IT企业创业期产品营销刍议

IT企业创业期产品营销具有极端的重要性。同时，IT企业创业期产品营销除了具有一般IT产品营销的特点外，在资源、人员、研发、品牌、渠道、价格、客户等方面具有独特的特点，从这些特点出发，IT企业应该在速度、产品和品牌定位、营销人员、网络营销、直销方式的主动营销、关系营销、渠道等方面做相应的投入和建设，从而使企业能够顺利渡过创业期。     

面向新零售的全渠道供应链整合与优化 ——基于服务主导逻辑视角

新零售时代,传统的单渠道零售模式逐步向多渠道融合的新零售模式转型,线上线下全渠道融合已成为不可阻挡的趋势。全渠道供应链的整合与优化是新零售的核心,也是传统企业新零售转型面临的重要挑战。基于服务主导逻辑的全渠道供应链经历了由全渠道产品供应链、全渠道产品服务供应链再到全渠道供应链服务生态系统的演化过程。全渠道供应链需立足人、货、场三个维度进行深度整合与重组,即整合全渠道客户需求、整合全渠道营销策略、整合全渠道数据资源、整合全渠道采购策略、整合全渠道零售终端以及整合全渠道物流资源等。全渠道供应链的优化应基于服务中心观必然是顾客导向的服务主导逻辑理论,围绕影响客户价值的四个因素即质量、效率、品牌、客户体验方面来展开,从而重塑整个价值链,实现客户价值的最大化。     

梦想营销的魅力

具体而言．梦想营销是指企业提供的产品或者服务能够帮助消费者去实现一些梦想，或者能够创造一些新的梦想去引导消费者的需求，从而使产品或服务在市场竞争中脱颖丽出，以赢得更多的购买率、美誉度和满意度而进行的营销。因此，梦想营销既是一个贯穿于从产品设计到销售的系统营销流程，也可以说是一个在产品销售阶段较为有效的营销方法。     

我国IT产品的渠道营销

目前,我国IT产品的渠道营销在产品价值实现过程中发挥的作用越来越重要,渠道营销的模式怎样选择?怎样创新?直接关系到生产企业、分销企业、消费者三方利益。我们需要在引入国际先进渠道经营理论和方法的同时与国情相联系,探索一条较行之有效的渠道营销发展策略。     

买方市场条件下培育企业竞争力的战略思想

企业在同产业内部所形成的、相对于其他企业所具有的比较优势， 就是企业的国际竞争力。主要体现为企业能够生产或者提供与竞争对手相媲美的产品和服务， 或者能够把成本降得比竞争对手更低     

中国直销业现状研究

直销作为营销发展的新趋势，成为企业与消费者沟通的渠道和向消费者销售产品或服务的途径。中国国内直销行业在政府、企业、理论研究和经销商等方面存在诸多问题，我国企业应加强直销基础理论的科学研究，规范直销运作，加强团队管理的专业化、职业化建设，并从不同视角展望中国直销业未来的发展。     

金融监管能否治理企业房地产投资：效用识别与机制检验

基于2009—2019年中国上市企业数据，实证分析地方金融监管对企业房地产投资的影响。研究发现，金融监管能够有效降低企业房地产投资强度。微观层面的渠道机制研究发现，在股价信息含量较高的情况下，金融监管更能有效抑制房地产的投机行为，克服企业在“融资难、融资贵”的情形下的房地产投资偏好。宏观层面的渠道机制研究发现，无论是货币供给抑或是金融部门都会对企业房地产投资起到驱动效果，而金融监管的存在则很好地校正了上述偏误。结合当前实体经济的“脱实向虚”特征，治理企业房地产投资势在必行，开展有效监管和创新监管，能够规范微观经济主体的投资活动，助力实体经济高质量发展。     

强化经销商管理促进渠道增值

舒尔茨,整合营销学派代表人物,曾说过“(20世纪)90年代起,唯有通路和传播才能产生差异化的竞争优势。在产品、价格乃至广告都无可奈何同质化的今天,渠道的差异化竞争应是各企业用力的重点,因而企业决胜在分销渠道。”如同血管是人体新陈代谢的通道一样,渠道是企业在市场经济大潮中成功博击的生命之河。河流的畅通与否、高效与否,极大程度地影响着企业的成败,科学设计、创新的渠道管理可以产生渠道增值,提升企业核心竞争力。很长时间以来,国内企业和营销人士从来没有停止过对不同营销网络运作体系的探索。传统渠道由金字塔式向扁平化结构转变,即销售渠道越来越短,销售网点越来越多。渠道短,增加了企业对渠道的控制力;网点多则增加了产品的销售量。企业渠道网络     

论危机下的服装品牌策略

金融危机给我国服装业造成了巨大的影响,目前我国服装企业在品牌营销中存在品牌定位不明确、产品无个性、营销渠道不畅通、品牌运作能力低下等问题。企业只有在建立自主品牌,实现品牌精准化、精致化的同时,拓展新的营销渠道,建立企业与经销商合作的市场运作机制,才能实现逆势增长。     

论4P''''S营销组合在服务营销中的局限与调整

4P’S营销组合是企业为取得最佳的市场营销效果而对产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）等企业可控营销手段的综合运用。它以有形产品的营销为前提，对具有不可感知性等特点的服务产品营销具有明显的局限性。服务市场营销组合应在4P’S营销组合基础上增加人（People）、有形展示（PhysicalEvidence）、过程（Process）、三个要素，即7P’S。     

论电子商务条件下的流通渠道

基于Internet的现代化网络和信息技术，缩短了生产与消费的时空距离，为制造商及中间商的低成本销售提供了重要基础，也使消费者能够更为便捷、经济地获取产品及服务。在电子商务条件下，直接渠道的现实演进是制造商、中间商和消费者共同和一致的要求。随着网上交易技术的进步，交易范围和交易主体的扩张，直接渠道还将得到更进一步的发展。     

电信企业营销渠道精细化管理之浅谈

随着电信企业的营销渠道功能从传统的单一的销售功能转变为销售与服务两项功能,电信企业应对其营销渠道进行精细化的管理:一方面,要通过利用网站、邮政报刊亭等媒介建设非传统营销渠道以有效补充传统渠道的覆盖范围;同时要通过更明细的分类方式对传统渠道进行重新分类,并对每一类渠道进行不同规范的管理。而另一方面,无论是非传统渠道还是传统渠道,都应通过监督检查、培养感情、调整佣金结构等方式强化其服务功能。电信企业营销渠道精细化管理是个系统工程,需要企业内部各部门通力协作才能实现。     

新媒介背景下构建大学生参与后勤服务的模式

随着高校后勤社会化改革的深化,后勤企业要想站稳市场、获得活力,必须全面融入新媒介时代,这就意味着高校必须寻找适合新媒介时代的后勤管理模式,探索出企业健康发展和人才培养之路。通过研究笔者发现,在新媒介背景下,高校后勤企业需积极调动大学生的参与性,以搭建沟通平台,优化相关制度,创新服务产品,尊重消费群体,补充评价途径,拓宽监督渠道,建立激励机制的新型服务模式,才能实现企业发展和人才培养的双赢。     

移动政企客户分层分级管理研究

在当前的发展形势之下,中国移动企业在政企客户管理和服务方面表现出了较大的问题,在客户关系的调整、客户品牌的建设、政企客户服务渠道,以及分层分级管理方面表现出了管理能力上的弱势。当前移动企业的主要客户就是政企客户,因此,在未来的发展和建设过程之中,移动企业需要实现新时代背景之下政企客户分层分级管理渠道的监理,从管理理念、管理渠道两方面对传统的客户管理方式进行创新,构筑高效率的政企客户管理体系。     

国有企业借鉴虚拟企业的管理模式浅议

虚拟企业管理模式的兴起，为我国企业的发展提供了重要的借鉴意义。企业经营者应尽快转变观念，在充分利用企业内部资源的前提下，积极开发丰富的外部资源，通过多层次、多角度的合作，变竞争者为合作者，从追求一个企业的“单赢”变为两个企业的“双赢”及多个企业的“群赢”。借助虚拟企业管理模式，提高顾客服务水平，在国外已成为除产品、价格、渠道、促销以外的第五个营销组合要素，组建虚拟服务企业是提高企业服务水平的有效途径。     

中国移动通信农村市场营销中的问题与策略

本文指出当前中国移动农村市场存在的问题主要表现为网络覆盖不足、通信产品不合适、通信资费不合理、营销渠道不完善、服务和宣传不到位的问题。针对当前存在问题,用预测分析、统一管理等方案来解决网络覆盖问题;推出经济实用的终端产品、资费套餐等来解决通信产品不合适、资费不合理现象;营销渠道策略上侧重于实现农村自有服务厅功效一体化、逐步构建区域化营销渠道体系;利用多种形式进行宣传和服务营销。     

三一重工营销策略浅析

在目前全球经济复苏迹象不甚明朗的当下，处于重工价值链上的下游企业，因国家宏观调控、融资渠道萎缩等诸多因素影响，在对重工产品的需求上也出现了负面波动。受到重工产品技术特征的影响，存在着：资产专用性所产生的问题，以及分销渠道选取所产生的问题。为此，应合理定位企业产品；与下游企业建立战略联盟；提升重工营销信息化水平；充分利用第三方物流。     

小企业渠道运作三板斧

在厂商品牌知名度不高的情况下, 渠道运作有这样一些问题:难以找到愿意经销自己产品的经销商;大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。笔者在为企业服务的实践中总结出简单而有效的三板斧渠道运作法。第一把斧:企业直接砍向终端。针对重点市场,厂家必须占领的战略高     

企业信息门户及其建设研究

企业信息门户具有统一的访问渠道,能提供个性化信息服务、畅通的协作与沟通渠道、灵活导航、不间断服务及高度可扩展性等功能.它以信息归类技术、访问和搜索技术、安全管理技术为基础,通过制定企业信息门户项目实施目标,服务需求研究,选择、安装和集成门户技术与产品,进行信息整合和组织分类,系统管理与维护等步骤进行建设,以期得到广泛应用.     

共生视角下物流金融风险的知识管理控制方法

物流金融是指应用各种金融产品,实现物流、资金流、信息流、知识流的有效整合,是银行和物流服务提供商在供应链运作的全过程向客户提供的结算和融资服务的全过程。作为金融行业的产品创新,物流金融能够实现物流和金融的紧密融合,从而有力地支持社会商品的流通以及提高全社会的整体福利。本文从共生理论的视角出发探讨物流企业与金融企业的有效互动。