浅析我国保险营销渠道的拓展

本文介绍了我国保险行业现行的主要营销渠道和运营模式,分析了国内近年来保险行业出现的较新的营销渠道,对保险营销渠道的创新提出了几点的建议。     

保险的时髦该不该追？

保险行业一向重视节日营销．2013年的“双11”，保险公司亦掀起了网络营销的一波高潮，借此时机推出了很多吸引人眼球的新潮保险产品，     

保险个人营销急需创新

保险行业营销手段多样，网络营销、电话直销等新营销渠道和方式在不断创新发展，但到目前为止，个人营销、银行保险和团体保险依然是国内人寿保险公司最主要的三个营销渠道。传统的个人营销渠道目前仍然是人寿保险公司重要的业务渠道，建立和发展高绩效的个人营销队伍和代理团队是人寿保险公司人力资源发展的重点目标。     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。     

高职院校保险专业人才培养“去营销化”模式初探

高职院校保险专业在招生与就业方面都是弱势专业,保险行业在产品销售的过程中也一直被消费者所诟病,保险行业对营销人才的需求与学校对学生营销能力的培养不相适应。营销能力的提高往往需要在社会上磨练,非学院式教学所能代替。文章通过对保险毕业生就业进行调研分析,对国内保险专业人才培养方案的考察,创造性的提出专门针对保险公司内部的理赔、核保、定损等内勤岗位进行培养,组建订单班,构建保险专业和保险行业共生态的良性循环体系。     

重塑保险行业形象从保险营销开始

影响保险行业形象的因素有很多,广大保险营销队伍是最关键的因素。从现有的营销体制上看,保险营销员注重片面追求保费,"只要能拿到保费,就是好员工"的想法长期存在,导致营销员不顾公司利益,不顾客户利益的短期行为时有发生;从文拟从财险营销的角度,分析行业形象差的原因,通过分析现有营销体系的不足,提出营销改革方面的建议,重塑保险行业形象,提高保险在公众心中的地位,促进保险业的良性健康发展。     

保险行业人才战攻略

近年来,国内保险市场以两位 数的增长率高速发展。对保 险人才不论在数量还是质量方 面,都提出了更高的要求。 一、保险行业的人才需求 目前,中国保险行业最缺乏 三类人才,分别是营销高手、各类 专业人才和投资经理。 1.营销高手 保险销售尤其是寿险销售, 说到底,在国内仍然是人对人的 销售。营销高手,也就是通常所     

我国保险行业文化建设中的木桶效应探析

如果把保险行业文化比作一只木桶,那么桶壁就是由保险产品开发文化、保险营销文化等多块木板组成的,桶底就是中国特色社会主义先进文化,桶箍就是保险监管文化,而木桶里装的水则是保险行业的"软实力"。当前我国保险行业文化建设中呈现出了典型的木桶效应,需要补齐短板、突出长板、加固桶底、调适桶箍,以此提升保险行业的软实力。     

新人保险销售法宝：钓鱼和撒网

许多初入保险行业的营销人员，在新人培训班上都会被讲师的情绪带动，对保险营销充满信心，但当走出教室面对街上川流不息的人群时，心里却很茫然，不禁感叹：究竟谁才是我的准客户？应该说，对很多进入保险公司的新人来说，要想迅速地找到适合自己的销售方法总是很难。     

精准营销与保险行业营销模式转型

正在互联网和信息化大潮风起云涌的背景下,近年来"精准营销"成为了市场营销领域颇为时髦的一个术语,对各行各业的营销方式甚至经营模式都产生了深远的影响。本文作者试图对保险行业营销模式转型和"精准营销"的应用作一些探讨。     

保险营销服务部功能定位差异及规制问题简析

营销服务部是当前保险行业拓展业务、提供服务、进行营销团队管理的主要组织形式，其规范化运作不容忽视。现实中，营销服务部在不同层面的功能定位不完全一致，监管层面一直将之视为公司组织架构中的末端机构，而保险公司在实际操作中往往视情况确定营销服务部的“级别”，如大量存在的地市级、县区级营销服务部，在保险公司内部多是参照中心支公司或支公司进行管理的。营销服务部的多级化在满足保险公司发展需求的同时，也在一定程度上造成保险监管与实际脱节，应引起足够重视。     

浅议保险企业的关系营销策略

随着我国加入WTO，保险行业的竞争日趋激烈，保险公司作为经营风险的服务性企业，在进行市场营销时应从服务性企业的特征出发，制定适合本企业特征的、符合中国国情的营销策略。加快关系营销策略的实施，通过树立企业良好形象，密切企业和客户的关系，为客户提供特色服务来赢得客户、满足客户、留住客户。     

大数据时代 保险公司争相“触网”

与商超等传统零售市场遭受的冲击相似,大数据时代背景下,保险行业正经受互联网带来的变革性影响。除遭受电商进军互联网保险的挑战外,保险行业传统的营销渠道和模式也被迫发生改变,传统保险代理人模式逐渐失色,网络营销成保险业新兴的重要销售渠道。互联网时代背景下,精准营销能力的强弱将成为保险业优胜劣汰的决胜法则。保险公司纷纷＂触网＂从开展网络销售,     

互联网金融模式下的保险营销

近年来,随着我国互联网技术的不断发展,互联网金融已经成为社会发展的一种趋势。互联网金融模式在为我国的经济发展提供了有利的平台的同时,也为社会经济的发展带来了很多的风险。保险行业是我国经济发展的重要组成部分,保险行业的发展也应该积极的应用互联网金融模式进行保险的营销,在充分利用网联网金融这个平台的同时,要不断的根据市场环境对营销模式进行完善,以更好的规避风险。本文对互联网金融模式下的保险营销进行分析研究。     

联邦学习在保险行业的应用探索

联邦学习作为隐私计算的一种,一方面,可以助力保险行业实现精准营销,细分客户需求,提供差异化的保险产品;另一方面,可以提高保险行业对风险评分、风险筛查和反保险欺诈监测的风险管理能力,使更多保险机构服务中小微企业,提升服务实体经济的水平。     

“刷手机”时代已经来临

近年来,我国保险行业电子商务取得比较快的发展,保险电子商务的规模增速明显,其已成为重要的营销渠道和业务增长点。     

保险行业如何增强市场竞争力

本文以以中国大地财产保险股份有限公司广东分公司为研究对象,分析了大地保险实施的一系列品牌营销策略措施和产生的效果,利用品牌营销理论、保险行业相关知识,再结合大地保险公司的经验对我国保险企业提出一些加强品牌建设的措施。     

保险诚信体系开始纳入上海市社会联合征信系统

为进一步完善上海市社会诚信体系建设,树立保险行业诚实守信的社会形象,强化保险行业的信用意识,在市政府有关部门的大力支持与保险行业的积极参与下,作为2004年全市社会诚信体系建设的一项重要工作,上海保险诚信体系建设工作开始纳入上海市社会联合征信系统。 5月18日下午,“上海市保险营销员个人执业信用信息系统建设动员大会”在友谊会堂隆重举行。全市各保险公司、各级分支机构负责人和营销部门、保险代理、经纪、公估公司及     

我国保险营销模式存在的问题探究

改革开放以来,我国保险业得到了飞速的发展,其中以“佣金制”为代表的保险代理营销模式功不可没,然而,随着发展,保险行业竞争越来越激烈,保险业的经营也由“粗放型”向“集约型”转变,传统的营销模式的弊端也日益显现出来.本文就保险营销模式存在的问题做一些探讨.