"4P"让"灵通地带"进校园

成都电信小灵通业务自开办以来，发展迅速，到去年中期，小灵通用户已超过130万户，占当地移动市场份额的20％。     

内建品牌整合营销网络增值黑龙江小灵通用户这样突破300万

不到两年时间，就发展小灵通用户将近300万，在移动市场的占有率达到20％以上，发展速度和规模在网通集团始终保持领先水平。黑龙江省通信公司小灵通业务发展有何秘诀？品牌经营是关键     

UT斯达康见证“灵通无绳”业务成长

UT斯达康日前宣布：以UT斯达康QBOX产品为主要终端的”灵通无绳”业务．自2006年5月投入商用以来到2006年8月底，全国“灵通无绳”业务用户已突破50万户。UT斯达康率先在业内推出支持“灵通无绳”业务的产品．是小灵通持续性创新成果．对小灵通产业健康发展起到积极促进作用。     

延长小灵通的生命周期--成都电信小灵通发展探索

经过快速的市场导入期和成长期,仅三年时间,成都电信的小灵通客户数已发展到130万户左右.但此后,小灵通的发展开始走入困境.2005年1～4月,成都电信发展小灵通客户数虽然比上年同期增加了40万,但收入却下降近1000万元.为了稳定客户和收入,企业不得不采取补贴终端的办法来发展新客户,但在补贴终端带来新客户增加的同时,老客户的流失日益加剧,每月的拆机客户数居高不下,单双停客户数一度高达近40万. 难道小灵通的生命周期真就只有这么短吗？[编按]     

1997年省区市邮电业务发展简况

北京电信 1997年,北京电信业务持续快速发展。邮电业务总量完成83.8亿元,比上年增长29.4％,业务收入完成76.9亿元,比上年增长23.4％。 基本业务继续发展,重点业务迅速增加。市话用户实增55.4万户(市话40.2万户、郊区15.2万户),是历年实增用户最多的一年,总数达到251.2万户。普及率达到38.5部/百人,市区达到55.9部/百人。公用电话实增8818部,总数达到4.5万部。 建立有活力的大电信营销机制,     

学生营销奏捷校园放号

河北省邯郸市邮政局紧紧抓住高校新生入学这一商机,深入校园,开展了代理移动公司放号营销活动。从8月27日到9月10日仅15天时间,共放号3457户,实现业务收入近9万元,比上年同期增长165%,在校园市场占有率达到91%,用户满意度达到95%以上。     

方案营销撬开短信市场

湖北省公司在短信业务的发展上,通过免费试用、客户挽留、数据库营销等方案营销措施,成功地切入市场,促进了短信业务的快速发展。截至2008年3月11日,全省今年新增短信用户16．78万户,累计短信用户达到134．6万户,短信用户占邮储活期用户比例提升到6．97％。截至2月份,湖北省公司累计实现短信业务收入620万元,比上年同期净增收入593万元,增长2196．3％,增幅居全国第4位。     

玉米良种送到千万家

2005年,河北省馆陶县邮政局魏僧寨支局抢抓商机,积极营销,玉米种子配送业务成绩斐然,共配送玉米种52吨,实现收入13.6万元,占服务范围内市场份额的25%以上,达到了社会效益和企业效益的双丰收。分析市场积极竞争了解市场,才能把握市场;细分市场,才能在市场竞争中立于不败之地。20     

阿杜视点

2月18日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通过电子信息产业调整振兴规划；据数据显示，2008年中国网络购物市场的年交易额首次突破千亿元大关，达到1200亿元；工业和信息化部近日印发《关于1900-1920MHz频段无线接入系统相关事宜的通知》，部相关司局负责人要求相关运营商妥善做好小灵通使用频段的清频工作，切实维护用户利益。     

积极应对减少影响

长期以来，终端补贴是运营商进行市场营销的重要手段。通过向终端厂家提供生产成本的补贴，进而向用户推出价格较低的终端，运营商可以吸引用户购买并发展新用户入网。国内一家权威机构发布的分析报告显示，今年上半年全国手机市场累计出货量为2，20亿部，其中，2G手机出货量为2604．6万部，3G手机出货量为1．54亿部，4G手机出货量为4039．4万部；国产品牌手机达到1．68亿部，占全部手机出货量的76．4％。     

小灵通网络室内覆盖方案的比较分析

一.小灵通室内覆盖的现状 2003年6月小灵通用户已达2250万,用户数量比2002年底增长80％2003年底突破3000万户大关也会成为不争的事实:与此同时,小灵通进军京、沪、穗、渝等特大城市,使小灵通在去年底覆盖420个城市的基础上发展到500多座城市,其网络和用户规模都可与中国联通CDMA网络相媲美。     

PHS的优势及在我国发展现状

我国从1997年12月在浙江省余杭市第一个试验网开通至2003年底，全国PHS经过四年的发展壮大，网上系统容量已经达到4000万，用户数已超过3500万，其中中国电信“小灵通”用户数已约有2000多万；中国网通用户约为1000多万，在全国约400个城市开放了业务。专家们预计，2004年“小灵通”用户有望达到5000万。目前，“小灵通”已成为中国电信业又一棵闪亮的明珠。     

"小灵通"紧逼移动

电信市场风云变幻,尤其在中国电信、中国网通完成拆分重组、新公司刚刚成立的关键时刻,电信的命运更是牵动万人心.目前中国的移动电话用户已经达到1.6亿户,"小灵通"用户只有500多万户,但是,移动通信已经越来越感觉到来自"小灵通"的压力.据报道,有关官员表示,在全面更新修订的无线电频率划分规定中,1900MHz至1915MHz频段已预留给"小灵通"."小灵通"已经长大了.     

4G换卡“热潮”席卷南京高校

"USIM卡和SIM卡有什么区别?""换卡后对我的套餐有什么影响?"在中国移动江苏公司南京分公司(以下简称南京移动)设立的校园营销摊位前,学生们密密匝匝地围拢着,关切地问询着这样那样的问题。丝丝寒意被学子们高涨的4G换卡热潮所淹没。为了进一步扩大移动4G用户阵营,提升高校市场4G用户渗透率,南京移动持续加大高校市场4G换卡力度,在全市80多所院校100多个校区全面深入开展4G换卡工作。为了更好地向学生用户展示USIM卡优点及移动4G网络的魅力,南京移动携最贴合学生群体消费需求的4G终端走进高校,开展现场服务营销活动。据统计,截至目前,移动4G宣传覆盖全市50余万高校学生及教职员工,高校市场移动4G USIM用户日均净增2100户,已完成35万余名学生用户换卡,换卡率超过70%以上。     

CDMA踏上新征程——给中国电信的几点建议

从近年来的通信发展趋势看,移动电话对固话的＂替代效应＂明显,固话用户在波动中呈下降趋势,而移动电话一直呈稳步增长态势,在波动中不断上扬,特别是中国移动。数据显示,2004年中国移动获得增量市场的45．9％，2005年中国移动占据了约60％，2006年达到70％，2007年最高时超过90％的新增市场份额被中国移动拿走，而中国联通特别是其C网用户发展缓陧。     

大灵通的喜与忧

命运之钟定格在6月16日。这天，中国网通集团四川通信公司无线市话业务，俗称“大灵通”在成都公开放号。消息在业界不径而走。据称，从6月16日开始放号，不到一周，四川通信的“大灵通”发展用户已经逾千人。而据资料显示，中国网通南方各通信公司，目前都在大规模建设SCDMA网，其中广西、陕西等地在去年底、今年初就已经放号。SCDMA俗称“大灵通”，是中国拥有完全自主知识产权的无线市话技术。SCDMA曾经是一个几乎被市场遗忘的技术。但从技术角度上讲，SCDMA不缺乏亮点，它建网成本低，占用的频率也由无线电管理局专门划拨，不像小灵通因占用3G频率而有被清理的危险。     

县级企业如何应用市场细分原理

市场分为消费者市场和企业市场， 一个县局的电信市场按消费者来分，可以分为市话用户市场、农话用户市场，当前总的目标市场是在适度发展的基础上做好固网增效和话务量的经营，提高单机消费。但由于消费者的生活水平、消费需求等方面存在差异，因此，市话市场和农话市场具体的目标市场、市场定位不同，其营销策略也就不同。 市话用户市场 ２０００年霞浦城关住户约３０５６８户，占全县住户的２２％；人口约１０万，占全县人口的２０％。目前电话用户数３１７８３户，电话普及率为３２％，平均单机消费约为６９．３元／部（不含月租费）。 …     

德国邮政回函邮件的应用及启示

早在2003年，德国年销售额25万欧元以上的企业共有99．4万个，其中有29．8万个使用有名址的商函开展数据库营销，占此类企业的24％；当年，德国邮政商函数据库营销实现收入27亿欧元，占数据库营销市场的13．7％；2004年，德国邮政数据库营销邮件达107．16亿件，实现收入28．2亿欧元，分别比2003年增长了6％和4．3％。     

小灵通市场营销策略探析

近期以来,“小灵通”业务在全国得到了长足的发展,据不完全统计,至今年5月底,全国已发展“小灵通”用户1500多万户。“小灵通”以其低端、价廉、实用和平民化的形象越来越受到人们的青睐。为此,细分“小灵通”业务市场并认真探析其营销策略,将对此项业务健康、有序的发展有着十分重要的意义。     

加强监管能力建设 做好电信监管工作

2004年，在信息产业部和自治区党委、政府的领导下，广西电信行业继续保持快速发展的好势头。一是全年电信业务总量增幅高居全国第一位，共完成2584亿元，增长59．3％。二是年新增电话用户首次突破400万户，电话用户总数达到1686．2万户，电话普及率已达到344部／百人，提前一年实现十五计划目标。三是电信业务收入完成110．1亿元(不含初装费)，同比增长12．26％。四是电信固定资产投资累计完成66．2亿元，较上年提高26．9％，增幅列全国第二位。五是电信行业全年共实现利润16．75亿元，上缴税金7．6亿元。六是农村通信发展取得新成效，