高档啤酒攻略：跳出酒商招商

高档啤酒由于“高处不胜寒”、“曲高和寡”，在糖酒会招商上长期以来处于“叫好不叫座”、厂商不欢而散，陷入僵局的尴尬境地。因此高档啤酒在招商上要取得重大突破和成功．就必须打破旧有招商模式和运作机制．厂商双方，供需双方在“嫁”、“娶”上必须寻找一个最佳利益的契入点和平衡点一个是如何“嫁”得放心．一个是如何“娶”得高兴。在全国糖酒会这块大市场里．啤酒厂商如何重新聚首，再续姻缘，共闯商机，杀出一条血路来。     

高档啤酒成功突围（二）

在第七期中讲到了目前高档啤酒的营销模式已经有了很大的阻碍，如何在招商中寻找新突破?对招商合作的对象、范畴及其属类进行较大转变、调整、优化，下面将继续给予介绍：     

高档啤酒，开口未必就是进店费

中国啤酒市场的竞争越来越激烈，价格越卖越低，生产和销售高档啤酒（零售价格6元以上）成为众多厂家的救命稻草。尤其是地方啤酒品牌，目前的产品零售价格跨度一般为1．5元—10元。它们期望通过高档啤酒的增量来增加企业利润。在价格战和促销战把企业拖到无利甚至亏损边缘时，企业的想法无可厚非，但是，一旦开始运作高档啤酒，企业才发现问题多多，高档啤酒做起来远不像想象的那么美好。     

一分钟看市场

燕京品牌价值超过百亿，啤酒巨头生力将与河南奥克合作“拉萨啤酒”获全国驰名商标，蓬莱烟啤淡季旺销，中国初登世界啤酒消费首位，可乐低酒精饮料——“天堂麦芽啤酒”登陆日本，重啤入驻北部新区打造50万吨啤酒工业城，珠啤制订“十一五”发展规划，“黑生”啤酒全国招商在即     

国产啤酒应注重品牌建设

我国各大啤酒企业经过了2004年的兼并重组、异地建厂之后，“势力范围”基本划定，现在啤酒企业逐渐将注意力集中到研发新品上，且以中高档产品为主。高档啤酒面向的是中高层消费者，因此其主要销售渠道在高档酒店。目前，啤酒厂商为了拉动终端消费，纷纷模仿白酒营销方式：买店、促销等等，这既容易导致终端竞争异常激烈，又抬高了终端门槛。     

春交会，啤酒凸显个性化趋势

2005年3月25日春季糖酒会将在成都召开，对于啤酒企业来说也开始进入旺季前的招商阶段，因此很多啤酒企业将会聚成都。从会前了解到的情况看，一些啤酒巨头照例不会布展，但其销售经理将到会了解产品信息，根据竞争对手的情况，制订销售政策。至4会参展的大多为中小型企业，从他们参展的产品看，主要体现出个性化趋势。     

开心候车亭

始于1847年的欧洲啤酒典范丹麦嘉士伯集团，以非凡的啤酒酿制智慧及领先工艺深受各国消费者喜爱。2004年底，嘉士伯特别为中国消费者量身打造出啤酒新品——冰纯嘉士伯。这一产品最先在5个城市推出并深受好评，如今已覆盖超过20个主要城市，连续数年成为国内销量增长最快的高档啤酒。     

重建网络B啤酒巧占A市场

A市是拥有170万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在16万吨左右。C牌啤酒公司是A市一个年产量不过10万吨的中型啤酒企业，90％的销售量都是在A市。A市市场除高档啤酒市场竞争对手(以青岛、百威、喜力、嘉士伯为主)较多外，中低档啤酒市场基本被B牌和C牌所瓜分，竞争对手较少，但C牌啤酒占绝对的优势。各级网络规范而稳     

啤酒,难道永远是“舶来品”?

如今,我国的高档啤酒消费市场已基本被"百威"、"贝克"、"蓝带"等洋啤酒占领,国产啤酒大多在中小城镇和农村徘徊。随着中国加入 WTO 日程的迫近,国啤与洋啤的较量必将更趋激烈,惊心动魄。一据有关资料显示,洋啤酒在我国大城市的市场占有率高达百分之八十,占去我国高档啤酒消费市场的三分之二强。面对洋啤的冲击,国啤已有累卵之危。     

商机

山东景芝景佑烧坊系列酒隆重上市；青岛青丽啤酒鲁旺春酒招商；承德康熙窖酒全国营销中心；辽宁振兴商贸有限公寻求合作；五粮液股份有限公司：“婚宴”酒招商等。     

黄、保、啤信息

东风绍兴酒有限公司推出水香国色酒，高档黄酒销量继续大幅增加，啤酒新品亮相啤酒节，湖南燕京：加大基地主攻力度，重啤华南建厂忙，青啤欲“瘦身”     

商机

鑫龙实业红酒专卖隆重招商；烟台华夏王朝葡萄酿酒有限公司诚招各地经销商；东莞神粮玉液奶酒诚招合作伙伴；河南睢州酒业公司诚招全国代理商；河南省华泰酒业招商；寻求合作；各种听装啤酒、杏花村汾酒招合作伙伴。[编者按]     

啤酒战再放“概念炮”

5月22日,生力啤酒集团高层在广州正式宣布,新推出的带有时尚意味的生力清啤即将扑向粤港两地市场,据此在高档啤酒中由市场防御转向全线进攻。     

短信杂“坛”

大客户制是近来啤酒行业一个很时髦的话题，尤其是关于青啤采取大客户制的做法被报道后，啤酒业内人士一时“言必称大客户”。在啤酒业采取大客户制最典型的是百威啤酒，其实质就是厂家集中优势资源扶植当地的大客户，销量越大、利润率越高的客户得到的厂家支持越多。百威通过这种方式在中国啤酒业已经牢牢占据高档市场第一的位置，被人评价为中国最成功的洋品牌啤酒。所以现在业内许多企业都竞相学习百威的大客户制。     

营销策划：要选对媒体找对人

<正>2005年,某啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市,为了快速推动该产品进入市场,该啤酒厂计划进行大规模的投入,于是,他们聘请了一家灵通广告公司策划促     

追求快乐的冰纯嘉士伯

在中国，嘉士伯以全新的电视和户外广告再次确立和强调其“追求快乐（Stand Up for Fun）”的品牌定位，进一步突出品牌个性，为赢得中国高档啤酒市场而注入了一剂强劲有效的助推力。     

欢乐唱饮，就是要海尼根——解析喜力（海尼根）啤酒整合传播方案

台湾的啤酒市场已经接近饱和,尤其在加入WTO以后,众啤酒品牌更是大举发动行销攻势,包括内地啤酒名牌青岛、燕京等都在台湾正式上市,青岛啤酒在上市初期更是一举拿下2002年6月销售排行第六名。高知名度,高档形象品牌的喜力(Heineken在台湾称海尼根)啤酒,似乎也感受到了即将到来的这个暑期"热力逼人"。 Heineken,这个夏天如何唱响属于自己的旋律呢?     

整合老渠道，新产品借船出海

Y酿酒集团是著名啤酒企业，为避免在啤酒行业过度竞争，减少单一经营风险，寻找利润增长点，Y酒企推出A牌高档茶饮料。该茶饮料由科班出身、素有少壮派之称的候副总负责。候副总认为：为了满足市场渗透和市场增长目标，A牌茶饮料必须敢于创新，需要采用复合的、竞争的渠道，包括取消二级代理、网上销售和建立自销队伍、直销店，并提出网上销售占该茶饮料总销售额的30％以上目标。     

寻找新市场

寻找市场的空白点 所谓的市场空白地就是:说到某一类产品时,你的头脑中不会有一个主导品牌或者是领导品牌,比如你可以想象啤酒、微波炉、高档的酒、高档的螺丝,高档的速冻食品,如果在你的脑子里没有出现品牌的概念,这就叫市场空白点,即一个没有设防的地方.     

三泰啤酒挑战洋牌啤酒

去年初生产三泰啤酒的樊仕俊总经理找我商量用什么办法进一步扩大"三泰"的知名度,以利进军南京打入高档消费场所。接受了此项任务,我们迅速对市场进行了调查和分析:三泰啤酒是江苏名牌,曾多次获得部省优质称号,樊仕俊本人又是著名的酿造专家,啤酒的质量一直为同行称道,但三泰是地方品牌,要有大的作为,非得