多品牌战略--欧莱雅收购小护士羽西的战略驱动

一、前言 2003年12月11日,法国欧莱雅集团在国务院新闻办公室召开新闻发布会,欧莱雅(中国)有限公司总裁盖保罗宣布,欧莱雅完成了对中国护肤品牌小护士收购.欧莱雅集团对小护士品牌的收购,还包括其位于湖北省宜昌市的一个生产基地,以及"小护士"的分销渠道.     

“小护士”嫁入豪门

世界最大化妆品公司——欧莱雅集团近日宣布：收购中国护肤品品牌”小护士”。这是欧莱雅在中国收购的第一个本土品牌。而完成收购的必要条件之一就是小护士品牌的缔造者——丽斯达公司董事长李志达今后不得再从事化妆品行业。     

欧莱雅、宝洁产品线下潜围剿中低端?

2003年12月11日,欧莱雅宣布收购中国品牌“小护士”,紧接着又在2004年1月28日收购了“羽西”,产品线一下子延伸到50元人民币以下。与欧莱雅迂回曲折降低产品线的做法相比,宝洁的降价措施显得直截了当。比如在2003年11月,宝洁推出零售价只有9.9元的200ml瓶装飘柔洗发水,而在此之前的价格是13.5元。欧莱雅降低姿态“在中国,更大的市场是属于‘大众化’的,要想取得成功,大众市场是必争之地。”欧莱雅中国区总裁盖保罗表示。但是在购买“小护士”、“羽西”之前,欧莱雅投放在中国的护肤品并不特别“大众化”:价格最高的是兰蔻,单品价从230元到99…     

欧莱雅中国收购的“处子秀”

2003年12月10日,小护士化妆品公司董事长李志达终于同意出让小护士的所有权。280000个销售网点,96％的市场认知度,以及2003年预计近4000万欧元的销售收入,一并归入了欧莱雅。“犹豫四年,欧莱雅的什么打动了你,最终还是将小护士卖掉了?”在收购消息的发布会上,《中国企业家》记者向李志达这么提问,李志达犹豫片刻,一字一顿答:“诚意。”“还是利益!”媒体中有人高声回应。李志达匆     

资讯

欧莱雅收购羽西 世界最大的化 妆品公司欧莱雅宣 布,已与美国科蒂 集团签定协议,与 其旗下的中国彩妆 及护肤品牌羽西 “联姻”。该收购将 在获得中国有关部 门批准后最终生效。欧莱雅集团不仅拥有了羽西的固定资定和无形资产,还拥有了“羽西”品牌的使用权。     

“小护士”嫁入豪门欧莱雅

“小护士”还是没能逃过被欧莱雅收购的命运。     

欧莱雅：从校园寻找未来CEO

这种创造性的招聘不但延揽了人才,也是欧莱雅品牌工程的一部分“为什么不引入风险投资,而是要把你们的公司出售?”“怎么获得儿童市场?”“拿到资金后你们会优先投向哪里?”4月12日上午,在位于巴黎近郊的欧莱雅集团总部内,几十双眼睛盯着台上Prima公司的三位经理人,等待着他们对这些连珠炮似的问题做出回答。在全球拥有兰蔻、薇姿、美宝莲等 18个国际知名品牌的欧莱雅又在酝酿一场新的收购吗?并非如此。这是欧莱     

“最懂中国女人心”的男人去了

63岁的欧莱雅中国"创始之父"盖保罗,4月13日在意大利因病去世。盖保罗1996年赴任欧莱雅中国区总裁。17年来,他引入巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿等众多品牌,收购小护士、羽西完成本土化整合,拓展男士护肤全线产品……一路过关斩将,在激烈的化妆品市场实     

范正军：“扁担”成为化妆品大腕

2004年7月的一天,江城赤日炎炎,29岁的浙江温岭人范正军心里也是火烧火燎。“雨丝”化妆品品牌被欧莱雅集团收购,新公司高层决定,将“雨丝”原有的全国150 多个经销商缩减至45个。有确切消息称,范正军的湖北天华公司在缩     

以小搏大 正面对抗——蚂蚁雄兵有谋略

2003年11月，三笑集团将手中持有的高露洁三笑公司30％的股份尽数卖给了高露洁，同时卖掉的还有“三笑”品牌50年的使用权。很快，“三笑”牙刷便在大超市的货架上消失了。2003年年底，国产品牌“小护士”宣告易帜，根据与欧莱雅达成的协定，在完成收购后，小护士掌门人李志达将离开     

多品牌生存方式之淡化“母子”关系

“欧莱雅”和“宝洁”都是多品牌家族,在中国市场上,它们旗下的品牌都可谓“星光灿烂”。目前,“欧莱雅”旗下的高端化妆品品牌有“兰蔻”“赫莲娜”“碧欧泉”;中端化妆品品牌有“薇姿”“理肤泉”“欧莱雅”;低端化妆品品牌有“巴黎欧莱雅”“羽西”“美宝莲”“卡尼尔”“小护士”等。     

欧莱雅,并购蝶变

收购,整合,再收购,再整合,这就是欧莱雅进入中国以来的全部主题。完成小护士与羽西的收购计划之后,欧莱雅再现了法国人凡尔赛宫前复制金字塔的神妙。     

欧莱雅的“伊人风采”

骄人业绩 如果说,"欧莱雅"的知名度是靠日积月累的广告投放而"脸儿熟"的话,那今年初媒体纷纷讲述的一个新闻事实,却不折不扣地折射出欧莱雅雄厚的实力和对中国市场的信心--欧莱雅将国内三大护肤品牌之一的"小护士"收到自己麾下:40天后,又以迅雷不及掩耳之势做了个连贯动作,正式收购国内知名化妆品品牌--"羽西".     

防并购的策略与方法

控制权市场指“依托证券市场的控制权争夺”,即股权收购的一些方式：代理投票权竞争、二级市场举牌、要约收购、兼并以及各种方式的综合运用。研究表明,上市公司控制权市场是一种重要的外部机制,用以解决企业内的代理问题,提高资源利用效率;控制权市场的运作效率,决定着资本市场的规模和整体有效性。控制权市场的不规范已成为影响中国证券市场效率的根本因素之一。     

国际化 任重而道远

这个世界变化得真快,仿佛昨天我们还在中国的市场上“与狼共舞”呢,今天“国际化”就成了一批中国企业的实际行动。如同2004年12月8日联想集团收购了IBM全球PC业务一样,近年来,中国的企业频频出现在国际并购舞台上。对于中国企业走出国门的壮举,有人说,这是因为在国内增长饱和面临压力的情况下,在向外寻找出路;有人说,这是一批志存高远的企业不甘心在自家的市场上“称王称霸”,更希望在国际市场上“与狼共舞”。但不管怎么说,随着经济全球化的加快,随着中国市场经济的深入,随着中国企业的不断壮大,国际化已经是中国企业的历史选择,是不可…     

警惕跨国公司降价

价格战似乎一直是中国企业的专利。从家电业的直线下滑、从连锁店“一元钱卖空调”的促销活动,都可以看到中国企业强烈的竞争欲望和总想置对手于死地的决心。然而,那些看起来一直有些超然甚至傲慢的跨国企业,也开始一个个降低了姿态:2003年12月和2004年1月,欧莱雅一口气收购了小护士和羽西,使产品线一下子降到50元以下;今年2月,麦当劳推出“超值惊喜、不过5元”的营销活动;4月底,诺基亚一些手机价格最多降低了25%;5月,华南地区所有必胜客餐厅的餐牌价格全线下调15%……而在此之前,宝洁、美宝莲、宜家家居、联合利华等,甚至生产汽车、家电、…     

思科4.5亿美元的诱饵

“当你在市场上已经是领先者的时候,还有必要去做收购吗?”“当你在市场上已经是领先者的时候, 还有必要去做收购吗？”一个分析家在听到思科系统公司将收购无线网络设备商 Airespace公司的传闻时,马上提出了质疑。一个星期以后,传闻变成了事实。思科     

透视外资对中国品牌的收购

2008年9月3日,我国饮料企业的旗帜--汇源果汁集团发布公告称,荷银将代表可口可乐公司以1 79.2亿港元收购汇源全部已发行股份及未行权可换股债券.一时间舆论大哗,随着南孚、苏泊尔、小护士等代表性民族品牌纷纷被外资收购而兴起的争论再度被点燃.     

不见了？——“小护士”？

家住上海静安区的江小姐，一直在留意妈妈嘱托买的“小护士”防晒霜，但去过好几个超市，都找不到。“现在比小护士年纪大的‘百雀羚’在电视上打广告了，怎么就是看不到小护士了呢？”江小姐慨叹道。     

微车行业演绎“扩张浪潮”

<正> 在中国入世的第一年微车的市场表现依然不凡,产销量继续保持了两位数的高速增长。充分体现了微车是符合中国国情的“百姓车”,它的良好的现实市场以及广阔的未来市场前景。其中:上汽通用并购五菱,一汽收购天汽,长安的内联外引尤其值得关注。上汽通用兼并五菱志在领跑中国微车2002年6月4日,上汽通用五菱汽车股份公司正式签约,分别持有50.1%、34%和15.9股份。通用则通过收购五菱不上市股权方式,拥有了在华的第三家整车制造厂,正式介入中国微车领域。首创了“中中外”合