网络营销渠道与传统营销渠道的冲突

随着互联网技术的完善和网民数量的急剧增加,网络营销作为一种全新的营销方式,带来了新一轮营销革命,企业纷纷利用网络开辟新的销售渠道.然而网络渠道在帮助企业扩大销售的同时,由于和传统渠道的目标客户群在一定程度上重合,导致两个渠道之间冲突不断.     

如何解决线上线下渠道冲突

一、冲突本源剖析1.客户重叠笔者认为这是造成冲突的本源所在.除非网络上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者能完全区隔开来,否则这种冲突必定存在.2.价格冲击这才是线下渠道反应激烈的本质.厂商通过网络渠道分销他的产品,即使销售不出去,也对产品和企业的品牌是有正面帮助的.可是,为什么线下渠道却对网络渠道有抵触情绪？问题的本质就在于,网络渠道销售的商品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜,约20％的差价足以让线下渠道产业链产生很大的动荡.同时,线上的低价销售也对品牌形像造成极大的冲击.     

网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究

网络环境下渠道冲突有多重表现形式,网络营销渠道的引入必然会与传统渠道争夺有限的市场份额,并在企业内部占用宝贵的渠道资源,进而会受到传统渠道的抵制,企业渠道管理能力低下也是造成渠道冲突的原因之一。企业应规划设计适合企业自身的渠道体系,采取适当的分销渠道管理策略,进行有效地市场细分和顾客细分,并恰当定位不同渠道,在不同渠道进行合理的产品区分,以解决渠道的冲突与矛盾,提高渠道效率,实现企业整体营销战略。     

现代物流中货物集散渠道系统的构建研究

依据社会化物流的特点,考虑货物集中与分散的机制,构建了适于社会化综合物流的集散渠道系统框架,并且对系统的结构、功能及特征进行了详细描述.     

如何处理多家代理商所引起的渠道冲突?

<正> 张胜是著名A品牌主板西南大区的总经理,这段时间,四川市场的停滞不前使张面临很大的压力,因为四川市场的量很大,但A品牌维持2.3K/月的销量。其实问题的关键张胜也很清楚:成都三家分销商谁都有能力更上一层楼,但由于恶性竞争,没有什么利润,大家都不愿意投入,C公司目前一个月出1K多,D公司一个月出600多片,E公司一个月出500多片。按能力三家公司销量都能翻一番,由于互相之间不信任,也许还有想由自己统一市场的想法,加上经销商在三家中挑逗(对C说D给予的价格要便宜10元,对D说E给予的价格要便宜5元),而且三家的业务员也明争暗斗,A产品价格非常混乱,三家分销商基本上没有利润。C公司老板表示:做生意都想赚钱,投入大风险大赚大钱,投入少风险小赚小钱,我们加大投入也没有钱赚,我们干么做呢?D公司老板表示:我们往往前半个月就能出500片左右,如果能挣钱,一个月做1K没有问题,但做A产品不挣钱,我们公司还要生存,所以我只好做利润好的B主板。E公司老板说,价格混乱不是我们造成的,我们也想挣钱,但我不低价出,经销商就从别的公司拿,而你们厂商每个月都有给     

如何应对“窜货”

“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。     

论农副产品供应链的构建组织

1 当前我国农业市场的竞争现状 我国农村人口占全国总人口的70％,农民又大多以种植业、养殖业为生。农副产品是农民的主要产品,其中一部分他们自产自销,更多的要提供市场、满足城市消费者需要。20世90年代以来,我国主要农副产品的供求关系发生了转折性变化。1996—2000年农业产值年均增长3.5％.如表1所示.。2000年我国农产品产量总计77 741.3万t,进入物流领域     

硒鼓墨盒回收渠道初探

全球90％以上的色带、20％的喷墨盒和11％的激光鼓粉盒组件在中国制造。全世界打印机耗材的生产基地也逐渐向中国转移。中国正成为世界生产制造打印机的主要国家。面对快速发展的市场和废弃耗材的巨大危害,研究“绿色耗材”、“环保耗材”。研究硒鼓墨盒回收显得尤为重要。论文在分析国内外硒鼓墨盒回收情况的基础上。着重描述了现有的硒鼓墨盒回收渠道,分析了现有最主要回收渠道——非法厂商回收所产生的危害,最后指出第三方回收是未来硒鼓墨盒回收的趋势,结合电子商务硒鼓墨盒的回收将事半功倍。     

互联网+物流整合研究

物流企业借助互联网、移动互联、大数据、云计算将与物流流程深度融合,让物流各功能更加"智慧化""、智能化",这些都会对物流业的转型升级带来促进作用.同时利用"互联网思维"思考,不断优化行业的管理、运营、市场等各环节,构建高效透明、信息对称、价格公开的社会化现代物流体系.     

互联网金融模式下商业银行的应对策略

互联网金融的迅猛发展对我国商业银行带来了巨大的冲击,本文就商业银行如何应对这一变化提出了几点建议。     

美国的第三方物流蛋糕怎么切？

第三方物流供应商将以GDP增速的3-4倍继续在美国拓展业务。据估计，2008年美国第三方物流市场总规模将会扩大7.5%（左右浮动1.5%）。     

互联网环境下第三方物流企业法律风险及应对策略研究

随着科学技术的不断发展,互联网对社会经济的发展产生了极大的影响,在此背景下,我国第三方物流企业如何应对法律风险成为需要重点解决的问题。近年来,我国第三方物流企业在不断增多,但在经营的过程中,尤其是互联网环境下面临诸多法律风险,主要包括违反合同风险、合同责任风险等。因此,第三方物流企业法律风险的管理与控制成为重要话题。然而,现如今我国第三方物流企业实施风险管理与控制的过程中还存在许多问题,文章在对其进行分析的基础上提出相关建议与对策,以切实提升互联网环境下第三方物流企业法律风险管理与控制水平,促进其健康长期发展。     

不可忽视的“第三方物流”

据国外资料调查,目前西方各国正在急速增长的一种新商务称为“第三方物流”,十分活跃。人们利用“第三方物流”扭转严峻的经济萧条,以创造新的市场,这已成为以美国为代表的各国经济动力的源泉。这里有很多值得我们研究和借鉴之处。１　概述所谓“第三方物流（以下简称‘３ＰＬ’）”是指从客户那里不只是负责个别的运输业务,还负责包括从调货到库存管理、卸货、配送在内的客户的全部物流业务,即针对企业采取最佳经营战略（１）设计物流系统,（２）利用自己公司或其他公司的物流设备在实际应用中解决问题的实施事业。过去,在日本也从…     

基于传统供应链金融的“互联网+”研究

传统供应链金融在中国十余年的发展过程中,随着市场经济行为突破了原有区域性的扩张,传统单个金融机构难以高效提供跨银行、跨区域的信贷支持;同时在信息不对称的情况下,金融机构对于融资企业缺乏综合性的风险评估,使得金融资源并不能够得到最佳的配置,极大制约了供应链金融的运营效率和发展。在“互联网+”的背景下,以第三方支付为基础的互联网金融业态开始渗透至传统供应链金融模式：一方面,第三方支付平台积累的交易大数据,可作为金融机构为潜在融资企业授信的决策依据;另一方面,第三方支付本身也依托大数据衍生出包括征信、互联网小贷等的新型互联网金融业态,并直接作为信贷资源发放方参与到供应链金融之中。本文系统梳理了供应链金融的模式和存在的缺陷,并对第三方支付在解决传统供应链金融电子化交易不足的问题上,进行了效率提升的分析。同时基于研究发现,对第三方支付切入供应链金融的未来发展前景提出了建议。     

诺基亚调整销售渠道

关闭官方旗舰店日前,诺基亚关闭了其位于上海的官方旗舰店。该店是诺基亚全球最大的一家零售店,比其之前在纽约的零售店面积要大5倍之多。这是诺基亚对其实体销售渠道做出的战略性调整,由自己亲自销售转为全盘由运营商和第三方零售商销售。其实,诺基亚在去年就已经关闭了北京中关村等地的两家实体店,此外还有位于东莞的工厂。加     

如何进一步完善网络营销

○网络营销是指借助互联网络、电脑通信和数字交互式媒体,以新的方式、方法和理念来实现目标市场营销的商务活动方式。在美国约有40%的家庭通过网上进行购物,而在我国网上购物也越来越被看好。据预测,2003年全球屯子商务网上贸易将达到1.5亿美元,网络营销潜力巨大。网络营销作为传统营销的补充和发展,必将对现行的营销活动产生强烈的影响和冲击,它和传统营销、直复营销等营销形式一起,共同搭建未来企业营销商务活动的平台。一、网络营销存在的主要问题然而,我国网络营销起步较晚,历经时间短暂,网络系统和网络营销系统还不那么成熟稳健,现实…     

第四方物流：“看不见物流”怎么看？

当第三方物流刚刚被国人普遍认同时，一种全新物流理念——第四方物流的大旗又被人高高举起。日前，在上海召开的一场国际物流研讨会上，很多公司宣称自己正在向“第四方物流商”转型，并将给整个物流业带来新一轮变革。然而，这一标榜之举却遭到更多人的质疑：在现代物流基础仍然薄弱的中国，需要的是更多的实干精神，而非一味玩弄概念。从第三方物流到第四方物流，再到可能出现的第三方物流，其中有多少适合中国国情？而这种所谓“看不见仓和车队”的物流又会不会是一场商业炒作的假象？     

谁知道“第三方物流”

１９９７年东南亚经济危机之后,有关专家通过分析和总结东南亚各国和各地区的情况发现,以物流产业为重要支柱产业的新加坡、香港有较强的抗御经济危机的能力。例如：１９９８年,受金融风波影响较大的马来西亚经济增长为－６．８％,泰国为－８．０％,东盟为－９．４％,与之相比较,香港情况较好,为－５．１％,而新加坡则实现了１．５％的增长。虽然这二者之间的相关性有待实证,但无疑使人们对物流及物流产业产生了极大的关注。日前,深圳市已决定投资１６００个亿规划１６万平方公里土地,开发以综合物流中心基地为核心的新型产业开…