分销动态

海南加华海产生物制药启动直销业界透露,海南加华海产生物制药有限公司启动直销业务,已正式向商务部报备申请直销牌照。据了解,该公司为了吸引更多经销商,在奖金制度方面很具诱惑性,更扬言这是一项只赚不赔的买卖,引起了业界的关注。     

分销动态

2011年2月24日下午,湖南炎帝生物工程有限公司企业声明在国家商务部直销行业管理信息系统中正式公示。炎帝生物就成为了2011年度首家在商务部权威网站公示声明的申报直销企业,也成为业界第40家公示声明单位。     

第二批直销牌照敲定 四企业谨慎入市

2006年8月1日,商务部在直销管理系统网站上公布了4家获牌的内外资企业,这是继2月22日雅芳获得首张直销牌照之后,第二批获牌企业。如新(中国)日用保健有限公司与宝健(中国)日用品有限公司为外资直销企业,批准日期为7月22日;而作为内资直销企业的大连珍奥集团股份有限公司以及蚁力神天玺集团有限公司则是在7月19日便获得商务部的批准。获牌企业都已进行了长期的筹划,并将立即在全国范围内展开其直销工作。其中,一些内资直销企业都是首次涉足这一领域。目前,两家获牌的外资直销公司所被批准直销区域还相对受到限制。第二批直销牌照敲定 四企业…     

分销动态

天狮集团与中国电信在北京举行战略合作签约仪式9月16日,天狮集团有限公司与中国电信集团公司在北京钓鱼台国宾馆举行战略合作签约仪式,双方将在信息化领域展开战略合作。天狮集团董事长兼总裁李金元先生、中国电信集团公司副总经理孙康敏先生和来自各界的嘉宾共100余人出席了此次签约仪式。     

分销动态

天狮“大健康产业”梦想腾飞2010年10月20日,继天狮集团十五周年辉煌盛典之后,天狮集团总部乔迁仪式和泰济生健康管理有限公司试营业仪式在天狮国际健康产业园隆重举行。     

葆婴，在路上

截至发稿时,记者获悉,葆婴公司已被优莎纳并购,并购后,葆婴公司仍将继续以一个独立的事业体在中国营运。从7月7日正式获得商务部颁发的直销牌照到今日被优莎纳并购,葆婴公司在短短一个月引起两次强烈轰动,成为业界关注的焦点,葆婴的未来变得扑朔迷离。为此,本刊深入一线,对葆婴的发展始末进行了调查,让这家不太为人所熟知的企业浮出水面。     

打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业分销渠道的关键是要做好以下三方面的工作；选择合适的分销渠道；加强对分销渠道的管理；对渠道进行有效的控制。     

直销商情

绿之韵获湖南第一张直销牌照 9月15日,商务部正式发布绿之韵获牌消息,绿之韵获得第26张直销牌照,成为一家可以在湖南开展直销业务的内资企业。根据商务部提供的信息,绿之韵经核准的直销区域为：长沙、张家界、岳阳、湘潭、衡阳、郴州、永州、邵阳、怀化、娄底、湘西、益阳、常德等13个地市州。     

明天的明天

等待无疑是一个希望和煎熬并存的历程。对于在中国地区经营的直销企业而言,获得商务部颁发的直销经营许可牌照是它们走向合法化的唯一途径,跨过了这道门槛,它们便披上了合法的外衣,反之则是被打击和取缔的对象,和非法传销画上等号,这样就催生出了一大批翘首以盼的申牌企业,等待着合法名分。     

企业分销网络的优化模型

在分析了企业分销网络作用的基础上，建立了优化设计模型。该模型是一个混合整数规划模型，给出了基于遗传算法的模型求解方法。     

2011年行业五大猜想

截至目前,中国直销界已有26家企业获得直销牌照。从已经在商务部直销行业管理网站上发表企业声明的企业中,综合专家分析、相关部门的态度及企业申牌的态度来看,2011年,天狮与爱茉莉将可能成为牌照“幸运儿”。     

中国企业分销网络设计的三大误区

分销网络的不健全、不畅通,运行效率低下是制约企业发展的重要因素。日前,企业分销网络存在的误区表现在,设计中的思维误区：倒置与滥铺;运行中的动力误区：利益失衡与耗损;网络选择的误区：组合不当与网间冲突。应予以校正,网络的设计应以市场和顾客为中心;要建立新型的厂商结合模式,使之成为长远稳定的利益共同体;在分销网络的设计和选择上,应注意合理组合,减少网间冲突。     

分销渠道管理中存在的问题及对策

作为企业重要资源之一的分销渠道，目前已进入多元化的发展阶段，一些企业在分销渠道管理中还存在一些问题，没有摆正渠道成员的位置；没有控制好中间商的合理利润；广告支持不足；窜货现象严重，相关服务支持不足。当前的应对策略；建立合作共同体；建立灵活有效的价格机制；把握广告宣传的主动权；建立完善的代码制度；加强服务支持。     

我们一直都在

在战火烽烟的行业竞争中,企业一直追寻着直销牌照这个护身符。为此,在与牌照的拉锯战中,企业不可避免地苦苦挣扎于等待、完善、获批等程序中。虽然,到目前为止,获得直销牌照的企业也仅仅只有30家,而潜伏在行业之中的企业则不少于千余家。     

重视契约型分销联盟研究 推动品牌经济发展

契约型分销联盟的优势特征;现阶段我国契约型分销联盟的发展趋势、发展过程中盟主企业的问题。     

直销法制时代，经销商何去何为

2005年，中国的《直销管理条例》正式颁布实施，它意味着直销作为一种新的分销方式得到了法律的确认。2006年，国家开始逐步向企业颁发直销经营许可证，它标志着直销终于进入法制化新时局。在变化和机遇中，直销行业所有经销商都面对着新一轮的课题：在直销法制时代来临之时，如何应对将来的竞争？     

空间决定走向

从事直销行业将近20年的历程,行业的沉浮,笔者游弋其中,对于选择直销公司也有着清醒的认识。像笔者这样一批较早进入直销的从业者,对于选择公司更加慎重。笔者认为,理想中的直销公司应具备公司实力、产品、直销牌照等要求,但最根本的要素,还是企业的发展空间。     

分销渠道规模选择模型

分销渠道的规模可以用长度、宽度和广度三维变量来描述,而确定分销渠道长度、宽度和广度的尺度不是通常所指的中间商数目的多少,而是中间环节的数目。影响分销渠道规模的主要因素为消费需求、产品和成本三个变量。在本文中,我将其作为分销渠道规模选择模型中的自变量,而分别将年度销售额和利润作为模型中的因变量,定量的论述分销渠道规模的选择。     

扎实培训构筑企业竞争力

最近听闻一家在内地堪称“指标性”的直销企业，在依法获得直销牌照之后，凭借其良好的企业形象和在行业中的代表性地位，成功地吸引了众多直销员加盟，然而，当直销员人数大幅上升之际，企业的市场业绩却并未表现得与其一致。这一现象对向来迷信于市场团队数量的直销企业来说，不得不引起关注和重视。[第一段]     

二元分销渠道协同对服装企业绩效的影响研究

对于服装企业二元分销渠道协同与企业绩效的研究,有利于服装企业针对性地探索规避渠道冲突的办法。文章基于二元分销渠道和企业绩效关系文献研究,提出研究假设,采用市场调研数据,实证分析了二元分销渠道协同对服装企业绩效的影响。研究发现:渠道资源协同、渠道领域协同、渠道认知协同、渠道沟通协同对服装企业绩效都有显著的正向影响,且影响的重要性程度递减。因此,可以通过减少渠道争夺、缩小领域差异、增强渠道感知、加深渠道沟通方面着手,提高服装企业绩效。