香港推销大师谈推销技巧

<正> 香港十大杰出推销员刘志光先生在广东营销人员聚会上,进行了关于推销技巧的演讲。不少推销员就他们在工作中所遇到的实际问题向刘志光先生发问,以下是问答摘要。问:在不认识客户的情况下,应该怎样给客户打电话? 答:给客户打电话是推销员工作的第一个环节,这里最需要注意的一点是,千万不要在电话里就谈推销,而是要尽快在电话里跟客户约定见面的时间。在约见面时间时,注意不要用"你什么时间有空?"这样的方式提问,而要用引导客人接纳你的方式发问,如:您看是今天下午4点好还是明天早上9点钟好呢? 问:当与客户见面时,如何给客户留下良好的第一印象?     

说好顺口溜 买卖易成

<正> 有名老推销员说:"口才好能把假人参卖成真参的价格,口才差的推销员拿着真人参却不一定卖出高价钱。"当然,这种卖假货的做法是不对的。然而,我们却从中可以看到口才起到的重要作用。初作推销员一定不要操之过急,一遍生,二遍熟,三遍过来当师傅。在市场上随机应变,灵活运用,边实验边耐心回答顾客提出的各种疑问,切忌发脾气骂消费者,讲消费者傻、笨、大脑不灵等。我下面讲的套语顺口溜不要死记硬背。可根据自己所想,举一反三灵活运用,取长补短。在我推销万能胶十年当中,巧妙地利用顺口溜是成功的关键。一、开场白强力胶、万能胶,我们厂家来推销。质量好,功效大,居家过日子用得着。花盒烟钱,省斤菜钱,买上一支,东西坏了自己能粘,小修小补非常简单,节约开支,不多花钱,家庭小九九您仔细算算。     

推销商品 必须先推销自我

<正> 推销人员应记住一点,不能只有商品而无人品。如果你一门心思想把商品推销出去,甚至信口雌黄,胡吹乱侃,那显然是丢掉了自我,推出了一个糟糕的自我形象,让客户怀疑起你的人品,请想,这样的推销还能成功吗? 那么,在推销商品过程中,如何才能推销自我呢?     

机手培训 事半功倍

近几年来,江苏省淮安市农业机械总公司投入了一定的时间、财力、人力、物力、在夏秋大忙季节前,集中进行了对该公司所销出的联合收割机操作手的培训,收到事半功倍的效果,受到厂家、用户的一致好评,大家都说:这种超前式的“三包”服务和“三包”服务的战略转移,使厂方、经销商、用户三得利,值得推广。     

行之有效才能事半功倍

为防止恶意串通出现,异地举办拍卖会的经验是：按惯例竞买人往往集中在最后一天办理登记手续,要尽量不让竞买人互相碰面;事先做好电子版的“登记表”．“竞买协议”,”竞买规则”等文字资料,尽量缩短竞买人在拍卖人办公地点的逗留时间;拍卖师要具备掌控拍卖会现场的能力     

双线上网 事半功倍

上网冲浪最重要的是什么呢?是速度,现在我国大部分网民使用的是Modem拨号上网的方式,虽然Modem速度已增加到56K,可还是很慢,当然,你可申请ISDN、ADSL甚至CableModem等高速度上网的服务,但这些新的接入服务往往受限于本地的线路状况.怎么办?双线上网呗!     

选好店址 事半功倍

俗话说，店址差一寸，营业差一丈，好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快，最活的地方。自己开店，开公司做老板的人都会碰到一个选址的问题，据广州再就业培训学校介绍，创业培训班的学员看中的门面，有80%不符合要求，另一个现实是：目前很多大卖场已有专门的“选址员”据了解，广州投资开店，开公司的老板们，大都找过专业的风沙大师看过风水，从心理上来安慰、暗示自己的公司未来红红火火、     

事半功倍IC卡

使用IC卡后,每月少花2万元!为此, 近日一位个体车主给中国石化湖北恩施石油中心加油站写来感谢信。他说自己有6台雇请司机开的农用车,从前每月要4万多元的油料费,有时他也有些怀疑地问问,司机们便说现在油品质量差了、不耐烧了,或者说加油站克扣数量了。自中心站向他介绍使用IC卡后,他办了1张主卡,6张附卡,     

如此推销

推销是商家实现经营目的的重要措施,推销手段的优劣也体现着商家经营水平的高低。商业实践中有很多优秀的推销故事经常感动和教育着人们,当然,也有一些低劣的推销让人感到不舒服。     

身在推销时代须学推销技巧

一 隐藏在一项产品或者服务后面的基本概念是,它们(产品或者服务)是用来满足特定顾客的需要或愿望的。 你要推销的对象不是公司,而是人,是具体的人,他需要你的产品或服务以解决他的问题。 你的第一工具是你的产品。你要立即了解它们。 你的第二工具是你自己。你必须懂得,你的独特技能和外貌会强化你的专业形象,并且给你带来挑战和机会。     

初涉推销

<正> 在象牙塔中闷了整两年,终于经不住那花花绿绿广告的诱惑,开始了"推销员"的工作。我推销的那种产品,姑且称之为"新型产品"。头天晚上从同学那拿到包装精美的产品和五颜六色的说明书、宣传广告,聆听"最佳推销员"的经验之谈,晚上不住地想着明天该走哪条路,如何将产品推销得供不应求,不觉飘入梦乡。     

推销怪招

这是一个真实的故事。湖北省某县是远近闻名的白酒产地,大大小小的白酒生产企业有近百家。在这众多的酒厂里,规模最大的三家分别是船红酒厂、竹香白酒厂和朱衣酒业公司。船红酒厂和竹香白酒厂都是有着二十多年历史的老厂,这两厂生产的白酒占据了全县白酒市场八成以上的份额。作为后起之秀的朱衣酒业公司要想拓展市场,面临的困难非常之大。自去年年初开张以来,公司账面上没有一分钱的盈余,白酒倒是塞满了仓库。眼看产品积压一天比一天多,长此下去,只有倒闭破产一条路。     

推销电动车

随着汽车厂商纷纷推出燃料电池汽车，广告公司面临一个新的挑战：如何推销给消费者？     

向师傅推销

电脑推销员陈乙，向一家规模不小的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是陈乙跑得勤，功夫下得深，深得客户单位的支持，成交希望非常大。最后，只剩下两家工厂，等着客户单位作最后的选择。     

另类推销

多数时候,创业的成功就源于起始阶段的一个好创意。好创意能够点石成金,让平凡无奇的东西陡然间身价倍增。以下就是世界各地让人惊奇的另类推销手段,希望对创业路上的你有所启发。     

推销工作的第一印象——商品推销语言

商品推销语言是做好推销工作的重要手段,推销语言技巧的运用是决定交易成败关键因素.     

利用自身优势 营销事半功倍

<正>小颖是四川一所音乐教育学院的高材生,钢琴水平足以应付任何苛刻的家教需要。在酒店的餐饮休闲大厅里,小颖的琴声也是最受到欢迎的。在课余时间,越来越多的学生开始出来打工赚钱。于是,在酒店里弹琴、给小孩子当家教等活计的收费也在渐渐降低。竞争多了,收入少了,小颖决定改行。逛商场让小颖找到了灵感!     

推销如何水到渠成

“不行！”当囚犯向狱警要支烟时，遭到狱警粗暴的拒绝。囚犯不紧不慢地说：“如果你不给，我就用头撞铁门，头破血流，我会控告你殴打囚犯，你将被审讯，还会砸了饭碗……你看值不值？”不用说，囚犯得到了他想要的烟。为什么？他站在了对方的立场考虑问题，利弊如何，一目了然。