要地取决于产品在市场上的地位,取决于该企业产品在市场上的销售状况.产品定位不仅是产品策略之一,也对其他市场营销要素有很大的影响.如果不能根据市场需求来开发产品.那么,无论这个产品如何质优价廉,投入多少广告费促销,也无     

我国连锁药店的定位研究

STP战略是市场定位中的经典理论,在各行各业都得到了广泛应用.STP战略具体包括:S-Segmentation(市场细分),指确定对某种营销刺激有不同反应的消费者群体;T-Targeting(目标市场选择),指确定市场细分机会后,评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务;P-Positioning(产品定位),指公司根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程.     

从产品定位到广告成功的例证

什么是产品定位?美国广告名家艾·里斯在他的名著《品牌定位》中指出:“在(商品的)丛林沼泽中,要想取得高效率的希望,就要实行市场区隔,一言以蔽之,就是‘定位’”。实际上,产品定位就是为你的商品在市场上找到一个有利的位置,从而使消费者更好地接受它。 当今的经济市场越来越繁荣,国内的新技术、新产品层出不穷,国外的产品也蜂拥而入,形成了同类产品日     

ETA的产品定位

“定位”一词，是由两位著名的广告经理人艾利斯和杰克．特罗提出的，他们给＂定位＂下的定义是：以产品为出发点，如一种商品，一种服务，一家公司，一所机构，甚至一个人。但定位的对象不是产品自身，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为自己的产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。“定位”正确，才能为自己的产品找到买点。在这一点上瑞士ETA公司为众多企业树立了榜样。瑞士手表行业曾一度占领了世界上大部分手表市场，然而，在技术进步的推动和竞争对手的猛烈进攻下，被迫从低价手表市场上撤退。首先是美国的天美时成攻地推…     

不要让“假定位”迷惑企业的双眼

市场未动,定位先行。长期以来,笔者每到一个农业龙头企业,企业老总经常开口闭口谈定位,有些夸夸其谈,有些束手无策,无论哪种现象都可以表明:企业已经开始非常重视定位了。企业应该重视定位。在一个供过于求的时代,不重视定位也就意味着企业营销行为的盲动,盲动的企业是不能取得胜利的。但仍然有个现象值得注意,那些夸夸其谈定位建设的企业,并没有因为定位在市场上红火起来。有些在当地市场有点销量;有些是不断开发新品,不断有产品退出名单。从这个角度说,老总们满意自己的定位也就显得不切实际。其实,定位不是一种时髦,而是开拓市场的利器,而很多老总却没有意识到这一点,只是凭着自己的兴趣,或是团队兄弟的建议,就为自己的产品确定下了"定位"。这种定位可能让老板兴奋不已,但拿到市场上却不能被老百姓接受,方圆谓之"假定位"。往往"假定位"因为是亲生孩子,所以最容易迷惑企业的心智。所以,在某品牌营销机构看来:假定位,是阻碍企业健康发展的罪魁祸首。     

以市场定位引领产品走进顾客心智

市场定位，即企业欲使产品的总体形象在消费者心目中拥有的印象和地位。意在引发顾客心理上的共鸣，努力占领消费者的心里制高点，调动其非买不可且非此不买的强烈欲望。由此，市场定位又称对顾客的“抓心策略”，是企业促使产品走进顾客心灵深处的方法。企业不妨根据情况尝试以下几类定位策略和技巧。     

品牌延伸：品牌杠杆力

在日趋激烈的国际竞争中,品牌延伸策略使企业在借助成名产品提高新产品市场认知率,减少新产品开创费用以及沿袭成名产品在市场上的独特形象,使新产品定位更加容易。但是企业在收集大量信息来描述、定义他们的产品的同时,消费者却以差异极大的主观来组成对品牌的印象。这正是品牌延伸研究的精髓。