智斗保险代理人

保险的首要目的是保障保险是个很神秘的东西,因为代理人说得天花乱坠,而我们老百姓听得云里雾里。这就是我在开始学习保险以前对保险的看法。看不懂那些条款,也听不懂那些代理人的解释,所以我一直认为保险很神秘,而那些能够以卖保险为生的代理人就更是了不得了。我每次跟以前办公室的小姑娘宣传保险的时候,她们都很干脆地说,我们不懂,也不买。而那些办公室的阿姨们都购买了保险,不过都是给家里的小孩子买的分红类险,都是冲着投资去的。     

选对保险代理人

王女士今年35岁,近期想为自己和家人买一些保险产品.刚好有一天,一名做保险的小伙子登门拜访,王女士就和他聊了起来.由于之前没买过保险,王女士想多了解一些保险的基础知识,另外,也想听听专业人士的建议,看看自己和家人都需要什么保险.让王女士不太满意的是,小伙子极力给王女士推荐的产品,并不能让王女士觉得就是自己最需要的.于是经过几番比较之后,王女士在另外一个更实在的代理人那里为自己和家人投了保.     

浅说保险代理人和保险经纪人

浅说保险代理人和保险经纪人李继熊（一）保险行业中的代理人、经纪人以及公估、理算、公证人等统称为保险辅助人，保险辅助人参与或代办、或推销、或提供专门技术服务等等各种保险活动。在我国保险市场上，由于历史的原因，比较看重保险代理人；保险经纪人一直受到排斥；...     

如何选择保险代理人

自保险业问世以来,保险代理人便应运而生,并成为保险经营不可或缺的部分.世界各国,凡保险业发达的国家,其保险代理业也十分发达.自1992年后,国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿险代理人营销制度.目前,我国保险代理从业人员,在数量上已经远远超过了保险公司人员,仅寿险营销员已经近40万人.     

我国保险代理人的法律监管研究

保险代理人为我国保险业发展做出了巨大的贡献,然而其自身存在的若干问题以及保险代理市场的混乱反映出我国对于保险代理人监管的薄弱。保险代理行为的固有风险和最大诚信原则的缺失要求我们必须从立法和管理上加以防范,把保险代理人放到与保险人同等重要的金融法律地位进行监管,建立起以政府的监管为规范,以行业自律及保险公司的管理为制约的立体监管模式。     

我国保险代理人渠道的适用性研究

保险公司在选择营销渠道时要考虑各种影响因素，本通过各因素对保险代理人渠道的影响，分析研究三类保险代理人渠道的适用性。     

保险代理人的委托代理理论研究

保险经营主要涉及到三方面的利益主体:保险公司、保险代理人和投保人。保险代理人作为连结保险公司和投保人的桥梁,起到完善保险市场、沟通保险供求、促进保险业发展的作用。但由于种种原因,我国目前保险中介市场上出现了保险代理人利用自己的信息优势而产生的大量委托代理风险问题,由此引发了众多的纠纷,引起了社会上对诚信问题的关注。本文利用委托代理理论对保险代理人的委托代理风险进行分析解说,并给出相应的解决办法。     

浅议保险代理人的道德风险

随着保险业务的发展,保险代理人的道德风险问题逐步突出。保险人、投保人、保险代理人、国家政策法规等都对此问题的产生均有原因力。应当从完善保险信息的公开机制、建立保单审核制度、加强资格限制和业务培训等方面予以防范。     

认清你的保险代理人

很多被欺骗过的人们都不再轻易相信保险,而很多想要购买保险的消费者也担心自己购买保险的时候上当受骗。如何防止上当受骗呢?应该从认清保险代理人开始。验证资格消费者在选择代理人时,要验证代理人资格。验证第一步:保险代理人在保险公司都会有工号,消费者可以拨打保险公司5位数全国统一客     

完善保险代理人制度 打造诚信保险

自20世纪90年代以来,中国的保险业快速发展,2005年全年保险业累计实现保费收入4927.3亿元,这离不开中国140多万保险代理人的不懈努力。然而由于我国保险代理人制度存在的不足,导致保险代理人在开展业务的过程中存在不履行如实告知义务、挪用、擅自截留甚至侵占客户保费、代客户     

完善保险代理人制度打造诚信保险

自20世纪90年代以来,中国的保险业快速发展,2005年全年保险业累计实现保费收入4927.3亿元,这离不开中国140多万保险代理人的不懈努力.然而由于我国保险代理人制度存在的不足,导致保险代理人在开展业务的过程中存在不履行如实告知义务、挪用、擅自截留甚至侵占客户保费、代客户签名和联合投保人骗取赔款等信用缺失现象,这违背了保险业的"最大诚信"原则,严重影响了我国保险业持续稳定发展.     

美国保险代理人制度介绍

美国是当今世界保险代理人制度发展最为完善的国家之一,其世界保险业发展的成就以及保险大国地位的取得与它完善的保险代理制度密不可分。我国正处于保险业发展的关键时期,借鉴美国保险代理人制度的经验对我们不无神意。     

保险代理人流失现象探究

中国保监会统计显示，截至2005年6月30日，全国保险代理人达到146万多人，比2004年末减少3．62万人。全球著名的波士顿咨询公司公布的调研报告也显示，中国的保险行业代理人总体流失率每年高于50％，其中，保险公司第一年的业务员流失率最高，甚至高达70％至80％。我国第一批保险代理人坚持做到现在的还不足10％，而一线代理人的流失率一般在80％。保险营销人员的高频率流动成为一种“普遍”现象。各家寿险公司陷入“招聘——流失——再招聘——再流失”的恶性循环，形成了很不稳定的用人局面，增加了保险公司对代理人培训费用的重复投入，从而导致保险公司业务的大幅波动、营业成本的持续攀升、寿险市场规模占有率下滑等各种负面效应。此外，保险代理人的流失使得代理销售的保单处于无人看管的状态，即业界所称的“孤儿保单”。     

浅析保险代理人风险防范

一、问题的提出 自从1992年美国友邦从国外引入保险代理人机制以来,寿险业务中的个人寿险比例越来越大,这其中绝大部分又来自保险代理人的销售.因此保险代理人在为客户介绍保险产品和提供相关服务,宣导保险理念和知识等方面作出了重要贡献,保险代理人自身素质的高低直接影响到寿险市场的健康发展和保险公司的声誉.     

保险代理人管理亟待规范

保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人.     

浅析保险代理人风险防范

一、问题的提出自从1992年美国友邦从国外引入保险代理人机制以来,寿险业务中的个人寿险比例越来越大,这其中绝大部分又来自保险代理人的销售。因此保险代理人在为客户介绍保险产品和提供相关服务,宣导保险理念和知识等方面作出了重要贡献,保险代理人自身素质的高低直接影响到寿险市场的健康发展和保险公司的声誉。不可否认,我国保险业在发展初期为了迅速做大做强,忽视了对保险代理人素质和相关业务知识的培训,保险法制相对滞后,对保险代理人的管理尚欠严格的规范,导致了代理人队伍良莠不齐,这在某种程度上影响了保险业在国民心目中的形象与地位。二、目前我国保险代理人中存在的弊端(一)保险代理人缺乏专业知识保险代理是一项政策性和专业性很强的业务,需要代理人员掌握各种产品的保险责任和责任免除、保险价值、保险金额、保险费以及支付办法、保险金赔偿或给付办法等。这就要求代理人具有相应的资格和素质,也就离不开培训。但目前很多代理人并不熟悉业务,对所销售的保险条款一知半解,夸大回报率,误导客户的情况时有发生。有的对条款解释片面,特别是对退保金和保单现金价值的阐述不清或回答不具体,为日后埋下纠纷的隐患。(二)保险代理激励机制存在隐患当前的保险代理激励机制...     

对保险代理人管理的思考

继<中华人民共和国保险法>实施后,<保险代理人管理暂行规定>(以下简称<暂行规定>)已于1996年2月2日公布,并于5月1日起正式实施.<暂行规定>是为适应保险市场代理队伍不断扩大的要求而出台的,它对保险代理人的管理提出了许多新的要求.严格贯彻<暂行规定>,将意味着原有的许多管理办法必须改变或加以完善.