零售企业营销策略与绩效分析

本文针对零售企业的营销策略与绩效问题,提出了零售企业营销与绩效的整体理论关系框架,并利用结构方程模型和北京市零售企业的市场调查数据,进一步对理论框架进行了实证检验。实证研究发现零售企业的经营绩效受企业内部资源状况和外部经济环境影响,而零售企业的营销策略只能间接地对经营绩效产生微弱影响。因此,在零售企业营销策略组合中最有效的策略是服务策略,其次为环境策略和产品策略。     

中国零售企业农村扩张策略浅析

本文阐述了中国零售企业当前开拓农村市场所应采取的策略，认为大型零售企业应担当开拓农村市场的重任，采用直营与加盟连锁相结合的扩张方式，立足于农村市场，长期坚持下去，开展适合农村市场的特色化经营。     

我国零售企业竞争策略探讨

加入世贸后，我国零售业面临着更大困难和挑战。在外资零售企业对中国地盘“圈地为王”时，本土零售业应该采取更主动、更符合时代气息的竞争策略。市场经济下的竞争策略分为价格竞争策略和非价格竞争策略两大类。零售企业要想在市场竞争中立于不败之地，就要从整体努力，灵活利用各种竞争策略来创造竞争优势，才能赢得胜利。     

面对外资零售企业的竞争策略

(接上期) 二、外资零售企业的核心竞争力 实现全球采购和物流配送的全程控制才是外资零售企业真正在打造的竞争力.沃尔玛的成功与其说是优秀的商业模式或者先进的信息技术应用,不如说是沃尔玛对自身的"零售终端"身份的超越.这种超越来自三个方面:     

面对外资零售企业的竞争策略

一、外资零售企业的发展状况 中国商业流通领域对外资的利用始于1992年.国家在深圳引入百佳、华润等港资超市.     

零售企业自有品牌定位策略研究

针对自有品牌定位存在的问题，本文分析了如何确定自有品牌市场定位的目标，论述了自有品牌目标市场的选择，提出了自有品牌市场定位的策略。     

零售企业服务营销策略探析

在日趋激烈的零售市场竞争环境中,零售企业必须实施服务营销才能赢得竞争优势,赢得顾客忠诚。分析了零售企业实施服务营销的必要性,并提出零售企业服务营销的发展策略,力图对我国零售企业增强竞争优势提供借鉴。     

零售企业促销策略

<正>随着各种商品由卖方市场向买方市场过渡,零售企业的竞争越来越激烈.企业要想生存和发展,必须善于灵活运用各种方式有效地开展促销活动,否则,就无法吸引顾客,占领市场,就要被市场所淘汰.一、商品特色促销商品是企业经营的对象,是满足顾客需求的基本手段.随着商品的日益丰富和人们生活水平的不断提高,消费者购买商品的标准也越来越高,一般商品逐渐失去了对顾客的吸引力.所谓商品特色促销,     

武汉本土零售企业的发展策略初探

自中国加入世界贸易组织7年以来,武汉本土零售企业经过不断努力,发展现状良好,但依然存在着一些发展障碍。武汉本土零售企业需通过加快发展自有品牌,创新销售渠道,稳定中心市场、开发农村市场,扩大客源及国际影响力等手段,提高竞争力,从而在激烈的国际竞争中取得胜利。     

零售企业自有品牌现状及发展策略

20世纪90年代开始,自有品牌既已在国际零售企业上获得了良好的发展,为零售企业带来了巨大的效益。中国零售企业的自有品牌发展才刚起步,还存在着一系列的问题,亟待解决。本文即是立足我国零售企业自有品牌发展现状,分析其发展过程中存在的一系列问题,并有针对性的提出解决措施,以期我国零售企业的自有品牌发展能得到长远、快速的发展。     

外资零售商进军中国的业态移植战略

在外国零售商进军中国的过程中,决定其成败的根源在于业态移植战略的选择.这是因为确定采用何种零售业态是零售商制定战略的根本环节.于是业态移植战略往往是国际大零售商在中国获取强有力的竞争地位的关键.     

Making profits and sweet music

This paper seeks to provide a practical theoretical setting for ethics in business. The perspective is that of the strategic practitioner rather than the moral philosopher. It seeks to take account of the currently dominant business influences of rapid technological development and globalisation and the resultant new form of stakeholder organisation.
From this perspective it is clear that being perceived as trustworthy is seen as vital to long term business success. There are various corporate actions that are taken to ensure that organisations are perceived in this way and this paper reports those which were identified during interviews with executives in leading UK companies.
The research found little support for corporate philanthropy involving firms investing in 'good works' unrelated to their business activities. The main focus was on setting standards of behaviour and achieving a high degree of openness and transparency between stakeholders made subject to independent audit and report. These practical initiatives do not rest on any knowledge and understanding of moral philosophy.     

JIT技术在零售业中的应用

JIT技术的基本原理与竞争优势 (一)JIT技术的基本原理 JIT(Just in Time)即准时制,其含义是指将需求方所必需的商品以其必需的数量,在其所必需的时间内送达需求的地点.在生产经营中,凡是对产品不起增值作用或不增加产品附加价值但却增加成本的劳动,均属于无效劳动,如商品积压、损坏、退货、多余库存等导致的成本增加,JIT的目标就是消除这些浪费,尽最大可能降低成本.其基本思想是通过对人员素质和生产组织、技术水平的全面提升,重组物流过程,优化资源配置,达到尽可能提高产品和服务质量,降低成本的目的.     

全球零售业发展新趋势对中国的影响

全球零售业发展新趋势 (一)美国零售业发展新趋势 美国零售业在世界上名列前茅,2001年零售商店销售额高达3.5万亿美元,有14家连锁零售企业入围全美500强,而沃尔玛跃居首位.综观美国零售业现状,可以看出两个明显的特点:连锁化和郊区化,而新兴的电子网络零售业在经历了网络泡沫的阵痛之后,也以新的专业化姿态快速发展.美国零售业发展变化新趋势主要表现在以下三点:     

BI在零售业中的应用

在国外,BI分析系统作为经营和竞争的有效工具在零售业中的应用已颇为成熟,正是倚仗这一科学而有效的手段,国外的零售巨头们在全球范围内拥有越来越大的经营优势.使用BI分析系统,能更好地利用BI(Business Intelligent)即商业智能的功能来分析零售经营的各种数据,透析零售业经营中的内在规律,使企业的经营管理真正上档次、上台阶.     

跨国零售企业的本土化

经济全球化已成为当代世界经济最主要特征,在这种情况下,世界零售业巨头纷纷走出国门实施国际化经营来谋求经济利益最大化.作为零售业这样一个具有明显内向性特点的行业,跨国经营的企业只有真正地植根于当地,从方方面面彻底地融入当地经济和百姓生活,即实施本土化,才能顺利地实现国际化经营.所以本土化对于跨国零售企业具有尤其重要的作用.     

零售业并购中的资金困惑

我国零售企业规模普遍偏小,经营成本居高不下,如中国连锁百强一年的销售额累加才只有近千亿元人民币,按照不足1%的利润率测算,也就十亿元利润,如果仅靠这点利润来扩大企业规模几乎是不可能的,企业发展会遇到资本瓶颈.     

国内大型家电零售企业经营策略及发展趋势

进入20世纪90年代后期,中国家电零售业取得了飞速发展,涌现了一大批大型家电连锁企业集团,成为中国连锁经营发展史上的新亮点.根据2002年度中国家电零售业销售额排名,位于家电销售额第一名的北京国美电器有限公司年销售额近120亿人民币,而位于第二、第三位的山东三联集团和江苏苏宁电器也接近90亿元规模.这样的销售业绩引起了人们对家电零售业极大的关注.本文将就以上三家家电零售企业为主体,初步分析和探寻国内大型家电零售企业的经营策略和发展趋势.     

零售商业企业的网络化运营

电子商务通常指企业利用互联网处理买卖业务,优化企业与企业之间、企业与顾客之间的供应链管理,密切企业与供应商、与顾客的关系,从而提高企业运作效率,创造更高的价值.     

我国零售业对外开放与零售业态创新

中国零售商业市场的正式对外开放始于1992年,此前,中国政府禁止外商在中国开办独资或合资的零售企业.到2000年底,经国务院正式批准的中外合资零售企业共有28家,地方政府自行批准的达277家,共计引进资金20亿美元.