营销小故事

我家门前有2家卖老豆腐的小店。一家叫“潘记”，另一家叫“张记”。2家店是同时开张的。刚开始，“潘记”生意十分兴隆，吃老豆腐的人得排队等候，来得晚就吃不上了。潘记的特点是：豆腐做得很结实，口感好，给的量特别大。相比之下，张记老豆腐就不一样了，首先是豆腐做得软，软得像汤汁，不成形状；其次是给的豆腐少，加的汤多，一碗老豆腐半碗多汤。     

店,并非越大越好

在我们县城,有一家很小的小吃店,店里卖些麻辣粉、凉皮之类的小吃.多年来生意一直很火,无论什么时候去吃,都需要排队,人多的时候甚至连坐的地方都没有. 有时我想,生意这么好,怎么不把店扩大一些呢?当我和这家店的老板熟悉了,就向他提出了我这个疑问.听了我的问话老板只是淡淡一笑说,扩大店面需要资金,咱这是小生意.     

钟表店：“亨达利”与“亨得利”

上海有两家名的钟表店，一家叫“亨达利”，另一家叫“亨得利”。这两家钟表店都坐落在南京路上。都是闻名中外，历史悠久的百年老店。     

用增值服务降价

问题：淡季时，降价是最佳选择吗？ 我在红星集团卖场里开了一家橱柜连锁店，店的位置较偏，但无论是店的面积和店面设计都是独一无二，非常有特色的，但自今年4月份开业以来生意一直不好。卖场内的管理人员认为一是淡季，卖场内人气较差，二是大家部在降价，而我店不降价，但我认为高档的东西一旦降价会对以产品产生负面影响、请问，降价是最好的办法吗？     

廉价牛肉的“美味”之谜

五香牛肉是市场上很受欢迎的卤菜品种。最近有市民反映，在南京市江宁区金发菜场有一家卤牛肉店生意很火爆，销售的牛肉不仅非常鲜美，就连价格也很亲民，熟牛肉竟然卖的比生牛肉还要便宜。这些牛肉里到底藏着什么猫腻呢？近日，记者进行了调查。     

在反复失败后走向成功

年轻的卡尔家里经营着一家杂货店,生意多年来一直不好。有一天卡尔劝告父母:既然生意多年不好,不如换换思路。他家附近有几所大学,学生常出来吃快餐,卡尔就想:附近还没有一家比萨饼店,卖比萨饼肯定行。他就在自家杂货店对面开了一家比萨饼店,装修得精巧温馨,很符合大学生讲究情调高雅的特点,不到一年,卡尔的比萨饼就成为附近的名吃,顾客天天爆满。他又开了两家分店,生意也很好。接着卡尔又到俄克拉荷马开了两家分     

切忌盲目竞争 火腿多少钱？

哲理的故事 一个犹太商人移民到了澳洲，在墨尔本街上做起老本行生意，开了一家食品店。对街正好有一家意大利人开的食品店，免不了相互竞争。     

与众不同的豆浆店

一座学校附近有好几家豆浆店，大部分的店家生意时好时坏，但有一家生意却特别兴旺，每天客人川流不息。经过细心的观察后大家发现原来这家店生意特别好是有原因的。一般豆浆店卖的甜豆浆只加白糖，但这一家却提供三种不同的糖供顾客选择：第一种是白糖，和其他几家并无不同；第二种是具有滋养喉咙保护声带功用的蔗糖，这是为在学校教学的老师贴心准备的；第三种是新奇的黑糖，它是学生们的最爱，被学生们戏称为“巧克力豆浆”。除此之外，这家店对客户的姓名都能熟记，并亲切招呼，同时还为老顾客准备了一些赠品相送：例如浮在豆浆上的豆皮层，店老板特地捞起来送给年纪较大的老客户，让他们带回去作为营养补品；轧豆浆剩下的豆渣则送给老太太们，并教她们带回去用酸菜煎炒，做成一道可口又下饭的佳肴。     

点滴

与众不同的豆浆店在我们家附近学校旁有好几家豆浆店,大部分的店家生意起起落落、时好时坏,但有一家生意特别兴旺,每天客人川流不息。经过细心的观察,原来这家店生意特别好是有其原因的。     

一生只做一件事

有这样一个真实的故事：某古镇上,有两家豆腐店,东边店的豆腐又厚又实,西边店的豆腐又薄又软。奇怪的是这两家店的生意却都能经久不衰地持续下去。偶到此古镇上时,发现东边店的门口排着长队买豆腐,西边店却冷冷清清。有人疑惑地问起西边店老板：为何不学东边店把豆腐做的又厚又实？老板笑笑说：等再过半个月来看你就会知道答案了!     

给手帕加上一个成功的创意

在韩国首尔一处景区的附近，有一家手帕店。店主朴贞子经营这家手帕店已经有些日子了，由于地方相对偏僻，尽管朴贞子服务够周到努力，但手帕生意却愈加惨淡。     

迷你汉堡

在美国，人人都想使自己变得苗条，害怕肥胖。因此，许多高热量的食品被冷落了。含高“卡路里”的汉堡包就由此遭受了冷遇，生意日趋萧条。可是两位名叫里布曼和里巴克的人却在这种时候办起了一家新的汉堡包食品店，并取得巨大成功。原来，里布曼和里巴克原先都是一家广告公司的员工，负责市场调查业务，因此，对市场动态比较了解。他们考虑了自身的条件后，决定开设汉堡包饮食店。当时的形势是：一方面汉堡包店林立，好地盘都被占尽了；另一方面这种饮食又逐渐被顾客冷落。所以，在一般人的眼里，开这种店已是无利可图的了。可是里布曼和里…     

怪法促销之计

限客销售国外有一家商店称“7岁儿童商店”，规定进店顾客必须是7岁儿童，大人进店必须有7岁儿童作伴，店内经营的都是7岁儿童吃、穿、用、看、玩的商品。这家商店采用这一怪招后，非但没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。同介销售，美国有一家小店，店内的商品者是同一价格，只要顾客花一美元便可在店内选一件商品。人闪闻风而至，销售额竟比附近几家大百货公司这要高。还款销售，如果你想购买某一件商品，而同有两家商店者经营这种商品，而同时有两家商店都经营这种商品。只不过一家需要付钱提货、一次清帐；另一家是付钱提货，若干年后…     

“小拇指”收获亿万财富

2004年，一次刮擦经历让兰建军萌生了一个想法：能不能开一个专门处理小刮小擦的“微修”店，顾客等两三个小时就能取到车，一两百元搞定。很快，杭州沈半路上一家名叫“小拇指”的汽修店开张了，可就是这样一家名字不响、规模不大、经营范围又非常小的汽修店，8年后竟发展成拥有超过450家连锁店、年营业额超过2．5亿元的微修科技股份有限公司。     

找心

很多在管理、服务上的点子,每家4S店总经理都非常清楚,几乎每家也都在做,但怎么做就不一样了做汽车销售无非就是销售和管理,其实在市面上随便买本营销、管理的书,说的都非常好了,但并不是每个人都能做到最好。这就好比马谡熟读兵书,但就是打不了胜仗一样。很多在管理、服务上的点子,每家4S店总经理都     

“GMP”提高了广东凉茶铺门槛

“大病找医生，小病喝凉茶”，广东人的凉茶情结由来已久，数百年的实践也证明了凉茶的功效。一提到凉茶，人们很自然地就想到大街小巷都能看见的凉茶店，店铺里的大葫芦几乎成了凉茶店的代名词。广州的凉茶历史悠久，凉茶品种甚多，有王老吉凉茶、三虎堂凉茶、黄振龙凉茶、大声公凉茶、石歧凉茶、廿四味凉     

靠“虫子”发大财

如今，生活条件好了，大鱼大肉人们早就吃腻味了，都时兴吃野味了，这不，平时生活中常见的那些虫子也成了餐桌上的美味，深受人们的追捧。在湖南长沙就有一家“昆虫餐馆”，生意特别的好，每天来此品尝昆虫美味的人络绎不绝。     

赤脚进鞋店

2006年初,在英国伦敦市的一条大街上，新开了一家叫“罗毕”的鞋店。鞋子的款式丰富，质量也不错，但是这条街上的鞋店实在太多，同质化现象严重，竞争非常激烈，因此这家鞋店的生意一直平平淡淡。     

摸准顾客心理 方能生财有道

大路货变“个性化” 在荷兰的阿姆斯特丹，有一家妇女用品专卖店。店面不算很大，但里面却装潢雅致。最引人注目的是，店内的一个角落处摆着一部刺绣用的木框。只要有空，女老板就坐在架前埋头绣花。她技术娴熟，绣得快，绣得好。而那些刺绣的花样，都是先由顾客精心加以挑选，然后再刺绣到她们所购买的衣服上。专卖店里人来人往，生意红火。     

店铺风水谈

经商店铺的风水选址，主要在于怎样选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖，能带来生意兴隆的好环境。在日本、香港、新加坡等地，富豪商家的店铺位置都是非常好的，也都是按风水学家的意见设置的，所以财运都很不错。选择经商的店址，民间俗称“选码头”，“码头”位置的好坏，对经营的生意好坏，有很大的影响。