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2003年以来,诺基亚、摩托罗拉、宝洁等跨国公司都相应的调整了销售渠道,并逐步的取消全国总代理权,取而代之的是建立区域代理或自建销售渠道。本文就以诺基亚为例,从生产的本土化、行业的竞争程度、以及企业价值链的转变等几个方面分析其渠道扁平化的原因及对手机代理商和国产手机企业的一些启示。 相似文献
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2003 年以来,诺基亚、摩托罗拉、宝洁等跨国公司都相应的调整了销售渠道,并逐步的取消全国总代理权,取而代之的是建立区域代理或自建销售渠道.本文就以诺基亚为例,从生产的本土化、行业的竞争程度、以及企业价值链的转变等几个方面分析其渠道扁平化的原因及对手机代理商和国产手机企业的一些启示. 相似文献
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当今教辅图书营销“扁平化”趋势已不可逆转,通过“扁平化”措施,那些脱颖而出的分销商可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用中得到更多的实惠;另一方面出版社及总发商也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略。 相似文献
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不要错误扁平化
在渠道扁平化的浪潮中,许多企业都因为无视如下两点,而受到了教训:
一.厂家渠道要扁平,分销商渠道就得扁平,但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。
渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说,要缩短渠道层级通常只有两条途径,一是自己跨过中间的分销商,二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制,这是更为普遍的情形。 相似文献
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渠道扁平化难过三道关 总被引:1,自引:0,他引:1
刘雄孝 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):10-11
渠道扁平化是趋势还是谎言?这不是一个可以一概而论的话题,但对大部分中小企业而言,渠道扁平化只是个"幻想"。 相似文献
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当今教辅图书营销"扁平化"趋势已不可逆转,通过"扁平化"措施,那些脱颖而出的分销商可以从削减渠道结构、减少销售环节、降低销售费用中得到更多的实惠;另一方面出版社及总发商也可从及时反馈的市场信息中确定下一步的营销策略. 相似文献
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滕梦 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(17)
在激烈的市场竞争中,体育用品的销售渠道变得越来越窄。市场竞争的严峻形势逼迫销售商不得不走扁平化之路。通过对上海体育用品市场销售渠道的分析得知,体育用品销售中的批发途径变得萎缩,取而代之的是零售渠道销售的活跃。体育用品销售中的有店和无店销售各有优势,体现的都是零售的灵活性。 相似文献
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于喜展 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(17)
随着竞争的加剧及产品日趋加剧,家电业不再以价格竞争为主,开始逐步转向为渠道制胜,并根据环境的变化不断进行变革与创新,实行扁平化管理。在对家电业营销渠道扁平化的必要性进行分析的基础上,研究了营销渠道扁平化的变革方式,进而对家电业营销渠道扁平化模式的选择提出了相应的对策。 相似文献
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消费多元化,市场多样化,企业的营销渠道也日益丰富起来.现在营销界讲究“渠道”致胜,营销渠道建设的好坏与否直接关系到企业的兴衰成败。上期的商家漫谈中,介绍了食品企业倒着做渠道的方法,本期将其他行业的一些方法引进来供食品行业同仁参阅。 相似文献
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传统的分销渠道,通常是以下的模式:厂家-分销商-下级分销商-用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现,尤其是戴尔的直销模式、NEC的城市代理制等模式所取得的辉煌成就,对传统渠道构成了严峻的挑战,渠道扁平化,尽可能地拉近与用户的距离受到越来越多企业的瞩目。最大限度地减少供应链环节,降低成本,提升利润,同时给必需的渠道合作伙伴盈利空间,是企业渠道发展的宗旨,这也是时下厂商积极推动渠道扁平化运动的原动力所在。 相似文献
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跨国公司从20世纪80年代末开始纷纷进行组织扁平化变革,取得了良好的效果。当前,我国的许多企业也开始着手组织结构的扁平化改革。要使改革进行并取得成效,就必须借鉴国外跨国公司的变革经验,转变管理理念,循序渐进,建立起与扁平化组织相适应的激励机制。 相似文献
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在“决胜终端”战略的指导下,我国很多企业将渠道扁平化当作解决渠道问题的最好办法。本文在分析传统渠道的缺点和渠道扁平化的优势的基础上,重点对当前企业渠道扁平化过程中存在的一些误区进行探讨,最后指出渠道扁平化企业要三思而后行。 相似文献
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渠道扁平化,也被称作通路下沉,是上世纪九十年代中后期兴起的一种渠道操作模式。代表性企业很多,如手机行业的波导、TCL;乳品行业的伊利、光明;食品行业的顶新;电子行业的三星等等,从表象上看就是渠道层级的减少。以手机行业为例,目前在我国主要有两类比较有代表性的渠道模式: 相似文献
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专业音响经过十多年发展,产品已进入成熟期.企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争.营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败.根据深圳花地公司在专业音响行业对营销渠道扁平化的实际运用,结合市场营销学理论,通过对专业音响营销渠道环境分析,阐述了该企业实施营销渠道扁平化的原因,实施过程以及实施效果.综合分析企业在营销渠道出现诸多问题时如何应对和解决.通过实施渠道扁平化前后的数据对比,论证了专业音响行业运用营销渠道扁平化所取得的成效.只要企业营销管理者能从实际出发,正确运用市场营销理论,就能在市场竞争中取得良好的销售业绩. 相似文献
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营销渠道扁平化发展动因及其理论阐释 总被引:3,自引:0,他引:3
在经济、社会、文化、技术已发生重大变化的今天 ,企业的营销渠道也呈现了新的变化趋势———扁平化。然而 ,当前学术界鲜有关于渠道扁平化深层原因的论述。本文从新古典经济学成本效益、制度经济学交易费用、文化及消费行为、信息技术等多个视角对渠道扁平化的深层次动因进行了揭示 ,给出了渠道扁平化内在合理性和实际可行性的解释 ,从而使得对渠道扁平化的认识从感性水平上升至理性水平。 相似文献
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从整个案例来看,A公司犯了“让三岁小孩子举重”的毛病;在已有需求的前提下,没有对自身的能力进行充分评估而进行盲目运作,最后导致A公司开展渠道扁平化工作的失败。 相似文献