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《成功营销》2014,(3)
正营销者说现在的消费者使用媒体的习惯是多元化、碎片化,很多时候是处于在同一个地点却是多个屏幕的环境中,各个屏幕与消费者形成联合互动将是未来多屏营销的突破口。2013年,数字营销发展很快,尤其是移动数字营销。2014年1月,移动、联通、电信都已启动4G,可以预见,2014年移动数字营销的空间非常大。移动端的技术发展,给多屏整合营销也带来了新的机会。互动通的业务涉及品牌、精准、移动、视频、DSP等六个板块,它们之间没有轻重之分,2013年,为了提供给广告主一个优良的数据营销方式,互动通已经着手将这六块串联起来。不同的屏幕,由于其大小不同,消费者的使用习惯也不尽相同,加上其涉及的营销技术的差异化等问题,都会影响到广 相似文献
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<正>一、目标消费群定位的定性研究优势汽车消费市场很大,消费者的需求也各不相同,汽车厂商每推出的一款新车型都不可能满足全部消费者的不同需要。汽车厂商只能区分主要的细分市场,从中挑选自己的目标市场从事目标营销。为配合新车型上市,汽车厂商需要确定并详细了解能提供最大潜在利润的消费群,以便发展更符合目标消费群需求及更有竞争力的产品定位及广告创意。 相似文献
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网络团购模式下企业与消费者的品牌互动属于促销性质的互动,在品牌互动过程中消费者是整个品牌互动的主导者.从顾客感知的角度出发,运用企业竞争力提升理论,在销售促进对品牌资产的影响机制模型基础上,构建网络团购价格促销策略对品牌资产影响的概念模型,运用实证研究方法深入探讨网络团购促销的价格折扣幅度和活动频率对品牌资产的影响,加入品牌差异和消费者涉入程度作为调节变量验证了其在网络团购价格促销策略和品牌资产之间的调节作用. 相似文献
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我国企业应用整合营销传播理论与对策研究 总被引:2,自引:0,他引:2
传统的营销模式已经在以互联网和无线传输等互动信息传播为主导的时代中被逐渐淘汰。营销模式正在面临变革,整合营销传播会成为主流的营销手段。我国引入整合营销传播理论以来,成功企业并不多见,因此迫切需要总结我国企业对整合营销传播的应用,提出适合我国国情的整合营销传播策略。 相似文献
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廖伟明 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(7):5-6
<正> 1.促销应该重视现代促销活动的特点。现代促销主要有以下几个特点:重要的促销策略和方式;针对性、时效性强;具有冲击力;转换现实长期目标;主动性;全面性;灵活性;抗争性;发展企业形象;整合营销。在每次促销活动策划的时候,就应该重视促销的特点,考虑清楚促销的具体措施带来的效益。2.促销是一个系统的工作,应掌握它特定的工作业务流程。 相似文献
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入境旅游客源市场与营销策略研究——以徐州市的入境旅游为例 总被引:1,自引:1,他引:1
以历史文化名城徐州市为例 ,从旅游动机、消费结构、信息渠道与产品评价等方面 ,分析了徐州市的入境旅游客源市场特征 ;从目标市场定位原则出发 ,研究了徐州市入境旅游客源市场的定位方略 ;提出了徐州市的入境旅游客源市场的营销策略 ,如旅游形象营销策略、区域整合营销规划、公众营销宣传形式以及旅游重点促销方案等 相似文献
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刘胜 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5):72-74
<正> 当一个烟草品牌逐渐老化,其产品销量迅速下滑时,它是否可能重整旗鼓?2003年,都宝混合型卷烟销量大幅下滑。经初步分析,我们一致认为都宝最大的误区是进行泛品牌营销。因此,梳理、再造、拔高都宝品牌对企业是一次变革机遇。定位——再造之依据根据市场调查公司对都宝目标消费群的深度调查,我们重新确定都宝卷烟的目标消费群。年龄:主消费群.20~30岁(次消费群,30~35 相似文献
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在本土营销实践中,价格,渠道、促销,终端笔营销策略组合与市场定位不一致的现象比比皆是。比如产品定位于中高端目标消费者,企业不是想方设湛去提高产品的技术含量、去提升品牌形象和价值,而是追求大规模的制造和低成本,大量铺货和大量促销,就会犯南辕北辙的错误,营销失败就成为必然。道理很简单,为什么在实践中难以坚持。现实残酷的竞争是导致营销策略组合与市场定位不一致这一现象频频出现的一个主要原因,紧盯着竞争者的营销策略,随着竞争者的变化而变化,被动应付、疲于奔命,从而失去了自己的营销重心和中心。本土营销的特殊环境也是造成策略与定位不一致的一个重要原因,中国是一个多元化、多层次的市场,统一的营销策略和产品往往与很多区域市场的消费需求与环境不匹配。解决之道在于以市场定位为核心,进行区域消费者调研,以确立区域整体运作策略和产品组合、渠道与终端政策、促销推广和价格等具体策略,当然营销策略要与竞争者相区隔。 相似文献
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价格是营销组合中最灵活的要素,降价比提价更适应消费者偏好,因此商场节庆价格促销成为一种常用的竞争手段。但是,当价格促销成为一种节庆通用的方式时,会造成消费者的心理期待,商家的利润目标就很难实现,因此,商家要确立现代营销理念,谋新求变掌握最新的消费动向,进行市场细分,培养自己的目标消费群,价格促销要科学化和规范化。 相似文献
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促销的对象和目的是什么?这是做每一次促销活动的首要问题。无论是要提升销量、扩大市场占有率,还是调整产品线、打击对手的战略部署,我们都需要先将其明确了,这不仅是我们促销的方向问题,也关系到我们后期评估考核促销是否成功及接下来的决策从哪些角度入手的问题。促销主要也就是渠道促销和终端促销,不同的阶段,不同的对象和目的,都需要我们平衡好二者之间的关系。有目标、有方案、有执行,一个促销活动的成功还需要对活动的过程进行系统管理:促销活动主题的设计、人员的组织管理、媒体宣传的告知、终端销售氛围的营造等是必须仔细考虑的问题。同时做好针对产品和消费需求细分促销、让促销动态化、让促销个性化等等工作,只有这样才能让促销更具实效。在我们利用促销打击竞争对手、打破对手的战略部署的时候,也会不断地遭到竞品的促销攻势,对此我们需要考虑如何应对,如何来调整自己的促销策略并管理好自己的队伍。本篇提供了一个“三位一体”的方法:定位、速度、执行力一体化! 相似文献
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随着超市在我国的迅速发展,促销已经成为超市营销的重要手段,有效的促销活动不仅可以诱导和激发顾客的购买欲望,引发他们的购买行为,还可以创造需求。本文根据消费者行为学的相关理论从购买目标的角度将消费者的购买行为分为三类:全确定型、半确定型和不确定型,通过性别、年龄及消费者购买行为类型,对超市常见的四种促销策略进行了问卷调查研究,并收集整理数据,运用交-叉列表法对收集到的数据进行分析,发现超市促销策略与消费者行为的关系,并得出对不同消费者行为类型的有效促销策略,并根据研究结果对超市的促销策略提出了相关建议,这对超市的促销策略具有一定的指导意义和借鉴意义。 相似文献
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张彬 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(9):28-28
数学知识已经深入到我们的日常经济活动中,在商家的促销中也十分的重要。商场促销是商家吸引消费者的一个重要手段,可以很好地了解消费者的需求达到自身盈利的目的。促销活动中蕴涵着数学内涵,因此消费者在面对种种促销活动时需要以理性的眼关进行对待,用数学的眼光去看待商品促销活动,看清所谓的打折有奖销售、满额送券活动后面的数学本质,从而采取相应的购物策略,采用最优惠的消费策略,获得更多的优惠。 相似文献
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整合营销传播是广告的一种广义延伸,其理论基础是上世纪80年代在美国发展起来的4C理论,在高度细分化的市场条件下,整合营销传播对广告策略产生了深远的影响,整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动,如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息,以增强品牌诉求的一致性和完整性。因此,为了实现整合营销传播最大功效,广告策略也要与时俱进,做出相应的调整,实现利润最大化。 相似文献
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正互联网传播正在颠覆各行各业的传统思维模式,传统的营销工具也面临着巨大的挑战。营销经典"整合营销传播"当然首当其冲。整合营销传播(Integrated Marketing Communication,IMC)在上个世纪90年代传入中国后曾风靡一时,整合营销传播强调的就是多种媒体只传播一个声音,以加强品牌的识别度,但在移动互联和社交媒体新浪潮的冲击下,自媒体兴起,信息碎片化、媒体渠道多元化、消费者兴趣点分散等等都对整 相似文献