面向电子商务的一对多谈判支持模型

谈判支持系统（Nss）是群决策支持系统的一个重要分支。其目的是促进电子商务购销交易，协调交易中存在的冲突。目前的谈判支持系统主要以支持两方谈判为主，但企业往往就某一问题需同时与多个可能合作伙伴展开谈判。这类谈判称为一对多谈判，有着与两方谈判不同的特点。因此，现有的谈判支持模型无法完成对一对多谈判的支持。为了满足企业现实中大量存在的一对多谈判需求。本文提出并详细描述了一种一对多谈判支持模型。     

基于协调人的多对多谈判支持研究

为了解决多对多谈判难于组织和难与决策支持的问题,协调人被引入到多对多谈判研究,构建了基于协调人的多对多谈判冲突模型,对基于协调人的多对多谈判问题进行分解,利用启发式算法对协调人问题求解帕累托解,通过帕累托解点的移动获取帕累托最优解,最后通过一个实例分析验证了基于协调人的多对多谈判支持模型的有效性和实用性。     

多属性谈判中属性间依赖关系研究

在多属性谈判中,谈判同时涉及商品或服务的多个属性,而这种多个属性之间的关系并不一定满足简单线性假设,而是呈现出复杂的相互依赖的非线性关系。研究对属性间的这种依赖关系进行了分析,研究了这种复杂依赖关系的成因,给出其主要特点。最终提出多属性依赖谈判未来研究的方向。     

基于Agent的两阶段一对多谈判模型研究

本文提出了一种基于Agent的两阶段一对多谈判模型。与单阶段一对多并行谈判模型相比,这种模型在谈判第一阶段不主动淘汰卖方,卖方不会因为在谈判初期采取较为的保守策略而过早失去继续谈判的机会,同时也增加了买方最终得到更好成交价格的机会。本文还提出了一种改进的基于合作可能度的淘汰谈判机制,在谈判模型的第二阶段逐步淘汰合作可能度小的卖方,达到减少谈判成本的目的。     

制衣小企业计件工资及其谈判特征

在小企业雇佣关系中,雇主与工人就计件工资展开的谈判反映了雇佣关系的主要特征。本文基于17个企业、104个工人的个案访谈纵向数据,对制衣小企业的工资体系、以及雇佣双方工资谈判机制进行了定性分析。研究结果表明:雇主和工人都倾向于采用计件工资;在家长式管理制度下,制衣小企业的工人通过谈判更容易争取"满意的薪酬";谈判方式兼有雇主与工人个体、雇主与小团体谈判,但出现了越来越多的非正式集体谈判趋势。     

多属性电子拍卖机制分析

电子商务时代，交易电子化是大势所趋。电子拍卖已成为一种重要的电子交易手段．多属性电子拍卖由于在竞争中重视合作关系和创造共赢价值，将是未来竞争性电子交易的主要模式。文章对多属性电子拍卖机制进行分析，指出拍卖双方缺乏信息的交互反馈，采购标的评标体系动态调整性不足，中标人的评价方法仍是决策难题．最后，结合我国国情，对多属性电子拍卖的若干研究问题进行探讨，指出多属性电子拍卖研究的发展方向。     

对电子商务系统安全问题的探讨

电子商务作为一种全新的商务模式对管理水平、信息传递技术都提出了更高的要求.根据联合国经合组织的定义,电子商务是发生在开放网络上的包括企业之间、企业和消费者之间的商业交易,其支付、订货、谈判等信息和机密的商务往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理.     

准备工作关乎国际商务谈判成败

随着经济的发展,人们之间的各种经济往来不断增加,需要协调、解决的利益问题,希望达成的交易也越来越多。商务谈判就是人们为了实现交易目标而相互协商的活动。凡事预则立,不预则废。商务谈判前的准备工作非常重要,通过谈判前充分的准备工作,我们能在客观分析我方优势和劣势的同时,对谈判对手有尽可能多的了解,做到知己知彼,并能掌握外界各种客观环境因素的状况和变化趋势,为下一步制定谈判对策提供依据。     

基于GA的Agent多议题商务谈判决策问题研究

针对谈判过程中的最优决策和谈判效率问题,结合商务谈判具体特点,运用现在比较流行的Agent技术和遗传算法(GA),提出了用于解决多议题谈判问题的基于GA的Agent谈判模型,并结合具体问题对模型的有效性进行了仿真试验,通过模型的应用谈判各方提供了合理的谈判决策建议,达到双赢目的,实现了效用最大化。     

多项目管理环境下部门绩效考核模型构建

文章基于项目计划管理中的任务分解结构(WBS),对于项目型企业在多项目管理环境下如何进行部门绩效考核进行研究,结合平衡计分卡把WBS方法合理引入对部门的绩效考核中,构建了四级考核指标体系的部门绩效考核模型,并通过一个航空类企业的实例分析验证了其实用性和有效性。     

电子商务环境下的企业信用管理

电子商务环境下企业竞争更加激烈,由于交易主体的复杂性和信息的不对称,企业更要加强信用管理。本文对电子商务环境下企业如何实施信用管理进行了初步探讨,并提出了信用管理绩效评价指标。     

BtoB电子商务的解决方案

电子商务是开放的网络环境下。实现消费者网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。主要交易类型有企业与个人的交易（BtoC方式）和企业之间的交易（BtoB方式）两种。电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行。从而大大提高了效率。电子商务所具有的开放性和全球性的特点，将影响到整个供应链的各个环节和企业组织的各个层面。本文重点阐述BtoB方式的解决方案中的三个关键环节。     

供应商产权性质影响企业和客户商业信用谈判能力吗? ——基于供应链三元关系视角

在供应链网络中,企业与客户之间商业信用谈判不仅要受交易双方的影响,还要受第三方供应商的影响.民营企业相对于国有客户商业信用谈判能力较低,但是民营企业拥有国有供应商可以提升企业谈判能力,客户为了利用中间企业建立与国有供应商的联系,会减少对企业的商业信用侵占,并且供应商和客户处于差异化行业时,该优质供应商作为一项资源对企业谈判能力提升作用越大,促进供应链联盟.企业应更好地利用多方供应链资源来相互制衡,减少供应链中的三角债,促进供应链以及行业健康发展.     

集体谈判模式的选择与谈判主体制度的构建

在现有体制不做原则性突破的前提下,目前我国可建立政府主导下的分层集体谈判模式,并进而分层确立谈判主体制度:一方面,在地区、国家层面或产业、行业层面以及在国有企业中开展的集体谈判,应以多方谈判模式来替代劳资双方谈判模式,明确规定集体谈判为三方机制的主要功能,政府、利益相关者也可成为谈判主体;另一方面,在企业层面,应在政府主导下由劳资双方作为谈判主体,政府给予劳资双方足够的协约自治空间。     

浅谈采购与供应商中的谈判技巧

目前,现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑,其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显,而且,作为采购专业人员,要达到最令人满意的采购职能绩效,这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力,以实现采购团队在企业最佳的价值平衡是非常重要的.采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。采购与供应谈判是十分重要的商业行为,采购人员通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决采购方和供应商之间的争议。这些对于企业的发展来说,是很重要的,因此,本文阐述了关于对采购与供应中的谈判技巧进行分析、仅供各位同行参阅。     

电子商务下的顾客满意度提升

电子商务是在开放的网络环境下，实现消费者网上购物、商户之间网上交易、在线电子支付和现代物流配送的一种新型的、“无纸化”商务贸易方式。电子商务的交易过程是通过网上游览电子商情，网上选购，认证中心对顾客和企业进行认证，通过支付网关进行电子支付与结算，通过物流公司将产品送到最终顾客手中。从电子商务的交易流程可以看到，与传统交易相比，其优点是：缩短了交易环节，顾客可以同生产企业进行直接的“面对面”的交易，从而大大减少了交易成本，给顾客带来了实惠；     

对中小企业开展电子商务的思考

一、对电子商务的一般理解1、对电子商务的理解及表现电子商务(ElectronicCommerce)是在Internet开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。Internet上的电子商务可以分为三个方面:信息服务、交易和支付。主要内容包括:电子商情广告;电子选购和交易、电子交易凭证的交换;电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易(BtoC方式)和企业之间的交易(BtoB方式)两种,参与电子商务的实体有四类:顾客(个人消费者或企业集团)、商户…     

基于合作博弈的环境规制谈判模型研究

在环境规制中,企业可以与规制部门进行合作基础上的隐性或显性谈判,使政府的环境管理和企业的生产、对污染的治理符合双方利益,各方从合作中都获得收益.通过对模型的进一步分析可以看到,谈判力和担心谈判破裂程度这两个因子在谈判中的重要性,会同时影响环境规制中政府和企业的效用,进而促使博弈双方积极承担环境规制的责任,在自身利益的基础上实现环境规制的目标.     

电子商务中的电子支付及法律问题

电子商务(ElectronicCommerce)是在Internet开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式.Internet上的电子商务可以分为三个方面:信息服务、交易和支付.主要内容包括:电子选购和交易、电子交易凭证的交换;电子支付与结算以及售后的网上服务等.主要交易类型有企业与个人的交易(BtoC方式)和企业之间的交易(BtoB方式)两种.     

商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平，从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手，但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈