勇敢的推销女孩机敏善变

<正> 24岁的女孩做推销——第1个月,分文未得;第2个月,挣了1600元;如今,年挣10多万。其中的酸甜苦辣,是刺激,更是挑战……敢说话是开端会说话是关键 1996年,祝辉从宁夏的"国际贸易英语大专班"毕业后,来到北京。她推销书报刊,第一次工作的时间是1997     

百岁“推销小姐”

<正>一位名叫露丝的美国女士可说是世界上年龄最大的直销化妆品推销小姐。她今年101岁了,仍努力工作:按顾客的门铃,推销她的化妆品。她是直销"雅芳"的推销     

赞美语言用得好 客户怎能不买单

<正>我的朋友在大连开了一家木业公司,几天前我去他的办公室闲聊时,来了一位中年女士推销保险。该女士业务能力很出色,不到一小时就轻松地说服经理及公司员工购买了保险。该女士的整个推销过程我始终在场,我深深地被她的娴熟运用赞美艺术和从众心理所折服。像所有的推销员一样,她很有礼貌地进入办公室后,首先用简洁清晰的语言进行了自我介绍,接着便向经理谈起购买保险的优越性和重要性。客观地说,这段开场白并没有特别的超人之处,应该说是所有的推销员的基本素质。不一样的是,该女士的表情和语言速度掌握的恰到好处,展现出极大的亲和力,致使燃起了经理的兴趣,围绕着她推销的保险问这问那。善于察言观色的该女士见有机可乘,立即见缝插针全力以赴。不但对经理的问题回答得干脆准确,还恰当地运用赞美艺术。例如：勾     

推销有甘苦 成败在坚持

<正> 李慧在一所商学院读大三,她是个推销老手,夏天卖丝袜,冬天卖护手霜。刚开始是课余为一家化妆品公司做上门推销,时间一长,明白了其中的门道,假期回家时也自己干,算勤工俭学。1月29日上午8:30,李慧背     

《泰康新生活》的实与虚

一天，有位小姐向我推销泰康人寿保险，只听她说得天花乱坠，我却岿然不动，长期生活在国企环境的我，完全没有“人寿保险”意识。然而，我对她送给我的两，本《泰康新生活》杂志却产生了兴趣。随便翻翻，版面设计得大气、时尚，标题也做得不错，还以为是一本公开发行的刊物，拜读全部内文之后，我才知道是泰康人寿保险股份有限公司主办的一份企业内刊。奇怪的是，杂志刊登     

资料随手“扔” 于“无意”中展开推销

<正> 周艺下岗后,硬着头皮去做保健品推销工作。刚开始,她不厌其烦地挨家挨户推销,结果不是遭冷眼,就是吃闭门羹。后来,她改变了方法,把介绍保健品及保健知识的书,随意地扔到沙发上。无论谁到她家做客,顺便翻一翻,都会于无意中懂得了不少的保健知     

借顾客熟人 打开推销壁垒

<正> 我们大学生宿舍常有推销员光顾。过去,曾有人买过假货,花了大头钱,所以对登门推销的人特反感,任你说得天花乱坠,就是不买账。一天中午,又来了一位推销化妆品的女士。她简洁地做了自我介绍后,又拿出来产品介绍一番。这时,室友小王没好气儿地嘀咕了一句:"都夸自己的东西好,别人怎么知道是好是赖!"女士听了并不在意,她温和地笑着:"当然,光凭一面之辞谁都不会相信,这一点我非常理解。"大家没想到,女推销员非但不与小王争论,还以同情的态度对待她提出的问题,屋里紧张的气氛立刻缓和了许多。女士看到了其中的变化,不失时机地接着说道:"许凌是你们的老师呢?她就特别喜欢买我的产品。上个月12号     

迂回推销术:巧避难点攻客户(三则)

<正>推销被拒绝了怎么办?此时应避开正面强攻,从某一侧面入手,寻找解决的办法。找老板的熟人做生意去年,我开始做"安尔乐"洁阴液的推销业务,我受聘的公司是该产品的郑州总代理。     

先帮客户跑业务推销绝路逢生

<正> "当初,我在推销空调产品的一个多月的时间里,一笔生意都没做成,心里头直上火。"浙江宁波三星电子集团、奥克斯家用空调推销员韩晓梅,深有感触地回忆说:"刚到办事处那会儿,我接管的业务区域都是别人不想跑的上海周边地区。在那个炎热的夏天里,我的足迹踏遍了青浦、松江等县城的每一条街道。只要见到空调经销店,只要是专业做制冷的,我都会走进去,不厌其烦地宣传我们的产品。可没想到却到处碰壁。"当时爱人看她脸晒得黑黑的、整天疲惫不堪,劝她道:"一个女人家,你以为生意那么好做吗?     

利用专业技术帮客户 创推销良机

<正> 1996年,20岁的吴卢珍成为宁波三星集团营销员。小吴在接受了3个月的培训后,被派到湖北市场开展营销DD201电能表业务。挫折来自于一次次的碰壁。吴卢珍不会忘记,一次她去某供电局联系业务遭拒绝,恰遇另一厂家的两个男业务员也上门推销,她清清楚楚地听到其中的一位说:"幸亏三星来了个女的,否则……"吴卢珍的血直往头上涌,心里一百个不服:凭什么我就做不好业务?凭什么女孩子跑业务小行?在总结了种种失败教训之后,吴卢珍认为要想打破眼前的僵局,必须先制定一个整体的营销计划,然后有步骤、有策略地开展工作,不能瞎干蛮闯。她注意到这样一件事:湖北省在推广新项     

三招棋，走红企业

三招棋，走红企业木双山里山外的人把她传得神乎其神。她买卖做得不但红遍了家乡的沟沟岔岔，也红到了邻乡、邻县及鞍山、辽阳和本溪等外市区她就是辽宁省凤城市阳镇个体议价糖油经营大王——甄淑琴。１９８９年，她辞掉了为镇办企业推销服装的工作，在阳镇办起个体议价粮...     

质量好技术高 卖农机配件也发家

<正>一、深入工地跑推销靠质量和技术抓牢顾客2004年4月,赵玉春(电话：13807277944)下岗了,这一年她37岁。对于已经离婚,独自带着正上高中的儿子生活的赵玉春来说,下岗几乎和天塌下来一样可怕。下岗后,她卖过早点,摊过煎饼,但那点收入远不够她和儿子的日常开销。捧着一堆碎票子,赵玉春常常愁得失声痛哭。一天,一个姐妹告诉她,汉江襄阳崔家营段要建一个发电站,购进了大批推土机和拖拉机。“你可以到那里做配件经销呀!”这话让赵玉春看到了一丝希望——她17岁进厂,20年来她经手检验的零件不下300种,对拖拉机零件相当精通。下定决心的赵玉春借了2万元钱,押上一批货出发了。     

先替对方拉生意 后赢大订单

<正>2004年,刘小玲应聘到“家宝”热水器公司当推销员。“家宝”牌热水器设计新颖,节能安全。并已经通过国家3C认证和ISO9000质量认证,但由于企业知名度低,广告投入少,缺少品牌效应,所以产品销路一直不畅。刚到公司那会儿,刘小玲冒着酷热,背着大包小包的资料一路挥汗如雨地四处推销热水器。她的足迹踏遍了附近的几十个县市的大街小巷,只要见到电器商场,她就走进去,不厌其烦地推销热水器。可是生意却一笔也没做成。亲友们看着她脸晒得黑黑的,都劝她说：“一个姑娘家,做什么不好,偏去推销什么热水器,现在大街小巷都是名牌热水器,谁还会去买你那小厂生产的产品?换个轻闲点的工作干吧。”可是,倔强任性的她怎么也不肯服输,仍然这样一天天坚持下去。     

暗中调换存折 骗走五千

<正> 去年10月的一天,招待所韩经理接待了一位西装革履、腰别手机、手持密码箱一副大款派头的青年。该人自称是外地某营销有限公司的业务主任,来当地推销他们最新开发的高档保健品,需租用一套房间做办公室,     

多环节努力 新品打开推销路

<正> 一、初次推销摸门道——免费试用加控制价格秦川是康辰鞋厂的推销员,主要负责推销鞋用除臭垫片。这种垫片可以在30-60分钟内消除鞋内95%以上的异味,同时杀灭细菌、改善脚部环境。抱着"远来的和尚好念经"的想法,秦川来到义乌的表哥家。经表哥引见,他认识了几位小商品批发老板。按照她的想法,熟人引见,对方怎么也得要     

不善言谈 凭热诚打开推销路

<正> 一、初次推销开口晚痛失客户"保险明星"于红初做保险时,只做到了腿勤。她常常骑自行车到四五十里外的农村展业,每天都坚持拜访10-20位客户。辛苦的工作使她有了相当数量的准保户,为她一天至少签一张新单奠定了基础。后来,一次偶然的条件使于红明白光腿勤不行。嘴也要勤。那是她去以前经常去的水产店买海产品。当     

挖掘兴趣巧推销 学生用品卖得好

<正> 我叫史济忠,从去年开始推销小学生防近视学习器。该产品由写字台板、自成120度角的书架、多功能文件盒及防近视装置组成,学生用起来方便,对视力能起到很好的保护和预防作用。我推销的主要做法是:试用时免费拍照产品显功效3月16日,我带着样品来到了宁波育才小学二年级教研室,向老师们详细地介绍了学习器的种种功效,并做示范给她们看。老师们见了都说不错。其中有位姓张的老师还提起了自己女儿的事。她说,女儿读书写字总是掌握不好正确的姿势,给她纠正了多少次也板不过来,真怕有一天小小的年纪就成了近视眼。说者无意,听者有心,我想何不趁机送她一个产品,一来让她试试效果,二来也好让这位老师帮帮我推销的忙。便     

老套路难悦客户 推销艺术要讲创新

<正>贝特格告诉我们销售中也要学会欲擒故纵、出其不意等招数,利用各种资源为推销铺路,尽量从满意的顾客处发展新的业务,不失时机地亮出你的底牌也是很关键的制胜之道。一、欲擒故纵在推销生涯早期,推销大师威尔克斯     

做善事的人更易成大事

一杯牛奶=一条生命——你相信这个奇特的等式吗?这是一个发生在美国的真实故事。有一个医学院的穷苦学生郝武德·凯礼,为了交付昂贵的学费,业余时间做推销员,挨家挨户地推销货物。但他的业绩不好,他有些绝望了。一天晚上,他在推销时感觉饥饿难耐,身上却没有一分钱。在向一家人推销的时候,他决定讨口饭吃。可当一位年轻貌美的女孩子打开门时,他却没敢讨饭吃,只怯怯地向她     

把自己当成成功者 客户才能看重你

<正> 一、心虚胆怯,推销失败1996年4月,张杰所在的市康卷厂彻底歇业了。他一向不爱说话,只是闷头搞技术,现在下岗了,做什么呢?他跑遍人才市场,人家都嫌他没学历,不让他干本行。无奈,他只能选择做日用品推销员。这份工作是效益工资,完不成任务,没有工资不说,差旅费还得自己拿。张杰没办法,有活干总比失业好。他翻出自己最好的一身西装,系了一条领带,按照推销书上所教的,极恭敬地敲开了一家百货店经理的门。他心里一点底都