寿险市场前途无量

发展我国寿险市场,就是要将由中国人口绝对数量所决定的巨大保险潜力催化为市场需求,并适应人们随着生存质量与保障要求提高而产生的保险需要。上海作为经济繁荣之都,率先发展寿险产业,是切实保障人们     

五花八门的寿险退保

<正> 跟"存款自愿,取款自由"的储蓄原则对应,保险也有一条"投保自愿,退保(也称撤单)自由"的规则,但和储蓄的随时取款本金不失、另付利息相比,保费将有不同程度的损失,且期限越短,损失越大。寿险退保可谓五花八门。一、亲属保单,寿命一年。家养两台大货车的叔叔,对投保一百个不认同。在众亲属的劝导下,为给入司近三个月急需转正的侄儿一个"面子",拿了3200元买了20年交费的终身寿险,声称全当帮个忙。保单送回之后,他看也没看,扔到柜里"睡大觉"了。等到满一年期续交的     

寿险:被过度透支的样本

中国保险业走入今天的困境,从某种意义上可谓"明知山有虎,偏向虎山行",已入虎山,如何全身而退?"保险营销的登峰造极没有拯救寿险,反而把寿险送进了火坑。"说这句话时,杨跃眼角的余光透过金融街英蓝国际的大玻璃窗,直勾勾地看着金融街外面的世界,似乎想要把这个地方看穿。中国最大的保险集团,中国人寿就坐落在与英蓝国     

我国寿险营销的问题和创新

寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地讲,寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。寿险营销具有以下特点:寿险营销并不等于寿险推销;寿险营销特别注重推销;寿险营销更适应于非价格竞争原则。目前,我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制,是国际上寿险公司的常用做法,1992年以来,我国保险公司都开始引用这种营销体制,个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了…     

非寿险投资型保险如何敲开百姓家门

<正> 非寿险投资型保险是财产保险公司面向个人消费者开发和经营的、具有保险保障和投资储蓄功能的新型保险产品。近日华安保险公司推出的"华安金龙收益联动型家庭财产保险"就是目前非寿险投资型保险中集保障、储蓄和投资三种功能于一体的较新的一款保险。此前,人保、太平洋、华泰等公司已实验性地推出了该类产品。     

“新国十条”为保险业升级保驾护航

2014年8月13日,国务院发布《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》简称"新国十条")。这是国家首次以顶层设计的形式明确了保险行业在经济社会中的地位。"新国十条"强调了保险业应当通过业务创新、模式创新和产品创新来发挥风险分散、保险保障和经济补偿功能,为保险业在保险意识、政策环境及发展空间等各方面提供了重大机遇。"新国十条"可能对保险行业带来哪些具体影响?出台背景加快发展现代保险服务业,推动其对经济金融改革、社会治理改革、生态文明建设等多方面的支持和促进作用,是此次"新国十条"出台的重要背景。——保险业发展的需要。改革开放以来。     

买保险要“价比三家”

新生命表的发布和生效，寿险公司的产品定价权首次得以放开。今后消费者购买保险时，就可能在不同公司得到不同报价。新生命表的发布也被视为我国寿险产品费率市场化的重要一步。     

农村保险的信任危机——一个村庄的“非正常”保险

保险业正在大举进入农村市场，保险正成为许多农民新的“烦恼”，不规范的农村保险市场所带来的诚信危机已经笼罩在田间地头。 《中国经济周刊》记在农村调查发现，在拓展市场的大旗下，国内不少寿险公司片面增员求发展，凭保费论英雄。而轻视管理和服务；保险代理人靠人情做买卖，以牟利为目的，误导、骗保现象时有发生。 面对保险“狂潮”，懵懂的农民除了被动接受之外，有的是更多疑惑，乃至愤怒。 更为严重的是。与寿险的蓬勃凶猛不同，日益枯萎的农业保险依旧崎岖前行，谨慎而又无奈。 新农村亟需“三农”保险，但“三农”保险服务农村，却不能急于求成。[编按]     

农村保险：寿险、农业险“长短腿”

采访保险公司是一件比较困难的事情,寿险公司忙着发展业务,没空谈；而财险公司却因为农业保险没什么可忙的,不愿谈。产险公司“不想谈”我国是世界上自然灾害频发的国家之一,农业需要保险。但20多年来,我国农业保险(主要包括种植、养殖及房屋等财产)的赔付率是88%,大大高于保险业     

我国专业寿险投资基金的设计——拓宽寿险资金投资渠道的设想

寿险资金投资渠道能否得以拓宽已关系到我国寿险业的长远，参照国际保险的发展经验，资本市场的投资收益是寿险公司盈利、部分力和偿付能力的重要源泉，因此，我国放松对寿险资金进入资本市场的管制应是方向。尽管现在已为保险公司提供了一个间接投资股票市场的渠道，但是目前市场上现有的基金种类显无法满足寿险资金的投资需求，尤其是与寿险投资连接 产品的复杂性和多样和一相泊基金品种更为缺乏。本拟设计一种拓宽寿险资金运用渠道的方案－－构建专业寿险投资基金，为寿险投资运作提供更大的空间。     

我国农业保险实践中的困境分析

本文将立足我国农业保险实践,把握保险行业核心价值理念的内涵,分析农业保险实践中存在的问题,认为当前在农业保险实践中应当培育和践行保险行业核心价值理念,即"守信用、担风险、重服务、合规范",加强软实力建设,促进农业保险可持续发展。     

政府在西部寿险市场开发中的产业政策选择

随着西部大开发策略的实施,西部寿险市场得到了很大的发展,以陕西为例,2002年保险密度已达到171.1元,人寿保险的保费收入比2001年增长了58.25%,但是和东部相比,还存在很大的差距。一、中国西部寿险市场现状分析1.西部寿险市场规模小。从我们现已收集到的关于西部寿险的有关数据资料来看,尽管西部寿险市场的保费收入每年都有所增长,但是平均增长幅度远远落后于东部地区。2001年,全国寿险保费收入1424亿元,西部地区的寿险保费收入大约为190亿元,仅占全国寿险保费收入的13.3%,而东部地区寿险保费收入约为833.15亿元,约占全国寿险保费收入的60%…     

天津寿险市场发展滞后问题与对策研究

寿险业的存在与发展，有赖于国民经济整体实力的提高和国民经济健康持续的发展，国民经济是寿险业存在与发展的物质基础。天津地理位置优越，是环渤海经济圈的中心城市，可是相对于天津经济的发达程度和增长速度，天津的人寿保险市场的发展明显滞后。本文通过天津寿险市场发展现状揭示出天津寿险发展与天津经济发展存在脱轨现象，并从普及寿险教育、加强监管、提升代理人素质等多角度提出对策建议。     

我国合资寿险公司现状及存在的主要问题

当前我国合资寿险公司呈现出相同的特点，如股东均为2个，中方股东为大型企业集团，拥有一定的市场支配力，外方股东为综合性保险集团，部分已分别进入我国多个金融领域等。近些年来出现了过度利用中方股东市场支配力、产生控股权与利益、文化等方面冲突。对此，我们应认真思考中外合资寿险公司发展趋势及公平竞争环境问题，正确评估外资寿险公司在我国保险市场所发挥的作用，控制合资寿险公司的风险以及可能存在的垄断行为。     

保险业需要“事业经理人”

我国保险业恢复发展至今不过20余年，与发达国家上百年的保险历史相比差距甚远。而现代寿险事业从1992年友邦保险进入国内，带来个人营销制度开始，其间经历1994年平安保险涉足民族寿险的个人寿险营销，1996年中国人保产、寿险分家，正式涉猎个人营销，到目前为止仅有十余年。     

加快发展农民重大疾病保险的建议

农民重大疾病保险目前几乎为空白的状态急需改变，加快发展农民重大疾病保险的新课题摆在政府、各经营寿险业务的保险公司的面前。针对现状，本文提出两点建议。     

论我国寿险企业营销制度的创新

未来公司真正的核心竞争能力，是驾驭不断变化的世界、塑造真正具有保险企业家创新精神的职业寿险经理人团队，以制度创新为先导，以人才培育为基础，超越并导航竞争。自美国友邦保险公司1992年将寿险营销机制引入中国大陆以来，近20年间，保险行业以前所未有的迅猛态势突飞猛进，全国寿险从业人员百万有余，新契约保费以每年数以百亿元的规模成长，市场力与经营力交相辉映，上演着一幕幕营销发展的激情大片，态势喜人。快速的发展带来的问题是从业人员良莠不齐，行业信誉地位渐趋下降．人员规模的成长与整体素质的提升没有同步发展，各家公司在抢占了大量保单的同时并未拥有真正忠诚的客户群体，队伍销售人员脱落率居高不下，离职者牢骚抱怨，在职的也信心不足，缺乏安全感。现状与未来迫使各家寿险公司的决策者深入思考以下三个问题：制约我国寿险业持续发展的瓶颈问题究竞是什么？企业是否应该开展营销制度的创新？企业应该建立怎样的营销机制？     

寿险“生命表”更新保费可能上涨

修订生命表应该听取保险行业的各种声音，因为保险和医疗一样，属于信息极不对称的专业领域，投保并不懂得保险品种中各要件的实指含义、概率和收益，对保险合同绝大部分处于“含糊”状态。     

寿险营销制度的建设与发展

改革开放以来,尤其是进入九十年代,保险业步入了一个高速成长时期,1998年,全国总保费收入突破1000亿元大关,2000年保费收入又上了一个新台阶达1596亿元,据统计,九五期 间保费收入年均增长21.8％,远远高于 同期GDP年均增长8.3％的速度。通过对保险业成长构成的分析,可以清晰地看到寿险业务连续几年取得了跳跃 式的发展,并最终使寿险业务成为了中国保险市场的主 流。97年寿险保费收入首次 超过财产险,但相差不大,分别为390亿和383亿,98年寿 险增长近一倍,达750亿,同期财产险为506亿,至2000年寿险保费 收入己接近1000亿,几乎是同期财产险保费收入的两倍,从此中国保险市场的业务结构发生了历史性的扭转。 寿险市场的跳跃式发展与营销制度的引入密不可分。众所周知,运用寿险营销人员拓展业务的代理营销制度,是国际上保险公司常用的做法,在保险业发达国家已经发展得相当成     

保险业迎来十年黄金期

刚刚过去的2013年，对保险行业来说困难重重。国内经济增速缓慢回落，资本市场持续走低，各类金融产品竞争日趋激烈，保险行业似乎不被投资者看好：2013年1—11月，保险股跌幅6．75％，在全部板块中排名倒数第三。