为何有必要对保险销售理论进行系统研究？

<正>对绝大多数行业的绝大多数企业的经营而言，销售环节都是重要的，因为公司的营收主要来自产品或服务的销售收入。当然，不同企业的销售环节重要程度会有差异。如果某企业有一定的品牌优势，上市的产品有独特优势和强大的市场吸引力，其销售就会比较容易，销售环节就没那么重要；反之，如果该企业不具有品牌优势，上市的产品也没有独特优势和很大的市场吸引力，其销售就不容易，对公司生存发展而言，销售环节的重要性就大幅增加了。     

投保没必要选贵的

正不少人发出这样的疑问:"我之前从来没有买过保险,今年开始觉得有买保险的需求,不过不知道应该一次全部买完,还是慢慢补足就好?有哪些保险应该先买呢?"这个问题没有标准答案,要根据每个人的实际需求做调整。例如上下班都要开车或骑车的人,意外险和意外医疗险就很重要,毕竟自己再小心,也无法保证所有人都小心。钱不多更要做好基础保障"为什么业务员给我介绍的保险计划那么贵?"这是另一个常遇到的问题。的确,许多保险业务员在进行销售时,都会为     

建立预约服务制度 抓服务促税收

在办税过程中，不少办税人员由于路途遥远，以及农村不少专业村屯的个体业户很多都是白天去销售，回来较晚，经常早上或是晚上下班以后来交税或买发票，甚至有的纳税人由于特殊原因还出现过双休日前来买发票的事情，从而常常跑了空趟，吃了闭门羹。他们认为如果能够采取一种措施让纳税人事先打个招呼，窗口人员做好准备，就可以解决他们的困难。     

十年之后的理财畅想

如果有一笔闲散资金,你会怎么处理? 在十多年前,这个问题也许本就不是个问题,因为答案很简单——存银行或者买国债,除此外也没有更多的选择了.那时候,对于大多数老百姓来说,手里的闲钱存银行,除了定期存款还是定期存款,而买国债也只能是少数人的福利,能买到"国库券"的人也多是"有点门道"的.     

"基"情何以燃烧?

中国人相互见面时有一句问候语吃了吗?当前,这句问候语却不流行了,取而代之的是你买基金了吗?买基金,成了一种时尚。自去年以来,基金一直是大众投资市场最为火爆的一种理财产品。投资者对基金的追逐热捧用“疯狂”来形容也毫不为过。面对基金如此抢手,一位银行销售人员笑着说“现在不少人买基金就像是买白菜一样普及,真是‘满城尽是买基人’。”     

救中国出口企业就一定要借钱给美国人？

近期希拉里访华,要求中国继续购买美国的国债,如果不买,美国经济就没有办法复苏,也就没有办法继续购买中国货,就没有办法拯救中国的出口企业。还有,过去借给美国政府的钱也没有办法还,只能借给他们更多的钱,让他们继续消费我们的血汗产品!这是什么逻辑？     

销售“秒杀”技

对于销售而言，我们最在乎的无外乎是最终的成交。成交可谓是所有销售过程中最困难的一部分。大部分的销售人员在进入这个阶段时都会束手无策，因为顾客“买不买”的决策过程让他们觉得不自在，而且有一种失去控制权的不安。     

热词

“负月薪” 近日,一家知名公司在校园招聘时,不少学生提出愿“零月薪”上岗。为了在众多应聘者中胜出,一名学生提出不但不要月薪,还可以每个月付用人单位1000元钱,并将自己的做法发到网上。对于该现象,有人解读为大学生之所以情愿白打工甚至倒贴,是由于现在不少用人单位拒绝招聘没有经验的大学生。如果企业因为现在劳动力充裕,     

银行在销售理财产品时应重视风险提示

纷至沓来的银行系理财产品零收益甚至亏损的事件,除了显示部分投资者投资风险意识匮乏之外,更暴露出部分理财产品在销售上存着的重大信息不对称的缺陷。如果能够避免不当销售,理财产品的投资者就能完全清楚产品的结构、认同产品的设计,并且愿意承担投资损失的风险。     

量化宽松政策与通货紧缩：日本的艰难抉择

弗里德曼法则就是将名义利率设置为零的政策，也就是零利率政策。如果名义利率为零，债券收益率也将为零，这对于资产拥有者来说，现金与债券就没有差别。利率为正时，债券的收益就会高于现金的收益，因此，货币经济中在现金与债券的资产选择中就会产生各种异常。在零利率的情况下，由于现金与债券没有差别，所以能够排除经济出现的     

观点集录

银行在销售理财产品时应重视风险提示纷至沓来的银行系理财产品零收益甚至亏损的事件,除了显示部分投资者投资风险意识匮乏之外,更暴露出部分理财产品在销售上存着的重大信息不对称的缺陷。如果能够避免不当销售,     

如何买便宜货?

全球金融危机,中国也不能独善其身,所以如果你近期经常逛街就会发现,现在是买打折货的好时间。不仅大的如房产,价格本已下跌不少,开发商还明降暗送;小到     

“股价拉回即是买点” 其实没有意义

在各种媒体上阅读股票投资新闻时,我们常常可以听到专家建议：“股价拉回即是买点。”但是,从实证经验上来观察,多数散户投资人在采纳专家“拉回即是买点”的建议时,实际上根本做不到,因为大多情况下,散户投资人都是在高点看回不回时,就跳了进去,买在高点上;没买的,当真的等到行情回档时,市场一片悲观,之前的冲动没有了,心情也多翻空,转为观望不敢买了。     

从会计工作的国情,看引进和整顿

粉碎“四人帮”以来,我们在引进国外技术和设备方面,曾经化了不少钱。虽然取得了若干成就,但也确实存在许多问题,好些项目没有发挥预期的效果。其中一个主要原因,就是因为三十年的闭关自守、夜郎自大,一旦打开窗户,看到国外的东西,不免觉得五光十色,样样新奇,于是又出现了“连月亮也是外国好”的现象。不少同志为了急于求成,想“买”进一个现代化来,这就没有很好地考虑到如何结合国情去引进,以致有的设备买来之后,国内的技术跟不上,没有人能用;有的没有注意国内的配套条件,因之安装之后,不是原材料供应     

限期18年过户是房地产投机性需求的克星

投机性购房来去匆匆、速战速决,这是其显著特点,同时也是其致命软肋所在。"二手房的房产过户手续,至少在原房产证填发日期18年之后才可办理"的措施,可切中要害,能有效打击投机行为。因为间隔时间不满18年不能过户,在18年间隔期满之前,二手房的购买人因为担心售房人突然某一天可能反悔——双方发生纠纷——不能顺利过户,所以不会轻易购买,买方不买就意味着卖方难卖,二手房很难售出决定房地产投机性需求的数量近乎为零。     

限期18年过户是房地产投机性需求的克星

投机性购房来去匆匆、速战速决,这是其显著特点,同时也是其致命软肋所在。"二手房的房产过户手续,至少在原房产证填发日期18年之后才可办理"的措施,可切中要害,能有效打击投机行为。因为间隔时间不满18年不能过户,在18年间隔期满之前,二手房的购买人因为担心售房人突然某一天可能反悔——双方发生纠纷——不能顺利过户,所以不会轻易购买,买方不买就意味着卖方难卖,二手房很难售出决定房地产投机性需求的数量近乎为零。     

基金投资有窍门

投身股市买基金,是老百姓的一种理财途径。但"股市有风险,投资需谨慎",如何降低买基金的风险,获得更多收益,成为不少基民关心的问题。我以亲身经历,给大家支个招。我最开始买基金的时候是2007年的4、5月份,那时正是基金的销售旺季。在银行购买基金的人都排成了长龙,每发行一只新基金,不到一会工     

浅谈公立医院改革后药品零差价对县级医院收入的影响

当前伴随着我国经济发展改革不断进行的步伐,我国事业单位的改革也进入攻坚深水区,尤其是公立医院改革推进变化明显。早在2009年我国就曾在医改中提出消除公立医院15%的药品加成率,推行药品零差价的政策,随后部分县级公立医院开始尝试实行零差价药品销售模式,取得了一定的成效,但是问题重重,随着医改的进一步深入,医药分离的销售模式逐步被广大县级公立医院采取。此种药品零差价的销售模式最终降低了广大人民看病难的问题的同时,使得广大县级公立医院的收入也真正转入靠服务质量的轨道上来,进一步提高了医院整体的服务和管理水平,达到了双赢的效果。但是短期内药品零差价的政策给医院的收入等方面造成较大的负面影响。本文将深入剖析梳理医药零差价对医院收入的影响,在此基础上围绕医药零差价对公立医院影响,总结提炼出几点应对医药改革后如何进一步优化药品零差价销售模式,以使县级公立医院的药品零差价销售模式平稳过渡,进而提高社会效益和整个单位的经济效益。     

专一的魅力

很多人认为朱呈镕的成功得益于出新，因为她将山楂挖掉核，做出了无核糖葫芦；因为她在无核糖葫芦的心中央入了巧克力、豆沙、果酱，做出了夹心糖葫芦；因为她竟然将多少年来都只能靠走街串巷销售的糖葫芦，据入了超市中；还因为只有在冬季里可以吃到的糖葫芦，如今一年四季都可以买得到，而且还不影响口感。但是如果从战略的角度去分析，真正将朱呈镕成就为一个千万富翁的，不仅仅是创新，它的精髓是专一。     

如何追涨赚钱而又避免挨套

不少在股市摸爬滚打多年的股民们都有这样一种体会:如果在市场中不敢去追涨的话,那就很难赚到钱了。实战操盘也确实如此,一旦有一个新热点或者新的炒作板块涌现,如果不敢去追的话,那么赚钱就比较难一点了。往往是只要追在合适的位置,后面还有相当大的获利空间。也正因为如此,才有不少的股民敢于不断地追涨。