渠道，让波导走出一条国产手机的自主之路

截止到2002年10月份,国产手机的市场占有率已从去年的10％左右飙升到了30％,全年甚至有突破40％的可能,而回首3年前,手机市场100％还是洋品牌的天下;3年后的今天,国产手机竟奇迹般地占到了三成的市场份额。 国产手机的蹿升,让洋品牌的手机大佬们始料不及。一位不愿意透露姓名的国外手机厂商高层人士说,“2年前我们还看着他们蹒跚学步,可一眨眼功夫,他们已经满脸杀气地出现在我们的背后！ 以诺基亚和摩托罗拉为代表的国外厂商,忽然间产生了某种默契,不约而同地把竞争的矛头指向了国产手机厂     

国产手机广告的变迁

当2003年同产手机市场份额达到60％，业界人士无不认为国产手机将成为继电视机、计算机之后又一民族产业支柱，不成想五年不到时间，当年的TCL、南方高科、康佳、东信等知名品牌不是销声匿迹便是持续沉沦，到2007年国产手机市场份额更降至30％以下，五年时间国产手机广告无不用其极，从秦池酒发家的电视广告轰炸，到现今的电视直销，国产手机厂商亮了剑却难逃失败的结局。     

国产品牌手机如何续写传奇

1999年，国产手机的市场占有率仅为微不足道的2％。2002年随着波导、TCL等企业的崛起，国产手机的市场占有率迅速上升到30％，2003年更是跃升到了55％。正当各方看好其将继续高歌猛进时，今年上半年，国产品牌却陷入低迷状态，市场份额下跌到38％，企业效益也大幅下滑。而与此相反，1999年，以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子为代表的国际品牌市场占有率高达84％，但     

国产手机市场:谁动了我的奶酪?

在辞旧迎新的钟声里,国产手机进入了崭新的2002年。透视暗潮涌动下的市场,经历了多年的市场洗礼,国产手机已经展现出了今非昔比的变化。根据2001年世界耐用消费品调查公司GFK的调查数据显示,国产品牌手机在2001年市场上的占有量上升幅度较大。来自信息产业部的统计也表明:国产手机的份额已经占稳手机市场15％份额,明年国产手机的销量有望突破2000万部,市场份额将提升至20％。尽管变化是市场永恒不变的真理,但是从0％到15％的份额增长,用三年的时间迅速地成长,这的确很令国人感到振奋。就如同那本名为《谁动了我的奶酪》的全球第一畅销书所提出的疑问一样,如果用奶酪来比喻市场的话,今日的人们已经发现,国产手机市场这块奶酪在不断地变化着。     

手机决胜在终端——CECT首席运营官谷雷先生专访

根据信息产业部的统计数据显示，到今年年底，国产手机市场占有率将达到30％，而去年还只在15％，2000年是7％，1999年，国产手机在炒作中更是只闻其声，不见其影。彩电、冰箱、洗衣机品牌的“中国化”用了十年，而国产品牌手机从2000年陆续推出到占有30％份额，只花了两年时间，就从跨国公司的垄断中闯出了一片天。手机行业由最初的摩托罗拉、诺基亚、     

业界

<正>国产手机份额再降国际最新发布的《手机监测报告》显示,今年第一季度国产手机的市场份额从去年第一季度的41％滑落至34％,几乎只有2003年最高峰时的一半。以GSM手机市场为例,第一季度市场占有率位列前10名的手机厂商中,国产手机阵营里除了夏新和迪比特的市场份额略有攀升外,波导、TCL以及康佳均出现了不同程度的下滑。波导甚至将自己去年同期“第三名”的位置拱手让给了三星。而在前10位中,国产手机的整体份额从去年同期的29.7％跌到25.55％。     

国产手机要打“持久战”

自2004年以来，国产手机的市场份额出现明显下滑，从2003年占据“半壁江山”滑到了44％以下。作为业内企业，我们认为，2004年至2005年上半年将是国产手机的拐点。     

国货自强 中兴E3智能手机

据相关统计数据显示,截至今年4月底,国产品牌手机的市场占有率已经 从去年最高时的47％跌至42％,市场份额下降了5个百分点,而洋品牌的市场 份额占有率则上升到58％。面对冲击,国产手机该做些什么?难道还要简单仿 制别人产品么?这款作为国家863计划的研究课题立项历时四年研发的中兴E3 手机给了我们一个新的答案。     

从微观角度看国产手机市场的“持久战”

国产手机现状2001年摩托罗拉、诺基亚、爱立信等3大品牌占据了我国手机市场半壁江山(74%的份额)。2002年国产手机总份额为10%,2003年飙升至30%并一度突破50%。国产手机大起之后,却如滑雪般的面临滑落,2004年第一季度国产手机的市场份额是41%,2005年第一季度为34%,第二季度为31.     

国产手机:觉醒在"叛变"的价格战前

去年年末，寒风瑟瑟，国产手机厂商们却丝毫感觉不到入冬的寒意，因为当时他们正忙着数钱。2003年，价格战的狂风席卷手机市场，将老外吹得晕头转向，国产手机大幅收复失地，市场占有率突破50％，国歌中前进、前进、再前进的旋律一直萦绕在众多国产手机大腕的耳边。     

国产手机的“二次革命”

国退洋进15月23日，易观国际发布的《手机监测报告》显示，今年第一季度国产手机的市场份额从去年第一季度的41％滑落至34％，几乎只有2003年最高峰时的一半。虽然此数据的真实性值得怀疑，但是国产手机面临的困难是有目共睹的。     

波导手机“垂直起飞”

经过近3年的努力,波导手机在中国移动通信行业市场中后来居上,2001年超越飞利浦、松下等国际品牌,位居行业第五名(国产第一名)。从一个毫不起眼的弱势跟进者变成强势跟进者,波导品牌创建的成功并非偶然。据国家信息产业部的一项调查数据显示,截至2002年上半年,我国国产手机市场份额已经达到17.7%,预计年底可达到20%。其中波导手机上半年的销量已达250万台,占到手机市场份额的5%左右,销量稳居国产手机前列,超过爱立信、飞利浦等国外著名品牌。短短3年间,波导已经成为国产手机的第一品牌,占据中国手机市场第五位,带领国产手机开始向国际品牌发动了强有力的挑战。     

波导手机年销量率先突破1500万部

<正>近日,记者从信产部了解到,2006年中国本土手机企业国内外销量稳步增长,全年总销量已超过5000万台,其中,以波导为代表的几大国产手机厂商占据着国产手机70%以上的市场份额,仅波导手机的年销量就突破1500万部,继续稳居国产手机第一,其在国产手机中的领先优势也进一步扩大。作为国产手机的龙头企业,波导在激烈的竞争     

国产手机：海外畅销的背后

海外市场的暂时繁荣。并不能掩盖国产手机核心技术缺失的伤疤。若不尽快将重心转移到研发以及质量、服务上来,国产手机的海外之旅有可能遭遇滑铁卢。     

小米手机：不打无准备之战

雷军携小米手机重出江湖,温柔而锐利地打破了黑暗的沉寂,让我们重新看到了国产手机的希望。临近国庆消费旺季,小米手机吹起了冲锋号。这预示着,在智能手机时代,国产手机开始发力了。遥想当年,国产手机曾经也有过辉煌,在手机市场占到半壁江山,遗憾的是没两年功夫就沉寂了。     

国产手机图谋变局

从10％的市场份额内拥金是一件很痛苦的事，国产手机厂商具备与家电企业一样的豪情斗志，总让消费摸不准到底谁才真正是市场老大。因为面对媒体，每一个领导人都信誓旦旦：“预计在X年里销量突破X台，争取成为国产手机第一”。有意思的是在如此狭小的市场空间里，国产手机还企图让销售渠道雄壮地丰富起来。在零售商与电信营商的渠道伙伴们象对待他们的家电产品一样充满信心，而事实是，绝大多数的生产商在亏本，当国外手机的零售商在权能拿几十块钱的毛利而怨声载道时，凭什么你国产手机认为把广告撒开去就能把钱网回来？或许是给了生产商信信心？一会的联盟与一会的移动通信改革让生产商不久的未来赢得笃信不疑。康佳手机副总孟彪啧啧嘴说：“我们现在才懂得怎么做手机”，并把此做为集团未来实现飞跃的依据，这是不是有点本末倒置了？巡视拥挤了将近20个品牌的国内手机生产厂商，1／3是传统电信制造商，其它则为十多年前靠滚雪球累积资本与利润的家电商，家电厂商的技术积累、销售渠道能否无缝地嫁接到手机业？这当中隐含的台词是：手机不是家电！     

通信企业出口面临的困难和对策

目前民族通信企业面临的宏观环境是利大于弊。经过多年的市场培育,中国今年有望成为世界第四大贸易国,部分中国企业已经初步具备了和世界大公司竞争的实力。人世两年多来,虽然通信企业受到关税降低之后大量进口产品的冲击,但是发展的势头依然强劲。据统计,国产手机销售额不久前已经攀升到手机销售额的51％,中国已经实实在在成为了手机的消费和生产大国。     

我国国产手机市场营销现状与发展对策

虽然现阶段我国国产手机占有了一定的市场份额,但是就国产手机市场营销发展的现状可以看出,国产手机的市场营销仍然面临着很多的问题,这就需要提出相应的策略,来有效的推动国产手机市场营销的发展。本文就主要针对我国国产手机市场营销现状与发展对策进行了简要的探究,仅供同行交流和参考。     

国产手机份额再度下滑 全部销量不及诺基亚

截至到今年第三季度，除台资外的国内38家品牌手机生产企业共销售GSM手机7871万部，按年增长10％，占全部GSM手机销量的22.6％，仅为诺基亚GSM手机市场份额的623％。分析国产手机销量再度下滑的原因，信息产业部经济体制改革和经济运行司的一位负责人说,价格竞争已经成为大部分手机生产企业抢占市场份额的主要手段。因大部分国内品牌手机企业没有掌握核心技术，生产成本下降困难，难以形成竞争实力。     

国产手机的发展探索

本文首先介绍了国产手机发展的现状,接着分析了国产手机发展过程中存在的一些问题,最后探讨了促进国产手机发展的几个策略。