识破保险营销戏法 理性投保

近年来,随着保险市场竞争的日趋激烈,在保险营销中误导消费者的行为已成为困扰保险业健康发展的一大顽症,招致了社会公众的"口诛笔伐"。特别是有的保险代理人在风险和回报之间大做文章,暗藏玄机,诱导消费者盲目投保,从而为以后的理赔纠纷埋下了风险隐患。为此,作为     

浅议保险选购中的几个因素

随着我国加入WTO,保险业出现了腾飞式发展,一些股份制、民营的保险公司开始出现,国外的大型保险公司通过合资方式相继进入中国。同时国有大保险公司也不甘落后,加快了改革步伐。我国经济经过多年的快速增长,居民可支配收入大幅提高,这使得公众对商业保险的需求大增,如何选择适合自己的保险,需要一定的知识。笔者以为在选择保险时,应该考虑下面的一些因素。一、主合同的选择目前我国保险市场上的寿险产品大致可分为两类:传统寿险产品和投资型寿险产品,其中投资型寿险目前主要有投资连接保险和分红保险。传统寿险和投资型寿险都提供基本的保…     

浅谈国民保险意识

保险产品是无形的,给人的感觉是虚无缥缈的。保险产品的使用价值更是难让人愿意承认,因为当你觉得保险有多么合算的时候,往往意味着跟人类的灾难是联系在一起的,这是造成国民不愿意承认,或者不愿意享受到保险使用价值的一个根本原因。     

保险营销中的伦理缺陷与对策

保险营销中的伦理形状 随着我国保险业近几年的飞速发展,伴随的是个人代理人制度的广泛建立和队伍的迅速壮大,个人代理成为销售保单的最主要渠道,但对保险公司服务满意度方面的调查显示,消费者对当前中资保险公司的满意度较低.     

网络保险挑战传统保险代理人营销制度

我国于1997年11月开通中国保险信息网以来,至1999年4月,共有7家国内保险公司,4家驻华保险机构在互联网上建立了自己的网站。2000年3月9日,由朗络电子商务有限公司与中国太平洋保险公司北京分公司合作开通网站。此网站具有真正的网上投保功能。如此看来,一场网络保险已然展开。这场革命将会对保险的方方面面产生深刻的影响。作为传统保险营销模式之一的保险代理人营销制度又将受到怎样的挑战呢？本文将试着探讨这一问题。     

我国保险营销的SWOT分析

1980年,中国恢复了保险业务,在经济高速增长和经济体制改革的大背景下,保险市场增长显著,2002年全国保费收入3053亿元,同比增长超过30%,远远高于GDP的增长,在险种结构、市场结构、监管方式、销售方式和管理方式等方面都发生了巨大的变化,尤其是保险营销方面,无论是其理念还是实     

对我国网上保险营销策略的构想

目前,我国保险营销渠道面临几大瓶颈问题:一是个人保险代理人法律地位不清,社会信用度较低,专业与道德素质亟待提高,违规和不当销售行为普遍存在,并伴有人员高脱落率、劣质保单、孤儿保单问题,大大提高了保险公司的经营成本;二是专业化的保险中介机构主体偏少,专业化销售和风险管理技术水平不     

保险营销的东方艺术

当前，保险营销主要模式是个人营销制。在这种机制下，大批保险营销人追寻着自己的梦想，希望称雄于保险营销王国，最终实现财务上，职务上和能力上三重提高。实际上，保险代理人淘汰率一直居高不下，有的公司甚至达到70%到80%，     

由保险产品特性谈我国网络保险营销的发展

随着的互迅猛联网发的展普,通及过和网网络络营技术销带动保险发展成为众多学者关注的话题。大家讨论的重点集中在网络保险技术的安全性以及相关法律法规的尚未健全等问题上,对保险产品自身的特性是否适合网络营销并没有得到足够的重视和研究。关于网络保险的研究文章很多,众多     

保险营销中的差异竞争策略研究

伴随着中国保险市场的一天天的成熟,投保人的需求已明显不同,而对不同的保险需求,差异化营销策略势必为保险公司所采取.因而如何在细分市场的基础上,制定、应用好差别化竞争策略是关系到我国保险企业经营绩效和长久的竞争及发展能力的关键.本文对差别化竞争策略在保险营销中的应用进行研究.     

浅议我国中小城镇保险营销方式的转变

本文认为应借鉴国外保险公司的经验,改进中小城镇保险营销方式,建立新型的保险营销体系,并提出了建立保险人代理制度、建立客户经理制和拓展保险产品功能的措施意见。     

刍议保险营销策略

加入WTO后，随着我国保险市场主体的增多，保险市场竞争日益加剧，保险公司传统的营销模式受到了严峻挑战。要保持国内保险业持续、稳定、健康发展，必须转变营销模式、调整营销策略。本文阐述保险服务特点及我国保险营销背景．并提出我国保险营销策略的相关建议。     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

保险营销是指保险企业为了满足消费者转嫁风险的需求,实现自身的经营目标,以保险这一特殊商品为客体,运用各种营销手段,将保险商品转移给消费者的一系列与市场有关的经营销售活动。随着我国经济快速发展,国民的保险意识不断增强,保险需求多样化程度随之加深,从而促使保险业的营销理念进行一场深层次的变革。     

保险社区营销模式初论

与普通商品相比,人寿保险产品具有三个方面的特性:一是契约性,即保险公司以其信用向被保险人所做出的承担保险责任、提供保险服务,被保险人支付保险费用的承诺;二是长期性,多数寿险保单都是长期险或者终身险,保险期限很长,可长达几年、十几年甚至几十年;三是需求高弹性,它不是满足人的基本生活需求的消费品,而是为被保险人提供经济补偿或是被保险人追求资金安全增值的金融工具,购买时间和购买数量可多可少,依被保险人的个人经济承受能力而定.     

行为保险学系列(十):创造保险营销价值的五大策略

如《行为保险学系列（九）：保险营销的价值创造》所述,由于各种非理性因素,对多数人而言,＂保险产品的主观价值＂低于＂保险价格＂。为此,保险销售员一方面通过提高客户风险感知来提高保险产品的主观价值,另一方面通过为客户提供＂营销价值（保险产品之外的价值）＂促进客户的购买,进而创造了庞大的保险市场。创造保险营销价值（保险产品之外的价值）主要有五大策略,分别是：     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。