别把简单的问题复杂化

一张“清场令”令格力空凋猝不及防。3月9号，国内家电连锁老大国美电器向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存”的紧急通知。成都格力空调干10日上午12时开始将产品全线撤出成都国美的6大卖场。到3月16号，摆放在京城国美电器门店里的格力空调机壳已经“形同虚设”，与此同时，京城国美各门店已经停售格力空调。而作为反击，格力空调总部说：     

格力空调的营销渠道分析

一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一,不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势,而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店,并且打算将其专卖店继续做大做强。     

格力空调：上半年外销激增76.67％

格力空调在央视招标段投放广告已近10年，奠定了格力在空调行业的绝对领先地位，也推动了格力空调的全球化扩张。[编者按]     

格力与国美的渠道冲突

事件起因 2004年2月,由于国美在没有提前通知厂家的隋况下,突然对所售的格力空调大幅降价,引发了成都国美和成都搭力之间的争端。2004年3月11日,国美总部向全国分公司下达通知,要求各门店清理格力空调库存。对此,格力公司表示,国美的这种行为已经严重损害了格力在当地制定的价格体系,同时还导致格力其他众多经销商的强烈不满。此前,事发地成都的6家国美卖场已彻底撤出了格力空调。直至2007年4月,长达三年的冷战才宣告结束,国美电器广州分公司与格力广州公司同时宣布,即日起格力空调全面进入广州国美旗下33个门店销售。     

厦门格力空调销售有限公司

厦门格力空调销售有限公司成立于1992年，是珠海格力电器股份有限公司的专业代理商。     

中国家电企业竞争力分析——以格力空调为例

随着世界经济的飞速发展,企业间竞争环境变得越来越复杂,市场竞争越来越激烈。这种背景下,我国家电企业既面临着巨大的机遇:提升品牌,进入国际市场,直接与当地品牌进行竞争;也面临这巨大的挑战:企业利润低迷,积压产品如山,发展受阻。面对如此形势,对我国家电企业竞争力的研究将有助于家电企业调整其发展方向,实现其利润和竞争能力的最大化。本文从格力空调入手,具体分析了我国家电企业,尤其是空调行业的现状及其特点,具体探讨了格力空调各竞争力要素,并对其做了客观的评价。     

再论格力渠道变革与未来——自建渠道能否解决最终问题？

2006年第2期杂志我们刊登了格力空调总经理董明珠女士做客央视《对话》节目的精彩内容，董明珠女士详细解读了格力空调渠道建设的历程，从渠道变革的源头．和经销商一起成立区域销售公司．区域销售公司角色和职能的转变等三个方面揭示了如今格力空调的渠道格局。而对许多人关注的格力和国美分手后自建渠道的相关话题，董明珠和现场嘉宾进行了精彩碰撞，上期杂志已经收录了各方精彩观点（有兴趣的读者可以参看本刊2006年第2期），本期就不再冗述。 因为格力的渠道建设是许多营销人高度关注的话题，第2期杂志付梓印发后，我们也收到了各个方面不同的理解和讨论。因此，本期我们特别组织了三篇稿件，希望能让读者对格力渠道变革和新形势下的厂商合作关系有更为深入的理解。也欢迎广大读者朋友通过各种形式把您的观点告诉我们，和更多的读者朋友分享。[编者按]     

互联网的“中国故事”

转眼,又是一年“双11”。因为一场10亿元的豪赌,即将首战“双11“的董明珠和她麾下的格力空调格外引人注目。当然,也不能少了和她打赌的雷军。     

格力电器股份公司自主创新浅析

创新不仅是一种新技术、一种新产品、一项新服务，而且是一种新文化，是员工的创造力和一个组织的能力。格力空调利用土地、劳动力等生产要素的比较优势引进先进的技术，再在这个基础上积极开拓自主品牌“格力”空调，而不是以代工OEM的形式按常规发展。格力空调成立以来便提出“创名牌”、“创世界一流水平”等一系列口号、目标，在遭遇美国、日本等发达国家先进技术企业进行技术垄断和封锁的情况之下，硬是动用公司各种资源，通过“反求工程”，自主研发、设计，打破技术垄断，获得了巨大的成功。     

空调企业下乡开辟新战场

2006年1月4日．格力空调常州专卖店在常州新北区百丈镇盛大开业，这是常州地区第一家格力专卖店，也是格力全国首家农村专卖店．此举意味着空调巨头开始向农村市场发力。     

格力：完美品质是安身立命的根本

格力空调一直致力推动国内制冷行业节能环保技术的发展,在环保制冷剂替代技术、新型换热器研究、变频控制技术等领域取得了一大批重大科技成果,但关键还在于其品质赢得消费者的长期信任,产品满足了消费者的需求。     

浅谈格力电器物流模式

随着格力空调企业买方市场的形成,其逐渐认识到物流管理的重要性,企业只有优化物流领域,才能逐步降低物流成本。为了不断满足客户的需求,企业需要不断完善物流模式,此时很多专业的物流公司顺势不断崛起,在我们国家也有国外物流企业的加入,竞争尤为激烈,促使着我们国家的物流服务水平要不断提高,争取进入国际化物流水平的队伍。但是针对国内物流企业物流发展并不完善,而且没有物流做的非常成功的企业做向导,所以所有的企业都在摸索中前行。在中国的家电企业中,格力空调的物流模式发展算是比较典型的例子,对它的研究可以从中得到物流经营的经验。     

无品质 不品牌——访珠海格力电器股份有限公司总裁董明珠

近期，格力电器在企业成立20周年之际，面向全国发布征集令，寻找“格力加年品质见证大使”——凡正常使用格力空调超过15年，即1996年11月18日前购买且现在仍正常使用的中国内地用户，均可凭有效证件报名参加活动评选。     

格力国美纷争的潜台词

局面僵持不下。格力与国美之间的纷争最终爆发为双方互不相让的冷战。如今,在国美全国150家连锁店里,已看不到格力空调的任何产品和标志,国美言之为“清退”,而格力则称此是“撒出”。     

格力：坚信品牌的力量

2007年1月份开始至今，格力空调广告开始在中央电视台多个频道和时段亮相，高调启动了格力新一年的营销战略。“好空调，格力造”的广告语犹在耳边，“世界为格力喝彩”又成为新的标杆。     

美的悬疑促销:经济危机背景下的淡季空调大战

金融危机使得国内空调厂商面临着库存上升,消费者降价预期的压力,美的空调为了消化库存,迎战夏天的销售旺季,提前进行了悬疑促销。本文对美的此次促销活动以及格力空调的应对措施进行了分析,作出一定评论,深刻揭示了一场典型的商战案例。     

代理商如何与厂家实行“捆绑式”销售

前几年，家电业中格力空调的“大户核心销售体制”创造业界神话，快速消费品他加她饮料的“伙伴式营销”风靡一时，最后还是格力出现“削藩”现象，他加她也没有疯狂太久，这是为什么呢。     

开“心”开出大市场

案由:格力掏“心”引发震荡今年3月2日,一贯低调的格力空调在北京几家知名媒体上打出了一则热辣辣的广告:“真金不怕火炼,格力空调,请消费者看‘心脏’”。旗帜鲜明打出了自己的品质牌,以质量战、攻心战叫板价格战。3月4日,格力又在众多消费者和闻风而来的记者们面前,将一个个完整的空调大卸八块,请消费者看清它的“五脏六腑”,并告诉消费者这样强健的体魄是绝对不可能与“狼心狗肺猪下水”之流的空调去玩什么降价戏法的。此举立即引起了业界震动和市场的支持,更引起了舆论的探讨。背景:二线品牌集体跳水今年的空调市场从一开春就开始闹腾。…     

金长城广告／创意新作

作品名称南方航空一空中之家篇南方航空一服务形象篇格力空调一“和谐系列“吉利汽车一明星系列湖北移动楚天夜话系列湖北移动通话质量系列设计童灵吉张磊李元张曲李施皓李施皓 南方航空一空中之家篇文案创意总监杨光华刘浩宇张磊刘浩宇韩帅帅刘浩宇丁学涛叶桂凡吴昊关键刘浩宇     

国美和格力之间的市场博弈分析

随着经济博弈论的不断演进，博弈论逐渐成为一种营销分析的有效工具，以帮助决策者依据竞争对手的策略做出最优的市场选择。研究拟结合博弈论的相关知识，分析国美电器和格力空调之间的最优支付和相关策略选择，并试图找出其深层次的行动动机。