商务通的"防守反击"

要想击败对手,只把目标瞄准顾客是不够的.因为竞争对手时刻在盯着你,以图侵占你的市场领地,所以还要防止对手的攻击. 当商务通以10多个亿的销售额稳居国内PDA市场老大宝座时,恒基伟业的老总张征宇分明感到了"风雨欲来",因为市场上有另一只眼睛--名人在盯着他,他不得不警觉起来.     

商务通的通途策略

1998年以前,恒基伟业只是名人公司的一家掌上电脑产品的代理公司。不久,羽毛渐丰的掌门人张征宇决定打造自己的掌上电脑(PDA)。1998年12月18日,恒基伟业宣布其自行研发的PDA产品“商务通”全面上市。商务通以其出色的策划和市场推广而一举成名:1998销售达50万台,1999年达100万台,只用一年多时间,占领了中国60%的市场。准确的市场定位恒基伟业的商务通面世之前,面对的是销售疲软的PDA市场和那些进入PDA行业较早的颇具实力的竞争品牌快译通、好易通、名人等。恒基伟业在商务通完成开发正式面市之前,对PDA市场作了一个详细的调查,他们发…     

商务通的防守反击战

<正> 反击防御商务通A计划迎头痛击作为市场领导品牌,面对挑战者咄咄逼人的攻势,在最初可能是市场份额急剧下降。这时候最能显示出市场领导者的能力,有人会在进攻面前手忙脚乱而不知所措,聪明者则在对手的张牙舞爪中瞅准它的“死穴”,然后是以四两拔千斤之力,击退敌人的攻击。市场挑战者往往以“价格”挑起战火。名人在第一轮的进攻中,就挥动“价格的屠刀”。2000年8月27日,名人老     

抢占身边的“国际市场”

<正> 现今,在工商业界一提及开拓“国际市场”,人们纷纷把“走出去”当成了时髦的口号,由此往往忽视了身边的“国际市场”。正当外商们不断地吞食甚至抢夺我们身边的“国际市场”且乐不可支之际,笔者不禁大声疾呼:经营者们,尽快抢占身边的“国际市场”吧!     

浅析建筑市场的“人工荒”

本文首先分析建筑市场人工荒现象及成因,继而从建筑用工思想观念、工程设计理念等方面探讨缓解建筑市场人工荒问题的有效对策,以促进建筑行业有序发展。     

实现收入分配公平的税制改革

收入分配公平是构建和谐社会所追寻的目标,它既包括市场意义上的"市场公平"也包括社会意义上的"社会公平"。"市场公平"是指自然禀赋不同、努力程度不同的人所获得的收入也应该不同;"社会公平"是指为保持社会稳定、实现共同富裕而调整收入的相对份额,使收入分配的差距不至于无法让人忍受。税收作为政府所掌握有力杠杆既可以校正市场缺陷,促进市场分配机制的完善,实现"市场公平";也可以直接调节居民收入,实现"社会公平"。     

营销策划要善找盲点

市场总是有一些“盲点”存在,这些“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是大家都不太注意的地方,需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方,所以谁先发现它、利用它,谁就容易取得成功。如果企业在进行营销策划时,善于寻找市场的“盲点”,在“盲点”上做文章,不但可以避开激烈的市场竞争,而且可以创造出非凡的业绩。 1 寻找产品的“盲点” 比如消费者有了某种需求,但由于众多生产企业没有注意到或者没有考虑过要提供新产品来满足消费者的需求,这就会造成产品的“盲点”。     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

家乐福、沃尔玛扩张锁定明年

三大外资零售巨头家乐福、沃尔玛和麦德龙都先后宣布了在中国市场的拓展计划，这些外资零售巨头不约而同地将战场转向了中小型城市。     

浅析建筑市场的“人工荒”

本文首先分析建筑市场人工荒现象及成因，继而从建筑用工思想观念、工程设计理念等方面探讨缓解建筑市场人工荒问题的有效对策，以促进建筑行业有序发展。     

“傻瓜”定位术：现代高科技产品的市场定位技术

所谓“傻瓜”定位术，就是以方便消费者为原则，通过引入以模糊数学原理和现代电脑技术为基础的模糊控制技术，使产品的使用尽可能地减少人脑决策过程而以电脑代替，从而保证产品的使用过程简单化、程序化和自动化。“傻瓜”定位术有两方面内容：第一，以消费者的知识技能为划分标准，将市场细分为消费者具备专门知识技能的专业化市场和消费者不具备专门知识技能的大众化市场，“傻瓜”产品的市场定位是大众化市场。第二，以消费者在消费和使用产品过程中是否愿意付出以及付出多少时间精力和劳动为划分标准，将市场细分为非自动化消费品市场和自动化消费品市场。在社会生产力水平飞速发展的今天，“傻瓜”定位术非常适宜于技术含量高、使用复杂的现代高科技产品，作为一种行之有效的现代高科技产品定位技术必将成为当今和未来的知识经济时代最普遍、最重要的市场定位技术。     

市场细化与产品设计

广州的房地产市场历经了十多年的迅猛发展，已步入了一个相对成熟的阶段，市场的细分已成为目前发展的必然趋势。这种细分包括了发展商的开发理念及其主流产品的方向已各具特点，不同定位的产品对目标客户群的针对性也相当明确，其产品的特征亦相对分明。发展商已不再笼统地期望一个项目能包容高、中、低不同的消费群，而是经过客观的市场分析，去策划项目的定位，锁定有一定特征的目标消费群，而根据其不同的目标消费群的使用需求及消费心理去研发不同特色的产品。这种市场及产品的分化是市场健康发展的必由之路，     

劳动力市场分割与劳动力资源错配:基于城市层面的测度

基于“价格法”测算城市劳动力市场分割和劳动力资源错配的基础上,利用工具变量双向固定效应模型分析劳动力市场分割对劳动力资源错配的影响,并探讨了这种影响的异质性。研究发现,城市劳动力市场分割程度的提高将显著降低城市劳动力资源配置效率,提高劳动力资源错配程度,这种影响主要是通过限制劳动力流动和抑制就业市场规模扩大进而造成“劳动力-岗位”匹配失衡引起的。异质性分析表明劳动力市场分割对劳动力资源错配的影响在经济相对落后,劳动力配置过度的四五线城市和西部及东北部地区更加显著。研究将市场分割的测度推进到劳动力要素和城市层面,提出了我国进一步建设全国统一要素市场,畅通劳动力在区域之间转移的政策建议。     

四川农民工务工流与沿海地区“民工荒”问题的研究──基于2009年四川地震灾后农民工务工的实证分析

处于转型期的中国劳动力市场农民工的就业取向符合人力资本论和新移动经济学理论。四川地震促使农民工大量回川导致沿海地区"民工荒"问题的加剧,与农民工的经济行为,就业意识,就业决策的变化以及农民工打工渠道,外出打工成本,家庭收益,打工环境等个人的就业取向相关。当前,在全球金融危机和国内经济发展的影响下,四川劳动力市场的变化和农民工务工流的去向选择,正在改变中国劳动力市场,使之形成新的格局。     

国有大型企业的“市场模拟”与“资产营运”研究

<正> “内部模拟市场”的种种误区 “内部模拟市场”,又称“企业内部市场化”。目前是国内外企业管理专家关注的热点之一。作为一种管理模式,它把企业看成为一个企业家组成的公司社团,在企业内部进行外部市场一样的买、卖、开发新产品或劳务。所有的单位都有从事企业内部或企业外部交易的自由。这种模式目前在西方发达国家跨国大公司里颇受青睐,如IBM公司等。但运行这种模式对     

关于嘉兴市整顿、规范房地产中介市场的情况与思考

以江泽民总书记“三个代表”的重要思想为指导，嘉兴市城建局及房地产管理处认真贯彻执行国家建设部等七部委下发的关于整顿和规范房地产市场秩序的通知精神，保护消费合法权益、坚持整顿规范和促进发展相结合，对房地产中介市场采取措施，积极引导，促进房地产中介市场健康有序的发展。     

杀手锏再次投向“圈地热”

对于房地产市场来说,在金融政策之外,影响最大的因素就是土地政策了 土地市场有隐忧 2月20日,国土资源部召开“全国进一步治理整顿土地市场秩序电视电话会议”。这个会议开到了县一级,国家计委、国家经贸委、财政部、农业部、建设部等10个部委领导参加了会议,这在国土资源     

张征宇掠夺式营销之后

张征宇曾经创造了“商务通神话”，商务通的奇迹，并不是靠产品的核心竞争力，也不是创造了新型赢利模式，所以，今天他必须面对的是，产品创新、产品线延伸、市场与品牌的开拓等等他原来没有来得及想的一系列问题。     

中小企业国际市场进入策略

如何制定合理的国际市场进入策略,已经成为实施国际营销的关键问题。有针对性的市场选择、清晰的定位、合理的发展策略以及恰当的进入方式等一系列创新,是中小企业能否“走出去”,以及能否在国际市场立足的前提条件。目标市场选择中小企业要针对自己的实际情况,合理选择目标市场:发达国家市场购买力强、消费需求层次高、市场竞争激烈,机会和风险并存;东南亚、韩国、俄罗斯等一些周边邻国交通方便、信息灵通,比较方便进入;发展中国家市场收入水平、消费层次、生活习惯与我国相近,产品不需做较大改动就可以在这些国家销售,相对容易进入。出口…     

两大巨头苦练“内功”迎挑战

“市场开放，外国大公司参与竞争，不一定全是坏事。有竞争才有发展嘛！”[第一段]