物流巨头TNT启动在中国直复营销计划

世界第二大物流供应商TNT日前在上海宣布，正式启动其在中国的直复营销发展计划。作为计划的第一步，TNT从4月初首先开展针对上海地区的数据搜集工作，并将在今后三年内拓展到国内10个城市。直复营销是一种“量身定做”型的营销模式，通过为企业提供度身定制的消费群数据解决方案，帮助企业进入其目标细分市场。目前，直复营销在我国尚处于起步阶段。     

打开直复营销之门的钥匙

如何降低渠道成本、提高渠道效率、增强渠道可控性,是很多企业目前迫切需要解决的问题。而直复营销则有助于解决这些问题。科特勒把直复营销归类为广告、公关、人员推销、营业推广之后的第五个促销工具,是一种可以直接获得顾客反馈信息、直接引发顾客购买行为的营销方式。今天,直复营销的形式已经大大扩展,常见的直复营销方式有以下几种：网络营销、电话营销、电视营销、直寄营销等,本文着重讨论的是直寄营销。     

特许经营是鲜花？陷阱？

作为一种经营形式的特许经营在前一个世纪出现后，立刻被商界视为法宝，有经济学家甚至放言：特许经营是人类有史以来，最成功的营销观念；1999年4月19日，在北京召开的中国首届国际特许经营人士大会上，其组织人士称：第三次商业革命——特许经营——即将席卷个国。那么，特许经营是鲜花还是陷阶？特许经营离我们又有多远？特许经营是鲜花在经济理论中，连锁经营大致分为三种：直营连锁式、特许加盟式和自由连锁式。其中，特许经营又称加盟连锁，是在1865年由美国胜家缝纫机公司首创。胜家在吃下这支有滋有味的螃蟹后，立刻在业界独领风骚…     

给中国直复营销切脉

直复营销又称直接回应的营销,是一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易,而使用的一种或多种广告媒体的交互作用的市场营销体系。它具有互动性:营销者与顾客之间可以进行双向沟通的;可衡量性:通过目标市场成员对企业的直复营销活动项目的回应与否来衡量直复营销效果;空间上广泛性:无需任何场所和地点就可以完成营销活动等特点。与传统的市场营销相比较,其最大的特点就是:企业与消费者之间无需任何中     

银行直复营销的成功经验及启示

直复营销是一种新兴营销方式,它是指营销者通过目录、报纸、杂志、电视、电脑等媒体直接向顾客提供信息,通过获得顾客的回复信息达成交易。其具体形式有：邮寄直销、目录订货、电话直销、电视直销、电脑购物等。随着信息产业的发展,邮电通讯事业日益发达,直复营销在西方企业界,银行界的应用越来越广泛。花旗银行曾凭借直复营销,成功地开辟新市场,在同业中业绩领先,高居榜首。     

直效营销中国生存法则

直效营销近几年在中国营销界开始盛行,企业和企业的管理者们都意识到了直效营销对于当今新型销售环境的作用和意义,然而怎样进行直效营销的战略规划和怎样进行直效营销的细节执行,却是中国企业面临的两大难题。     

3G时代下直复营销发展探究

文章从中国进入3G时代引入手，重点探讨了3G时代下营销的新特点和新模型，直复营销的基本内涵和分类，并在此基础上探讨了3G时代发展为直复营销带来的新发展和存在的一些问题。     

特许经营—极具诱惑的现代营销模式

特许经营（Ｆｒａｎｃｈｉｓｅ）是当今世界最流行的企业扩张和个人创业的方式。它不仅适应社会化生产和现代消费的客观要求,并且以低成本标准化的经营达到快速扩张业务范围,实现企业经营规模化。因此,特许经营正以其独特的营销方式,成功的经验,先进的管理理念成为我国未来最有影响力和赚钱的市场营销方式。 一、特许经营在我国的发展 特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,…     

特许经营会计基本问题研究

一、特许经营概况自上个世纪９０年代以来，特许经营作为一种全新的商业模式，其独特的商业魅力越来越受到关注，特别是随着１９９８年、１９９９年两届国际特许经营研讨会暨展览会在中国的召开，将认识特许经营、发展特许经营的活动推向了高潮。著名的未来学家莱斯比特就曾断言：“特许经营将成为２１世纪的主导商业模式。”从我国目前特许经营发展的实际情况来看，许多国内外品牌如美国的“麦当劳”、“肯德基”，香港的“佐丹奴”、“THEME”，国内的“李宁”、“连邦”等等都在中国市场取得了巨大的成功，而相关加盟店的业主也从特许…     

我国企业实施体验营销的问题分析

21世纪初，在我国大多数企业仍把传统的产品营销、服务营销作为主要的营销手段时，发达国家的一些著名企业已经打出全新的营销模式的旗帜——体验营销，专家就此指出体验营销的时代已经到来，能否有效地管理客户的体验是下一个十年企业生存的关键。专家的断言映射出营销理论和实践发展的新动向。[第一段]     

首届国际营销节策划历程

2002年7月18日,首届国际营销节新闻发布会在北京新大都饭店隆重召开。在新闻发布会上,主办单位负责人详细介绍了首届国际营销节的运作方式、机构组成、活动内容等。首届国际营销节由国际营销节联合会、外经贸部《国际商报》社、《销售与市场》杂志社、《中国经营报》、中国国际经济科技法律人才学会、哈尔滨国际冰雪节洽谈会组委会、俄罗斯工商联、俄罗斯中资机构联合会、香港招商引资国际联合体、9·19诚信日组委会、北京合德利策划有限公司等共同主办,并聘请国内外的政要名流,国际、国内营销界的学术大师(菲利普·科特勒,舒尔茨等)作为顾问;聘请国内各个领域的著名企业总裁、专家担任专业委员。     

在国际市场铺设营销高速公路

当今世界，各国经济在某种程度上无不联系在国际市场的网络中，没有一个国家能独立于世界民族之林。因此，现代企业不仅要善于在国内市场进行经营与销售，还要善于从事国际市场营销。在国际市场铺设营销高速公路——制定渠道策略作为企业制定营销策略的关键，需要企业花大量时间与精力投入其中。可不幸的是，许多企业还是在这个环节出了问题，导致在国际市场的失败。且让我们看一个例子：     

布朗教授的回归营销

面对越来越挑剔的消费者和越来越激烈的市场竞争。企业的利润空间逐渐缩小,企业经营已经进入微利时代。传统的营销模式已经难以把企业带出这样的困境。本文重点介绍了著名营销学专家、北爱尔兰Ulster大学营销学教授斯蒂芬·布朗的“另类”营销思路——回归营销（Retromarketing）,或许对于企业走出营销困境有所帮助。     

CDE营销:中国直销升级换代的渠道模式

CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁…     

直复营销——一种新型的市场营销观念

随着1872年第一家邮购商店蒙哥马利·华尔德在美国的成立,经过100多年的发展,直复营销在西方发达的国家已发展成为一种趋势。美国20世纪80年代直销的销售额以每年15%的高速持续增长。90年代以来直销的发展速度也一直两倍领先于整个零售业的发展速度。1995年,直销在美国创下10000亿美元的销售额,1999年又跃至12000亿美元,占整个零售比重的     

基于SCP范式的中国轿车营销模式研究

轿车营销模式是有关轿车产品在营销环节的制度安排。本文将轿车的营销环节看作一个“微型化”的产业,借助产业组织理论的SCP范式建立营销模式的分析框架,从市场结构(略)、市场行为和市场绩效等不同的层面对中国的代理制、特许经营、多品牌经营及网络营销等轿车营销模式进行分析和比较,并得到有意义的结论。     

物流提供商TNT在华开展多元化业务

物流巨头下NT集团近日在上海宣布，正式启动在中国的直复营销服务，这种为客户提供针对目标消费的服务平台，是继报纸、电视、户外广告、网络广告等广告模式之后新型的广告模式。     

“特许”的资格

<正> 所谓特许经营,是连锁经营的一种方式,是指特许者将自己所拥有的商标、商号、专利和专有技术、经营模式等,以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。它是特许者利用自己的商标、专利、专有技术等无形资产与他人的资本相结合来扩展经营规模的一种商业发展模式。特许经营是目前国际上最流行的一种现代营销方式,是企业低成本、快速扩张的有效方法。自20世纪80年代末传入我国以来,经过十多年的发展,特许经营这种经营模式已越来越受到我国商界的认同,尤其是近几年,发展势头十分迅猛,大有一哄而上之势。事实上特许经营并非人人可为,它历来就是强者的游戏。(一)特许经营只青睐强势品牌能进入特许经营的特许方,应该是著名的品牌,有市场性很强的专有技术。从国外经验看,一些特许组织都是在创     

深切缅怀平原直先生

２００１年１１月２３日，就在参加中国机械工程学会苏州国际物流论坛期间，突然接到正在苏州访问的日本流通研究社间野勉社长的电话，他以极为悲痛的语气告知：“平原直先牛已于２２日晨与世长辞了。”晚间去宾馆看望间野勉社长，互致慰问，不禁相对黯然。顿时，平原直老人的历历往事在脑中涌现出来。 初识平原直先生 东京，１９８５年秋的一天，神奈川大学北岗正敏教授约我去拜访一位喜欢中国历史和文学的老人。他就是平原直先生。先生非常热情，而且健谈，对中国历史和古代文化都具有渊博的知识（图１）。先生谈到自己最喜欢的三支歌曲都…     

企业必须重视“绿色营销”

企业必须重视“绿色营销”万后芬“绿色营销”理论，在我国市场营销界还鲜为人知。１９９２年１１月在香港召开的国际市场营销研讨会上，我国学者首次接触到这一新的提法。笔者认为“绿色营销”作为一种新的营销观念广为推行，进行研究和实施，已成为我国市场营销的当务之...