浅议网络促销的策略

尽管网络促销与传统促销在观念和手段上有较大差别,但由于它们推销产品的目的是相同的,因此,整个促销过程仍具有很多相似之处。所以,应当站在全新的角度去认识网络促销这一新型的促销方式,通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别,吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧,打开网络促销的新局面。     

春“销”,把握好“利”与“度”

主持人:糖酒会结束后,今年下半年最重要的工作莫过于对元旦、春节年底销售高峰的把握了。关于双节促销的问题,几乎每个厂家和经销商都在为之筹划。对普通顾客来说,促销就是商场、酒店商品打折或买赠;那对于我们业内人士来说,该怎么理解促销呢?郑桂新:在我们看来,促销包括两个层面的意义。首先是厂家的货要流向渠道,这就有渠道促销。然后才有直接面对顾客的各种促销活动。这是两个相互关联却又不同的促销环节。邓青云:跟厂家联系最紧密的是针对渠道的促销,而针对顾客的促销活动则是厂家和经销商都在努力的事,经销商的实际操作要多一点。渠道促销主持人:看来要聊促销,我们得分     

促销，应适可而止

促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：     

增添促销活动附加值的原则

有附加价值的促销方式有多种，确定附加价值不应是随意的。要事先做促销测试并追踪结果。制订促销方案要单纯、直接，要利用好广告宣传。     

促销描述效应与调节定向对网购消费者感知价值的影响

将期望理论的分支——描述理论应用到网上促销研究,如何根据不同的情况对促销做出不同的描述,从而使促销的结果更加有效,这是很多网络商家营销决策时关注的问题。研究表明调节定向类型与促销描述之间存在调节匹配,获得型促销信息描述与促进定向产生匹配,减少损失型促销信息描述与防御定向产生匹配,匹配组比不匹配组对促销信息有更高的感知价值     

捆绑销售的决胜之道

生意要做好,懂得促销很关键。促销的方式有多种,如联合促销、捆绑促销等。鉴于我们中国人的习惯,也许对捆绑销售更加熟悉。物质困难时期,买半斤肉可能就得"捆绑"一双鞋,而被"捆绑"的东西往往是卖     

品牌形象对促销活动与冲动性购买间的调节作用研究——以绝味产品为例

本研究选择食品类快消品——绝味,做为研究对象,研究何种促销方式与消费者冲动性购买间的联结较高,以及品牌形象对促销与冲动性购买间是否具有调节作用。作者采用网络问卷调查的方式收集资料,然后对收集来的数据在分析软件等工具下进行科学的分析,且根据研究目的采用叙述性统计分析、信效度分析、相关分析、回归分析与层次回归分析对研究假设进行验证。研究结论得出:促销方式对冲动性购买具有正向的影响作用;品牌形象对部分促销活动与冲动性购买间具有调节作用。服务性品牌形象对促销与冲动性购买间具有调节作用,价格性促销和物品性促销则对促销活动与冲动性购买间不具有调节作用。在绝味的销售过程中,消费者在促销活动的影响下,容易产生冲动性购买。品牌形象也在特定的促销活动中,对消费者产生的冲动性购买有正向影响。所以建议商家强化品牌形象,配合促销活动提高销量。     

脱衣促销出新还是出丑

西安金钟大厦举办的脱衣促销活动令全国一片哗然。人们纷纷对这种“大胆”的促销举动提出赞赏或强烈斥责。那么在营销界对于这种“大胆”的脱衣促销“创意”有什么看法。本刊钩沉了近两年的营销脱衣促销案例,在营销人中展开了一项大讨论。     

浅析促销人员能力的结构与建设

随着市场竞争的日益激烈,促销手段的运用成为企业营销活动中的一种重要战术。在多变的市场环境下,成功的促销不仅仅是产品的销售,更是品牌的宣传和推广。因此,成功的促销行为对促销人员的素质能力提出了更高的要求,需要企业和促销人员共同构建培训学习体系,不断深化促销队伍的能力建设。     

企业促销应走出的三个误区

从近年来企业促销的实践看，有些企业促销不论在促销理念还是在促销策略和促销方式上都比较普遍地缺乏创新，这些企业仍习惯于传统的模式，陷入了种种促销误区，企业若不尽地从促销误区中走出来，继续重复传统的陈旧的促销模式，对企业创造名牌产品和企业自身的发展都是不利的。     

卖场“假促销”的表现、危害及对策——以郑州市场为例

促销是营销的四大策略之一，然而在市场上不少卖场打着促销之名以行“假促销”之实的现象却甚嚣尘上。“假促销”的主要表现有：假标价、假优惠、假赠品、假打折等等。“假促销”的存在危害到了企业、消费者的利益及社会的和谐，也不利于营销学科的发展。企业应本着以人为本的原则，实施科学的促销策略，以利诱人、以情感人、以礼服人、以诚留人。     

刍议企业促销活动中成本控制问题

在激烈的市场竞争中,企业频繁地运用促销来提高知名度和扩大市场份额,因此如何有效地控制促销成本在企业经营活动中占有非常重要的地位。本文认为企业控制促销成本首先要做好促销成本的预算,其次是在具体执行预算过程中控制促销的整体成本。     

捆绑销售的决胜之道

生意要做好，懂得促销很关键。促销的方式有多种，如联合促销、捆绑促销等。鉴于我们中国人的习惯，也许对捆绑销售更加熟悉。物质困难时期，买半斤肉可能就得“捆绑”一双鞋，而被“捆绑”的东西往往是卖不出去、无人要的烂货，那时候叫做搭配。     

浅析折扣促销和赠品促销的效果比

在目前的实体店中,赠品促销以及折扣促销是两种最为常见的商品促销方式,为了增加销售数量以及激发消费者购买欲望,最终的促销效果会伴随着产品自身原有的价值、促销幅度、促销方式方法的改变而发生改变。介于此,本文就美发器具为例,进一步分析在不同的产品价值与促销幅度下,赠品促销与折扣促销所相对应的销售额之间的差异。结果显示,消费者绝大多数对于价值较低的美发器具促销并不怎么敏感,同时促销效果也并不明显,但是价值中等的美发器具通过赠品促销的方式却能获得可观的销售额,与此同时,不同的单价区间内,促销幅度也不同。笔者希望通过本次研究成果能为后期的相关人士提供一些建议。     

浅析促销人员能力的结构与建设

随着市场竞争的日益激烈,促销手段的运用成为企业营销活动中的一种重要战术.在多变的市场环境下,成功的促销不仅仅是产品的销售,更是品牌的宣传和推广.因此,成功的促销行为对促销人员的素质能力提出了更高的要求,需要企业和促销人员共同构建培训学习体系,不断深化促销队伍的能力建设.     

顾客导向的网络促销策略研究

进入21世纪,人们的生活已经离不开网络。随着网络经济的快速发展,网络成了企业实施促销策略的重要平台。网络促销与其他促销方式相结合已经成为企业越来越重视的促销策略组合。顾客导向的网络促销策略不仅可以使传统的拉式促销发挥更大的作用,还可以创造性地设计专门的网络促销策略,提高促销策略的绩效。     

把"秀"做到点子上

“做做秀,绝对有助于你的产品促销!”大约在五六年前,我们还对促销一词懵懵懂懂。而如今,满商场巧舌如簧的促销员会不分青红皂白地吓你一跳:拉住你神侃一通,你既未能看清产品,也未能听清解说,结果他白费了唇舌,你浪费了时间,并从此对促销者敬而远之。如此之法,实是未得“促销”二字之真意!促销着实需要做秀之法!做秀有多种方法:炒概念是做秀,搞活动是做秀,甚至     

会议酒店的促销重点及几种促销方法

会议是酒店的各种营业收入中较为重要的一部分,本文提出了会议促销重点及几种促销方法,希望对我国会议型酒店的运作有一定的帮助。     

旅游目的地的促销战略研究

近年来,随着我国旅游事业的发展和国内国际旅游市场竞争的加剧,越来越多的旅游目的地认识到促销的重要性。本文在理论研究和实证分析的基础上,提炼出旅游目的地的六项促销战略要旨,并以江苏省旅游促销为例,归纳出旅游目的地的促销组合策略。     

论激励理论在销售促进中的应用

促销是一柄双刃剑，对企业有利亦有弊。企业如何在促销中趋利避害？本围绕这个问题，探讨了管理学的激励理论在销售促进活动中的应用。作主要从销售促进的目标、原则、对象和工具的选择等方面，对销售促进活动提出了新的观点和思路，并就促销活动中应注意的若干问题提出了看法。