完善价格机制 优化营销策略

<正> 制定销售价格,找到进入市场的切入点,稳定和提高市场占有率,拓展销售渠道,是企业追求的营销目标。本文结合凌源钢铁集团公司(下称凌钢)销售状况,从完善价格机制、优化营销策略的角度,对企业定价机制与市场需求的有机结合谈一谈笔者的观点。     

关于钢铁物流园建设必要性及布局的思考

在当前钢铁行业产能过剩、铁矿石价格高、钢价持续走低的情况下，传统粗钢产品很难创造利润，建设钢铁物流园就成为钢铁企业新的利润增长点，钢铁物流园的合理布局和建设将对钢铁物流业的发展起到积极作用。     

我国钢铁电商行业发展困境及策略研究

2015年“互联网+”行动计划的提出带动了钢铁电商行业快速发展,基于此,探讨了我国钢铁电商行业发展的政策法律环境、经济环境、社会环境和技术环境,在分析我国钢铁电商行业发展现状及其在产品层面、渠道层面、价格层面和促销层面面临的发展困境基础上,提出针对我国钢铁电商行业发展的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。     

关于研究制定矿产品合理价位的思考

自从去年5月份钢铁产品出现暴涨暴跌问题以后,钢铁行业开始重视研究制定钢铁产品合理价位,以防止或减缓钢材价格的大起大落,稳定钢材市场,保持钢铁工业持续、快速、健康发展。为了从源头做起,与钢铁产品合理价位成龙配套,以建立健全钢铁产品合理价位完整体系,冶金矿山价格研究会从去年六七月份开始也研究制定矿产品合理价位,这是非常必要的。因为对矿产品来讲,有无一个适合矿山客观规律和矿产品供求关系的合理价位,不仅关系到稳定矿产品市场,适度满足钢铁工业矿石原料需要,合理利用两种资源的现实问题,而且是关系到矿山企业能否遵循采掘工业特有规律,合理开发,正规开采,保持矿山可持续发展的一个战略性问题。本文作者就此问题从多角度、多方位谈了一些体会和建议,可供大家参考。     

浅议钢铁企业销售价格还原

<正>对于钢铁企业来说,如何确定并销售盈利品种至关重要,因而,钢铁产品销售价格是企业最重要的一项参数之一,是指导企业生产的风向标,也是企业经营决策的重要依据。不同的定价原则和价格体系可能导致当期实际结算价格失真,偏离市场运行体制。正解的销售价格决定了企业是否能准确地进行产品盈利排序的关键,从而进一步指导企业排产。所以,通过价格还原能反映当期真实的钢材销售价     

关于铁矿产品合理价位的研究与建议

铁矿石是钢铁工业的重要原料,其价格一方面伴随钢铁产品价格升降同时起伏,另一方面其供求状况又对钢铁产品价格的变化起着重要的制约作用。所以,研究铁矿产品合理价位,保持市场供应相对稳定,不仅对保持矿山企业可持续发展具有重要作用,同时,也是稳定钢铁工业原料供应,维护钢铁产品合理价位和市场稳定的基础,值得认真研究。因此,冶金价格协会、冶金矿山价格研究会、《冶金财会》编辑部组织专家、学者和矿山实际工作者组成联合调研组,对这个问题进行了专题研究,现将研究结果报告如下。一、建国以来我国铁矿产品价格变动的基本情况建国50多年来…     

市场稳步较快增长 价格跌势未减——11月份生产资料市场运行情况综述

11月份，生产资料销售稳步较快增长，市场供大于求趋势仍有所扩大，价格跌势未减。其中，钢铁产品虽然产量增速开始回落，但市场不景气价格跌势不止；石油化工产品在国际行情下跌等因素影响下，价格从高位下滑；铜、铝等主要有色金属经过两个多月价格的持续攀升，也开始出现不同程度的回落或下降；机电、汽车、建材等其他产品市场基本保持需求稳步增长，价格低位平稳。     

以价格绩效考核促进钢铁企业高质量营销

价格制定是企业的业务部门根据公司战略、市场状况和营销计划制定出对客户的销售价格.价格制定是企业营销管理的重要部分,也是企业绩效管理的重要部分.价格高低关系着企业的盈利能力,也影响着企业的客户群体的接受能力.然而,管理部门对业务部门的考核多偏向于销售量、品种结构考核指标,对价格差异指标考核比较少.价格考核操作起来比较复杂...     

钢铁联合企业制定内部结算价格的探讨

<正> 钢铁联合企业生产厂矿多、战线长,一些企业下属二级单位多是相对独立的考核主体,内部相互提供的产品和劳务,以及各二级单位内部直接耗用的原材料、辅助材料、燃料、动力、工具、配件、半成品等,都需要根据一定的价格进行结算,这就是内部结算价。内部结算价格是企业内部核算的基础。企业内部如何建立起一套科学合理、符合实际的内部结算价格体系,既是关系到企业内部核算是否准确、有效的关键问题,也是能否科学地制定、计算各工序成本,分清各二级厂的经济责任,为二级厂经济核算和科学决策提供可靠依据的关键问题。笔者拟从安阳     

钢铁产品合理价位与价格形成机制研究

党的十六届五中全会通过的决议中指出:"要坚持社会主义市场经济的改革方向,建立反映市场供求状况和资源稀缺程度的价格形成机制,更大程度地发挥市场在资源配置中的基础作用。"温家宝总理在十届人大四次会议的报告中进一步强调:价格改革的重点,是逐步理顺和完善资源性产品和要素价格形成机制。本文结合钢铁产品价格运行实际情况,对我国钢铁产品合理价位及价格形成机制进行了深入探讨,以促进钢铁工业健康发展。     

市场最佳销售期的企业营销管理

按照产品的市场寿命周期规律，当产品处于成长期时，销售和利润增长速度最快，持续增长直至进入成熟期，销售及利润额将达到市场寿命周期的最高峰，此为产品处于最佳赢利阶段。因而在整个产品市场寿命周期中，成长期和成熟期是促进产品销售和增加企业赢利的两个关键时期，企业应密切关注两个时期的到来，积极强化营销，制定并实施适时有效的营销策略，实现经营目标。     

浅析钢铁产品市场新常态下的研销无缝对接策略

面对钢铁行业"高产能、高成本、低价格、低效益"的微利状况;通过加强市场研究和研发的有效结合,来构建产品信息平台,缩短研发周期;并采取灵活的产品营销政策和创建合理的研销激励机制,提高研发及营销人员的积极性和产品的创效能力;使公司尽快摆脱生存危机,减轻公司越来越大的压力,构建产品市场研发和销售的无缝对接,以进一步提高企业科技实力和产品在市场中的竞争力。     

北京2002年1月汽车销售情况分析

2002年1月我国加入世贸组织之后,我国下调了汽车进口关税,进口汽车的市场价格大幅度下降,对国产车形成了新的压力,部份国产轿车也开始降低了汽车的销售价格。一月份北京汽车销售呈现出新的局面,轿车销售形势是:夏利车热销,销量和市场占有率猛增;桑塔纳轿车销量和市场占有率大幅下降,捷达车不动声色,但是销量和市场占有率雄居榜首。     

数理统计分析方法在油品销售公司经营管理中的应用

成品油市场的固有特点决定了油品销售企业经营管理的特殊性,如何对油品销售企业进行科学有效的经营管理是众多石油销售公司关注的主要问题之一。中国石油广东销售分公司将数理统计的有关方法运用到销售业绩、销售节奏、客户贡献评价以及价格预测等方面,取得了有益的经验。     

盛泽市场 七款面料畅销

近期虽然气温偏低，但是春装休闲面料销售升温，市场销售逐渐活跃起来，尤其是仿真丝面料市场成交量呈上升之势，坯布价格也有小幅上翘，还有一些裤料销量上升。其中，有几款面料在3月份上半月销售颇为顺畅。现将产品特性、价格等方面介绍如下：     

提高项目经理制运行中成本控制水平刍谈

目前,许多勘察设计单位都在积极推行项目经理制,它对继续深化改革,建立现代企业制度具有一定的现实意义。在项目经理制的运行中,如果没有科学而有效的成本管理,将无法对工程项目综合考评之一的经济效益得出一个科学的考核结果。因此,提高项目经理制运行中成本控制水平非常重要。勘察设计单位一般实行院和项目组二级管理,本文拟结合包头钢铁设计研究总院实际,从院级管理方面提出如何提高项目经理制成本控制水平的己见。一、完善成本核算的基础工作核算的基础工作,包括做好原始记录、建立健全成本定额管理制度、制定内部结算价格等,直接关系到…     

专家预测六年内全球钢铁量增半

在5月27日法国斯特拉斯堡钢铁日活动上,专家们预计全球钢铁年产量到2015年会增加约50％。此外,由于钢铁需求和价格锐减,钢铁生产商和采购商的力量对比已经在向后者倾斜。法国拉普莱斯顾问公司指出,去年全球钢铁产量略超13亿吨,到2015年全球钢铁产量则将达到21亿至22亿吨。     

钢铁企业销售管理的新路径探讨

<正>加强企业销售管理,是提高企业经济效益的一个重要途径。本文首先阐述了加强企业销售精细化管理的重要性,而后梳理总结了销售管理的主要方法和基本途径,从四个方面提出了现阶段大中型企业加强销售管理的措施与对策。一、加强销售精细化管理的重要性营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中销售观念是否超前、销售工     

博览天下

1 2008年,中国钢材、钢坯出口量将会持续下降,预计将比2007年下降27%。——近日,中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生表示,钢铁产品出口下降,是因为国家限制钢铁产品出口的措施正在发挥政策效应。据了解,为限制高耗能、高污染及资源类产品过度出口,给过热的钢铁行业降温,国家发改委对多种钢铁产品采取了出口     

电子信息技术在销售管理中的应用

攀钢集团成都钢铁有限责任公司是攀钢集团成都无缝钢管有限责任公司和成都钢铁厂联合重组的钢铁企业。以生产无缝钢管、棒、线、型材为核心,是国内品种规格较齐、生产规模较大的无缝钢管生产基地之一,是四川省建材生产骨干企业。该公司过去一直沿用半手工的办法来处理销售各环节业务,信息传递慢,且容易出错。随着公司生产销售量逐步扩大,销售渠道越来越多,销售方式呈多元化发展,过去的老办法已不能适应新形势的需求。公司领导从长远发展考虑,决定先在销售启用一套高度集成化、自动化、一体化的销售管理系统,将销售公司的财务、业务等统一管理起来,以实现管理的信息化。该公司经过两三年的努力,终于在2003年开发成功,经过近一年的运用,运行稳定、高效,为公司的营销提供了及时、准确、丰富的数据信息,为客户提供了便捷的基础信息。本文将对该系统的特点和功能进行介绍,供同业参考。