产品积压的原因及处理对策

<正> 工业企业承包之后,在强化销售工作责任制,调动销售人员积极性,大力、推销本地产品方面做了许多工作。但是,在某些企业中,积压产品销售问题一直没有引起企业经营者和各级领导的高度重视。     

工业产值台账标准化初探

工业总产值和工业销售产值作为工业企业统计中的核心指标,其填报的准确与否直接关系到工业增加值核算的准确性。笔者在长期的工业统计工作中,发现企业工业总产值和工业销售产值指标的计算错误主要是由于工业产值台账未设置或者设置不健全造成的。     

浅谈销售策略之一二

<正> 随着我国经济体制改革的深化,工业企业正在由生产型向生产经营型、开拓型转变。由此,工业企业的销售管理工作也就必然地成为整个经营过程中举足轻重的重要环     

工业企业销售利润决策支持系统的研究

一、工业企业销售利润 在工业企业的生产经营活动中,在多品种生产情况下,企业销售收入、销售利润、上交税利等经营目标,关系着企业的生存与发展,与国家、企业、职工的切身利益密切相连,为此,决策者制定的销售方案的科学性与合理性就显得至关重要了。 1.工业企业销售利润决策     

企业销售队伍的现状分析及对销售工作的建议

<正> 销售是企业生产经营的重要组成部分,是企业实现再生产的重要环节,而销售人员则是企业销售的主体。因此,了解和掌握销售队伍现状、销售人员的心理需求,采取有针对性的措施,这对加强销售队伍建设,有效地调动销售人员的积极性,扩大和促进企业销售有着十分重要的意义。最近,我们对无锡市轻工系统企业销售队伍现状和销售人员的心理需求作了一些调查,结果如下。     

强化企业销售管理提高市场竞争能力

随着市场经济的推行 ,销售管理工作越来越显重要。如何抓好这项工作 ,摆脱企业困境 ,增强企业生命力 ,成为企业最重要的问题。销售工作涉及到生产组织、资金调配、市场营销等方方面面 ,搞好这项工作 ,任务巨大。一、管理的主要内容销售管理指企业通过一系列营销手段 ,出售产品 ,满足消费者的生产和生活需求 ,实现产品的价值和使用价值的一种综合性管理。销售管理是加速资金周转 ,改善财务状况 ,实现企业再生产过程的必要条件 ;是促进以销定产、以产促销、产销结合 ,提高企业竞争能力的重要措施。销售管理随着计划经济向市场经济过渡和市场竞…     

企业产品销售模式及强化策略分析

本文在对当前我国企业所采用的主流销售模式进行论述的基础上,探讨了各种销售模式之间的优势,分析了新时期销售工作的特点及销售环境的变化,并结合电子商务、企业文化以及企业销售战略制定等因素提出了企业销售工作强化策略。     

销售人员佣金制度批判

<正> 一、销售佣金制可否继续大行其道 在中国,销售被传统地认为仅仅是销售部的工作而已,生产、财务、销售、技术、研发各行其是,缺乏有效沟通、交流与整合。有的企业甚至没有市场与研发部门,更谈不上现代市场营销体系。没有营销体系的企业却不得不参与市场竞争的战斗,销售便成了企业重中之重,销售人员便成为企业核心资源。于是乎,销售佣金制甚嚣尘土,企业把销售佣金制(本文所界定的销售佣金制特指销售人员佣金制)视为促进销售实现的制度利器,为激励销售     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

工业企业在线销售机构发展路径研究——基于生态位分离与重叠视角的分析

由于工业品具有技术复杂、应用交互程度高等特点,加之中国市场环境下传统销售渠道强势、不易被取代的特殊情境,我国成熟的工业企业电子商务模式还不明晰.本文通过对最早开展工业电商实践并获得显著效果的企业之一的BC公司进行深入案例研究,以生态位分离与重叠视角分析其新建立的在线销售机构与传统销售机构间关系的变迁,得出结论,其发展路径为:非对称的相利共生→依附竞争→共生竞争→互补共生;该路径的形成是一个“自上而下”和“自下而上”动态循环更迭的渐进过程;互补共生状态是工业电商销售机构的发展趋势.     

煤矿企业煤炭销售工作研究

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视,煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

当前国有石油销售企业思想政治工作研究初探

石油是经济赖以运转的血液,在新的历史时期,石油销售企业的生存和发展面临着前所未有的机遇和挑战。做好石油销售企业的思想政治工作是保证国家能源安全和经济社会稳定的重要措施。面对国内外诸多新情况、新问题,需要石油销售企业政治工作人员适应新形势,寻求企业思想政治工作的新思路,为促进石油销售企业发展提供政治保障。     

基于时间序列模型的北京市规模以上工业企业销售现值分析及预测

近年来,随着北京市经济水平的不断提高,规模以上工业企业在推动北京市经济发展的作用日益凸显.本文以北京2009年至2015年规模以上工业企业销售现值为依据进行分析,通过建立ARMA模型对2016年北京市规模以上工业企业销售现值进行预测,对北京市改善规模以上工业企业的销售现状,提出合理的政策建议.     

销售管理工作六大忌

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标．也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标回款目标和其他定性、定量目标：根据目标编制预算和预算分配方案：落实具体执行人员、职责和时间。     

咨询式销售创造顾客价值

<正>咨询式销售方式与传统销售方式的区别 在一般人的眼里,公司的销售人员的作用无非是一味地高声兜售,侧重于某一特定的产品,由销售人员向消费者强力推销。今天,最好的销售访问是推销员与顾客之间的高度互动式的谈话,他们之间结成良好的关系。销售人员和顾客的努力方向是一致的,即实现价值增值。销售过程是一种均衡式的信息交流,应以信任为基础,从而达成互利的协定。 销售人员已经由传统的销售商品转变到销售商品和服务,再转变到今天销售商品、服务和增值服务。在这一变化过程中,顾客的需要也同时变得越来越复杂,这使得顾客希望能与帮助他们,满足它们特定需要的企业做生意。顾客需要的变化所产生的市场压力也迫使企业从     

建立销售客户档案 服务企业生产经营

<正>一 个企业经营如何,会受到各种因素的影响,其中销售环节是不容忽视的。只有通过销售,将企业的产品卖出去,才能得到市场的企业生产经营的核心就是产品销售,要想做好销售工作,其核心又离不开客户管理,而健全、完善的销售客户档案是企业生产经营的基础。只有做好销售客户档案系统工作,才能更好地为企业在制定产品、产量的同时,提供详实、准确的依据。但在实际工作中,企业的销售客户档案管理做得是     

谈如何做好房地产行业销售收款工作

销售收款是企业经营成果的体现,是企业营业收入的开端。准确收款关系到企业经营产品实现盈利与否,及时收款关系到企业能否持续经营发展的重要保障;销售收款准确记录与否也是销售退回退款办理的关键,流程设计是否能控制风险及具有管控效益,是体现企业管理水平的重要方面。本文作者从其熟悉的房地产行业为例,剖析房地产行业销售收款工作的全过程,帮助从事房地产行业并首次参与新盘操作财务人员提供相关财务工作内容参考,给在因账单不符而无措的财务人员提供一些思路。     

工业销售产值指标的计算及检查要点

一、工业销售产值的内容和计算原则 1.工业销售产值构成内容.工业销售产值是以货币表现的工业企业在一定时期内销售的本企业生产的工业产品产量.包括销售的成品、半成品价值,对外提供的工业性作业价值和对本企业基建部门、生产福利部门等提供的产品和工业性作业及自制设备的价值.通过销售产值的核算,全面反映企业生产销售经营状况.     

国有企业销售人员的激励探究

增强企业的市场占有率和竞争力,是企业工作的重点。销售人员是企业的中坚力量,企业要高度重视对销售人员的激励,调动他们最大的工作热情和积极性。本文主要对国有企业销售人员的激励进行探究,剖析存在的问题,并针对问题和实际情况,提出一些可行的手段和措施,供国有企业管理者参考和借鉴。     

基于ISM模型的销售人员流失影响因素分析

销售人员在企业中起着举足轻重的作用,文章基于解释结构模型,通过文献搜集和整理,总结出影响销售人员流失的13个因素,最终得出分级递阶结构模型,薪酬水平、工作任务量和外部工作机会是直接影响因素,工作年限、激励水平、任职职务、人际关系和领导的的销售管理通过直接因素影响销售人员流失,企业文化和组织支持起着基础性作用。