海外“盯人”营销术

任何规模巨大的企业．都不可能满足所有买主的整体要求．但每个企业都可以在竞争激烈的市场中．找到适应自己自下而上的一定范围的市场，从而确定产品结构和服务方向．以满足一部份消费的需求。美国的消费品市场十分庞大而复杂，对于任何企业来讲．要想涵盖整个市场都是不可能的。因此．一些有远见的的企业精明地选择了“盯人”营销术。     

盯人营销

任何规模巨大的企业都不可能满足所有买主的整体要求,但每个企业都可以在竞争激烈的市场中找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的要求.美国的消费品市场庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的.因此,企业应当明确自己应该为满足哪一类消费者的哪一种需求而从事生产和销售,这种抉择就是选择目标市场.     

外向型生产企业如何制定新产品开发计划

随着WTO的加入，越来越多的生产企业获得了自营进出口权。为了更好地满足国际市场的需要，许多企业加大了新产品开发的力度。通过新产品开发，可使企业通过新产品销售产生新的利润来源或扩大原有的利润来源，同时满足用户的需求。在日本，中小企业新产品开发经费占销售额的比重已超过１０％，我国的外向型生产企业用于新产品开发的经费目前还不是很多，但有逐年递增的趋势。在当今竞争激烈的国际市场环境中，任何企业所拥有的产品优势都只是相对的、暂时的，任何现存的市场份额都不是安全的，任何一个产品的寿命周期都是非常有限的。企业…     

"走出去"的政策饥渴症

华帝:为市场而"出走"谈到企业"走出去",也许不是所有企业都能完整复述出"鼓励能够发挥我国比较优势的对外投资,更好地利用两个市场、两种资源"的战略,但可以肯定的是,所有正常发展的企业都不会放弃任何一寸潜在的市场。与许多企业一样。市场,也是华帝"走出去"的最大驱动因素。1999年之前,在国内燃气具市场占有一席之地的华帝,一直进行一般贸易出口,但是出口数量比较少。在竞争激烈的国际市场中,同行业的一些杂牌军给华帝带来不小的压力。     

中小城市餐饮市场同质化格局下的品牌竞争策略

任何行业,任何产品都避免不了同质化竞争,在餐饮业迅猛发展的今天,这种竞争趋势越来越严峻。在一些中小城市,同样的菜式,同样的服务,同样的口味,同样的环境,许多餐饮企业相互模仿,相互跟风,餐饮市场同质化现象比比皆是。面对越来越严重的餐饮市场同质化竞争现状,提升企业品牌竞争策略已成为餐饮业应对竞争的一种必然趋势。本文从分析餐饮市场同质化现象入手,着重阐述餐饮企业品牌建设的现状和差距、餐饮企业品牌建设的重要性和注意事项。     

消费品市场和工业品市场进入障碍差异性分析

进入障碍在产业经济理论和市场分析中占据着重要的地位。进入障碍指的是准备和刚刚进入某种行业的新企业在同已有企业的竞争过程中 ,可能遇到的不利因素 ,即障碍。进入障碍的高低 ,既反映了市场内已有企业优势的大小 ,也反映了新进入企业所遇障碍的大小。市场竞争的日益加剧 ,经常迫使企业去开发新产品或为现有产品寻找新的市场。所以 ,许多公司都通过直接进入、兼并、细分化等方法进入新的或不熟悉的行业或市场。不可避免的是进入任何市场都具有风险 ,有时甚至是很困难的。进入消费产品市场同进入工业品市场的决策是不一样的。通常 ,进入工…     

目前市场选择策略

企业在市场细分的基础上 ,选择目标市场 ,实行目标市场营销 ,这是关系到企业生存和发展的重大战略决策 ,也是企业实施各项具体营销策略的基本前提。在现代市场经济条件下 ,任何产品的市场都有许多顾客群 ,他们各有不同的需要。一般来说 ,任何企业都不可能有足够的资源、人力、资金来很好地满足所有顾客群的不同需要。为了提高企业的经济效益 ,企业必须在市场细分基础上 ,根据本企业的经营目标、资源、特长 ,权衡利弊 ,扬长避短 ,找到有利于发挥企业优势的目标市场 ,实施目标市场营销。     

广告攻防战：争夺营销制空权：以巧搏大，见机行事——进攻型传播策略初探

竞争是常态，市场中的任何企业都要面临一定程度竞争，即便是垄断行业。 在企业的广告传播中，有的企业主动出击，抓住对手空隙，或游击制胜，或合力围剿，夺得一块市场蛋糕，相反，有的企业坚守营盘，面对咄咄攻势，查漏缺，以广告或公关等手段防守甚至反击。还有的企业采取抗衡策略，在一定时期内稳定目前的市场格局，以蓄势图变。当然，还有的企业在市场硝烟中安若泰山，专心打造自身的核心竞争力,使对手无力与其在同一层面竞争。 虽然攻守之间互有胜负，然而争得市场份额并非企业的最终目的，保持市场健康发展，企业持续盈利才是最重要的。毕竟，竞争不是为了吃掉对手，更不是违反市场规则的明争暗斗，而是为了走入更广阔市场的竞争。[编者按]     

竞争战略在新兴产业中的运用

新兴产业是在任何时候都会不断地创造出来的,大多数进入新兴产业的企业都把竞争对手视作威胁。通过运用竞争战略,可以改善产业结构,协助开发市场,增加竞争优势等,有利于企业自身的发展,可有效地促进新兴产业的成熟。     

企业战略决策中的市场环境分析

经济全球化的今天，竞争无处不在，而且有愈演愈烈之势，竞争是任何在市场经济中生存的企业都无法回避的永恒主题。企业为了生存，不得不了解其所处的经营环境，以便制定更有效、更有针对性的竞争战略。因此，对市场环境分析，是企业经营者们必须考虑的重要课题，也是企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。     

发现自己的竞争力

企业竞争力就是企业在市场中生存和发展的能力。任何一个企业只要还在市场中生存,她就具有自己的竞争力,只是每一个企业的竞争力大小有差别而已。 市场中企业的竞争在各个层面展开,利用自己的优势“抢食”、积累、     

竞争战略在新兴产业中的运用

新兴产业是在任何时候都会不断地创造出来的，大多数进入新兴产业的企业都把竞争对手视作威胁，通过运用竞争战略，可以改善产业结构，协助开发市场，增加竞争优势等，有利于企业自身的发展，可有效地促进新兴产业的成熟。     

寻找市场机会的方法

把握机会是企业赢得竞争优势的关键因素,寻找机会是企业参与竞争的主导活动。市场并非总是明确地存在着属于企业的机会,它需要企业运用正确的方法寻找。     

公司目标市场界定及定位分析

<正>一、市场环境分析企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的。这些因素和力量影响营销管理成功地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。营销环境既可能提供巨大的成长机会,也可能导致毁灭的威胁。任何企业都生存于一定的环境之中,对环境的研究是企业营销活动的首要课题。     

做好中国零售业的"家庭作业"

2005年，中国市场面临比较大的变革，世界500强基本上都进入了中国市场。这说明中国市场已进入一个新的起飞阶段，充满竞争和挑战。再看连锁市场，现代零售增长超过20％。最近的一些并购，比如沃尔玛收购好又多35％的股份，这个市场有很多机遇。对于未来零售市场的发展，在2010年，总额会达到10万亿。假如任何一家连锁企业占有1％到10％的比例的话，那么，中国零售市场提供的可能是一生之中难逢的商机。     

论企业市场战略转型--从市场驱动到驱动市场

现有企业管理理论与实际都强调市场驱动的重要性,即通过科学的市场调研,发现目标市场,开发产品,满足其需求.但研究发现,不少领先企业体现出驱动市场的运作特征.本文探讨了驱动市场企业的特点之后,分析了其竞争优势的来源,指出中国的中小企业、民营企业和一些在成熟行业中的大企业都可以借鉴驱动市场战略来赢得竞争.     

盯住自己的客户

任何规模巨大的企业,都不可能满足所有买主的要求,但每个企业都可能在竞争激烈的市场中,找到适应自己生存的市场,从而确定产品结构和服务方向,满足部分消费者的需求。美国的消费品市场十分庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的。因此,美国的不少企业根据自己的具体情况,细化消费群体,牢牢盯住属于自己的客户。     

今年外汇管理政策将进行大调整

对于现代的企业来说,要学会在一个波动的市场里,怎么样去运用各种金融工具规避各种风险。我们的企业要去主动地适应,没有什么可怕的,我们的企业都是在竞争中跑出来的。     

生产资料行业企业市场管理策略思考

市场管理是企业管理的重要内容,在当前企业竞争进一步加剧的背景下,企业竞争成败的关键在于市场管理水平的高低。从当前的生产资料市场来看,不少企业对于市场管理工作重视不足,在这一工作的开展方面存在诸多亟待解决的问题,严重地削弱了企业的竞争优势。如何采取有效的市场管理措施,提升市场管理水平成为企业管理的难点以及重点。文章对市场管理的内涵进行充分阐述,全面调查企业生产资料市场管理中存在的典型问题,并围绕这些问题探讨有针对性的解决策略,以期为企业市场管理水平的全面提升提供有益的借鉴。     

酸奶未来需求分析，警惕边缘化倾向

在市场竞争中任何一家企业都不能一味地依靠价格战来取胜，同样也不能依靠盲目模仿竞争对手的策略来胜出，唯一能够使自己脱颖而出，保持持久竞争优势的办法就是需要有一套正确的战略营销作保证，而制定正确战略营销的基础是对消费者的行为有深刻的了解与领悟，尤其是对未来市场需求的深刻把握。根据笔者的行业观察，当前多数乳品企业已经在进行酸奶未来市场需求分析，但是存在种种问题。